白马与庄园

缘起，假蜂蜜真蜂蜜

圩场像一口汤锅，客家乡音和各式气味交合沸腾。

一群杨雅的蜂农，站在大街上卖蜂蜜。他们一行人，5点多就起床了，挑着几百罐土蜂蜜来大埠街支摊叫卖。逢圩客来来往往，去蜂蜜摊前的寥寥无几。一个戴着墨镜操外地口音的女人，领着一个皙白的孩子，走向蜂蜜摊。她看了看蜂蜜。色泽金黄，罐底有部分白色膏状沉淀。蜂农开出一罐蜜，开始用蹩脚的普通话推销，浓郁的蜜香让女人手中的孩子不断吞咽口水。她问了下价格，蜂农小声回复了女人。

“不会吧，这么便宜？你的蜂蜜是不是假的呀！”

蜂农们开始辩白。打头阵的蜂农吧嗒了一口烟，嗓子一震：“姑娘，我连真的蜂蜜都卖不出去，怎么可能加入假蜂蜜来增加自己的负担？”

蜂蜜摊侧停着一辆白色轿车，车主人湛末儿正在等蜂农搭车，她戴着墨镜，栗色的短碎发披着，干净，爽朗。那位说真蜜卖不出的蜂农，正是她的伯父，她静静地看着。伯父的辩白有力，女人终于要了两小罐蜂蜜。顾客走远后，蜂农伯父沮丧地用脚尖把烟蒂按进泥旮深处。

湛末儿胸口一阵紧缩，似乎被滚珠弹射了一番。

像鸟儿飞回你的山

赣县大埠乡境内河湖密布，水资源丰沛，是开国上将赖传珠的故乡，被誉为“水电之乡”“将军故里”，主导产业有脐橙、蜂蜜、烤烟等。

在赣南大地，每一处山林褶皱里，都种满脐橙树。大埠也不例外，秋风摇曳的时候，金黄的果实沉甸甸挂在枝头。

杨雅村位于大埠深处，是杨雅水电站坝址所在地，由于林木丰茂，水量充沛，生态环境良好。山间密密匝匝都是乌桕树，乌桕是稳固优质的蜜源，家家户户都养蜜蜂。村民们钉几个木箱子，写上“千军万马”，便把蜂箱放进山，管理方式和标准自己说了算，蜜源、蜜质靠天吃饭。

湛末儿是杨雅深山走出来的女孩，她从小喝蜂蜜，笑容明净甜美。杨雅的山水长进她的眼眸里，那些供养自己的物产，也早早渗透到血脉中。

直到今天，她回忆起八年前在街头看见父老乡亲卖蜜的窘境，依然心酸。

那时候，湛末儿刚刚返回故乡。在过去的一年中，她经历了不少事。

湛末儿性情耿直，喜欢自由，她已工作七年，朝九晚五受制约的生活，工作的繁杂与圈子“内卷”，这一切都让她心生倦怠。她奔忙在事业与家庭的两头，孩子朵儿还小，身体不算很好，时常生病，末儿在产后的很长一段时间里，都有抑郁的征兆。

“那群女职员前辈，工作时想着冲业绩，工作之余一坐下来就聊老公家婆，聊哪个城区超市的卫生巾在打折，我一眼就看穿自己四十多岁的样子，那不是我想要的样子。外面世界很大，应该有一份更精彩的事，我还年轻，想去尝试。再说，我想家人拥有健康的体魄，想给孩子美好的童年，蓝天云彩、青砖白墙多么治愈，那是我记忆中最美好的东西。”

在湛末儿看来，人终其一生想要走的路，就是回乡的路。

像鸟儿飞回属于自己的山头。

就这样，湛末儿毅然辞去了奋战七年的银行公职，带上孩子朵儿，带上一腔热情与情怀，背着行囊返回家乡赣州，准备做一番事业。

创业之初，步步艰难。做什么呢？项目、资金、人脉一堆问题萦绕在脑海中。回到家乡，她才感觉到什么叫“拔剑四顾心茫然”。

有理想有情怀的年轻人多了去了，能让情怀落地的人少之又少。

正是蜂农伯父与客人的对话，让创业之初愁肠百结的湛末儿内心起了波澜：好产品本身就是链接资金与人脉最稳健的桥梁啊。

家乡的脐橙香甜诱人，又是中华土蜂的天然家园，为什么不让好东西走出山外呢？为什么不让家乡散打的农户联合起来，一致对外打组合拳呢？那次对话，让湛末儿做了一个改变自己和村庄命运的决定。

要让农产品上行，就要告诉别人，什么东西是好东西，什么样的蜜是好蜜，什么样的脐橙是好脐橙，这就需要一个平台，需要织就一张巨大而坚固的网，建立多条迅捷而畅达的通道，有这些特质的不就是互联网吗？

