将“空壳工厂”打造成“超级工厂”的密码

出生于1998年的黄渝湘，大学毕业后远赴深圳，在一家互联网“大厂”打拼。2023年的一天，她与往常一样正在上班，突然接到父亲打来的一通“生死攸关”的电话。“赶紧回来，家里工厂出事了。”挂掉父亲的电话后，她当即向公司提交了辞职报告，并以最快的速度赶回家。来到自家工厂，她被眼前的场景震惊了。原本繁忙的生产线变得冷冷清清，火热的厂房人去楼空。高管不仅带走了核心销售人员，还卷走了所有流动资金和客户信息，只剩下几件成品大衣挂在空荡荡的仓库里。千万级的销售额几乎一夜归零，简直成了一家空壳公司。

“被迫召回”的黄渝湘，面对空旷的厂房和流动资金的缺口，她开始意识到，当务之急，首先要迅速解决库存问题。幸运的是，他们从仓库盘出了货值500万的库存。如何让库存变现，如何让“空壳工厂”起死回生？作为“天生互联网一代”的90后，黄渝湘首先想到了直播卖货。彼时，临近春节，她干脆在仓库里搭了个直播间，与另外两位小伙伴轮流分工，从大年三十开始，每晚6点到12点直播，第二天白天理货、发货。春节假期，直播间流量也不错。林林总总的订单加在一起，黄渝湘很快周转出近200万现金。

接下来的任务是买辅料、找客户。虽然有了周转资金，可想接着往下走时，就变得愈发艰难。只因高管出走之后自立门户，成了他们的竞争对手，还把他们踢出了所有辅料合作商和客户的群。黄渝湘对于线下这套生产销售体系，几乎是零经验的小白。为让工厂能够尽快运转起来，黄渝湘一边紧急招聘销售人员，开拓订单，一边则带着样品去服装公司拜访，寻求合作伙伴。

黄渝湘在重构工厂运营模式时发现，工厂之前生产的羊绒衫或羊绒大衣款式老旧，且品类单一，这样的货盘只能满足中年女性客户需求。而且，工厂只生产单一的冬季货品。为充分利用资源，黄渝湘首先把品类扩充至四个，除了大衣、毛衣，还做裤子、裙子，以此来释放春夏两季的产能，并覆盖夏季销售时段。在款式设计上，黄渝湘选择两条腿走路。为品牌代工而设计的产品，会选择简约大气的款式，加入一些轻奢元素；自家产销的产品设计则会走年轻化路线，更偏潮流风格。

以前工厂只做线下，只有B端客户。黄渝湘规划好货盘后，发挥经验优势，开拓线上销售渠道。同时，客户群体也从B端为主，变成B端+C端的组合。

重构工厂运营模式后，工厂迎来了重生。这两年，工厂对接到了许多与以往不同的客户，80%的客户是由新团队开拓的，甚至还有潮牌来下订单。在工厂原有的业务恢复困难时，黄渝湘立马转身上电商批发平台，开始做国内市场的供应链业务。因为质量可靠，加上她在头部电商工作的经验，短短半年多时间，她家的羊绒大衣目前已经在电商批发平台上干出了上千万的业绩。

从接手“空壳工厂”，到只用两年营收破亿，登上类目第一，“厂二代”黄渝湘利用自己的电商经验，带领工厂走出危机，实现渠道扩展和品牌复兴，并最终打造成“超级工厂”。黄渝湘的目标不仅限于恢复工厂的运营，在她的计划清单里，还有扩建新工厂、自建销售渠道、拓展海外市场、创立自有品牌等宏愿。未来，她将继续用自己在电商和社交媒体上的经验，构建企业的营销战略，为工厂的发展注入新活力。

（编辑    高倩/图 槿喑）