湛末儿夫妇在外奋战的这些年，探究最多的就是互联网。自己玩转社群运营比别人都早，喜欢摄影的她，经常在微博分享女儿成长点滴，分享果园山货，工作之余也在网上帮亲戚家卖点脐橙，光是微博账号和互动频繁的微信群，就有上万的粉丝，这些粉丝里有上千个忠实的消费者。而策划、文案、宣传、物流、成本核算、互联网营销，都是自己工作多年的拿手好戏。

于是，电商公司与品牌营销应运而生。2013年，湛末儿以女儿的名字“朵儿”命名，创立品牌：朵儿橙。2014年，成立了赣州杨雅电子商务有限公司，并注册了朵儿橙及杨雅蜂蜜商标。公司通过“脐橙园+养蜂合作社+农户+电商平台”的经营模式，带动赣南脐橙、杨雅蜂蜜、蜂蜡、蜂巢等系列农产品的线上销售。

众人拾柴火焰高，有了当地政府及帮扶单位的引导，合作社的带动，农户的参与，一条龙舞动起来了。标准化生产，品牌化创建，规范化营销，促成蜂农和果农抱团发展的集团优势。一时间，资源都导向了这位年轻的80后女子。一旦上了创业之路，那就不得不奔跑起来。她带头组织当地农户成立家庭作坊，通过初级农产品深加工，延伸出蜂蜜系列，如：果酱，蜜茶，小零食等。

走在村里，她不再只是个打扮精致的时髦女郎了，长发一剪，高跟鞋换成便于运动的马丁靴，她行色匆匆，不断谋划着如何扩大销售渠道，如何提升蜂蜜质量和价格，如何有效提高村民收入。现在，湛末儿是个带领杨雅创业致富的新型农民。

果农蜂农再也不用自己到街上贱卖农产品了。网络电商宣传与销售，让昔日面色窘迫的父老乡亲，渐渐扬眉吐气。

杨雅白马与朵儿庄园

湛末儿的父亲湛老，是村里的老支书，一个在基层勤恳工作了一辈子的老党员。

湛老年轻时，最大的梦想，就是拥有一匹白马。杨雅多偏僻啊，像是被时间遗忘的村落。四面都是山，出山的路袅袅长，买个盐巴煤油都要一天。要是家家户户都有一匹白马，就能负重运输，驰骋山间，往来自由。

梦里，马蹄儿声声，踏过杨雅的山溪沟渠，蹚过库区的水浪，又“嘚嘚”地蹬落在屋舍场院之外。

至今，湛老也未能拥有梦中的那匹白马。

“要致富，先修路。”他当上书记后的第一件事，就是扛着锄头，拎着簸箕，领着村民开路。那是杨雅村进出山门的第一条公路。湛家的小女儿末儿那时还小，天天跟在公路队身后玩，她嘴上打着嘟噜，张开双臂模仿机器呼啸的声音。父亲说，以后囡囡就坐汽车了，湛末儿说，我在开飞机看全世界呢。

父亲刮了刮女儿奔突的前额，摇头苦笑。他想不到，小小年纪满身泥巴沙子的女孩，心里却住着一个奇异高远的世界。

那些年，进出山门的乡村公路是修通了，可山村似乎并没有变富。新世纪来临，杨雅还是国家级深度贫困村。青壮年都纷纷外出，逃离杨雅。

地荒，房空，人少。杨雅变成个十足的空心村。

说起故地，一帧帧影像掠过湛老心头：指尖离不开手机屏幕的留守儿童，力不从心的老人，裹着头巾、身负重担的妇女，逃离的乡村教师，身兼数职的乡村医生。偶尔冒出来一些青年，他们穿着破洞牛仔，叼着烟染着黄头发，骑着摩托车扬长而去。一脸烂泥扶不上墙的单身汉、酒醉佬，一些半洋半土的红白喜事风俗。庭院脏乱，商品劣质，小店简陋。荒芜的土地，长满荒草的田野，逐渐腐朽坍塌的门楣、墙壁，一如老人的门牙。就连杨雅水库的波浪，都变得寂静，打着无聊的漩涡。

父亲没想到，打世界走一圈的女儿，又原路返回，回乡奔忙造梦;那条让年轻人奔向广阔河山的出山公路，会变成各路资源的进山之路。

2015年，杨雅湛氏家族的老宅群，和许多村庄的宅院一样，因长期无人居住，成了要拆除的空心房。得知青砖白墙的老宅要拆除，湛末儿觉得自己的童年要崩塌了。

自己回来的初心就是接近家乡。女儿朵儿正在成长期，每次返乡，杨雅的山水草木都成了孩子的乐园;朵儿橙和杨雅蜂蜜在线上铺开。湛末儿坚持守住老宅，她想给女儿、给自己、给自己的产品，做一个线下的庄园。

要建庄园，需要投入大量资金。湛末儿辞职返乡的事，已让父亲如鲠在喉。创业初期，还想花大钱整修那些早已抛弃的老宅，更是把湛老气得头昏脑胀。

“宝宝崽，你有多少钱？你尽管拿出来填场院外的水库，不必烧钱去旮旯搞什么庄园。”

“爸爸，叔伯的房子我租了，咱家的反正空着，给我用，就当我从未出嫁，回杨雅安个家！”

为节约成本，湛末儿和丈夫回到杨雅，先从自家的场院入手设计图纸，卷起衣袖，清理杂物，平整土地，安装水电，两夫妇带着两个施工人员，硬是把老宅修缮成一个设计感强大的线下庄园。手眼到处，多是旧物利用，就地取材：村中老宅的旧门板做了桌板茶台，稻草铺门台，老木桩装夜灯，旧门框改花架，乡民们纷纷出力，于是就有了“朵儿庄园”雏形。

好风凭借力。杨雅和湛末儿确实乘上了国家脱贫攻坚的东风。近年来，政府投资1200万元，在杨雅全村建设了五个新农村建设点，硬化道路20多公里，改水改电，根据产业发展，建设了蜂蜜广场和农产品电商展示厅等配套措施。在村两委和湛末儿的努力周旋下，村庄争取到资金，沿着水库修建了一条2.4公里的环湖旅游公路。

线上和线下的完善，让这个懂网络又懂营销的“新农人”，开始带领团队“深耕”。她利用互联网优势和杰出的视频剪辑团队，把杨雅村宣传成世外桃源，迎来了大批游客。湖光、山色、橙园、梯田、草洲、小木屋、玻璃房、民宿、露天帐篷、森林学院、亲子乐园、归橙汇，每一行文案，都用心入情。每一帧图片，每一段视频，每一次活动，都做得唯美、新潮、文艺。

她创造了“庄主”“共建人”机制，999元，就可以认领一棵橙子树，保证定量的脐橙供给。同时低价分销朵儿橙和庄园微店的所有货物，拥有庄主身份，可享受“朵儿庄园”线下体验。又陆续招募了100多个共建人，共建修缮了多个宅院，共同筹建“亲子乐园”。凡有闲余，皆可共享，庄主的各类好物都可以通过商城链接，从共识，到共建，到共享，再到共生。被称为庄主的这些年间，湛末儿把自己的品牌运营得有声有色，在互联网收获了百万粉丝，真正带动了当地村民脱贫致富。

城市赋能与新社会打拼，给了湛末儿持续不断的能量。她陆续收购网红品牌，孵化网红主播，成立旅游合作社、新媒体工作室、乡舍花园民宿。在政府多方支持下，每年夏天举办一届杨雅蜂蜜摇蜜节，每年冬天举办一次“归橙汇”。杨雅村被誉为“中华土蜂自然保护村”，朵儿庄园成为集聚商业、文化、互联网信息的新场域。

湛老没想到，杨雅再不需要白马。朵儿庄园，线上链接了各地的产品，线下链接了外界资源，游客们打开山门，人才不断回流，这些，都幻化成了奔腾的白马，拉着杨雅这方土地前行。

狗狗“渣男”的生活变迁

两只狗狗，一只叫“渣男”，一只叫“小六”，一公一母，长期相伴，这对狗夫妇在村里晃荡多年，是杨雅最忠实的巡视员。在杨雅，他们算是有名望的犬族。

在很多农村，家里的狗狗基本跟着主人来来往往，看护村庄里的留守儿童、妇女老人以及山川草木。过去，渣男小六也干这些事，日常生活是陪同主人上山，种收脐橙，采蜜，分箱，摇蜜。

小公狗原本叫山楂，朵儿庄园建起来之后，庄主、共建人、游客、朵儿森林学院的孩子们纷至沓来。来者大多都热情温暖，山楂本就人来疯，美女和孩子们来了，它更疯。于是便开始“移情别恋”，抛开小六，和来客们玩得不亦乐乎。近两年，渣男的生活大变了样子，每天要接待众多网红博主、文艺青年、时尚新秀、科学家、园艺师、摄影家和北上广的白领庄主。带路，卖萌，耍酷，游泳，表演绝技，最拿手的把戏，就是抢镜。它成功地赢得众人的喜爱，变成名气十足的“网红狗狗”。知情的庄主们贬词褒用，叫它“渣男”。

“快跟上啊，带你们看草洲。”渣男在牵头飞奔。

“看我游泳，才知道什么叫鱼翔浅底。”渣男在水湾里打滚。