90后王硕：做那个“帮大家点菜”的人

她的经历告诉我们，打破常规的壁垒，就可能脱颖而出。

你能相信吗？一个默默无闻的东北大妞，仅用几年时间，竟然以8.5亿美元（约合人民币60亿元）登上了“福布斯富豪榜”。这个名叫王硕的沈阳女孩，引起了无数人关注。她让3000名员工在家上班，而研究机器人的她，为何要从世界名校麻省理工退学创业？这背后有着怎样令人惊叹的故事？

16岁跟着妈妈在异国他乡摆摊

王硕1990年出生在沈阳，从她记事起，爸妈一直在外做生意。整个童年，她都和爷爷奶奶在一起生活，也算是个“留守儿童”。

后来妈妈跨越太平洋去了美国，把国内生产的摩托车、滑板车等运到那里销售，收入不错。王硕16岁时，被妈妈接到美国读高中。由于她英语不好，不得不在一个很差的学校上语言课程。学校的学生基本都不爱学习，打架斗殴、逃课等司空见惯。在这样的环境中读书，王硕感觉度日如年。

英语口语不好使王硕很自卑，再加上没有朋友，一放学她就逃回家窝着，沉浸在警匪片和科幻书里。不过值得庆幸的是，通过一年恶补英文，王硕终于离开这个学校，来到一所普通高中，总算是认识几位同胞，找到了可以开心聊天的朋友。

在新学校里，王硕的理科优势立即凸显，数学成绩十分出众，后来她还在市里的数学竞赛中得了第一名。令王硕惊讶的是，美国高中生的作业很少，有很多自由时间。下午很早放学，可以参加各种社团活动，还可以去图书馆看书，去骑车散心，去湖边散步，去田野画画。这时她才发现，原来身边还有许多有趣的地方。

那时，王硕的妈妈在一个大市场里卖各种滑板车和摩托车，家里有组装配件的厂房和库房。因为平时妈妈很忙很辛苦，晚上，王硕经常过来帮忙。

王硕早早就学会了开叉车，经常开着叉车帮妈妈运送车辆。每到周末，她还会到跳蚤市场摆摊卖滑板车。王硕性格外向、待人热情，操着一口蹩脚的英语，向每一个从摊前经过的人推销滑板车，销量竟然还不错。

在忙碌的生活中，王硕不仅帮妈妈赚到了钱，还在和客户交流中，把她原本不熟练的英语口语练得异常流利。除此之外，在讨价还价中对利润把控的这段经历，也成了王硕最早的商业启蒙。那时王硕就意识到，拥有一款独特的产品非常重要。比如别人都在卖蔬菜、水果和食品、衣服等，而她在卖滑板车，这样就有商品差异化的优势。

由于发达国家的大多数劳动密集型产业都迁移到了别的国家，导致国内基础工业能力薄弱，所以中国出口的摩托车因质量好价格又便宜，在这些地区很受欢迎。

尽管生意不错，但也有许多问题需要处理。王硕要同海关打交道，等货物通过轮船抵达后，还要自己带人卸货，然后运到自家仓库里。这一套流程下来，虽然每天都过得十分辛苦，但收获也是很大的。

然而在异国做生意绝非易事。她家的厂房经常被骚扰，大铁门多次在夜间被醉汉砸烂。一天晚上，从外面闯进来一个蒙面男子，竟然拿着枪对准她们，当时王硕就被吓蒙了。王硕母女只能眼睁睁地看他把全新的摩托车搬上皮卡车，扬长而去。警察来了，也就是清点一下损失，然后做个记录，被偷走的大批摩托车再也没有被追回。

从世界名校退学，淘到第一桶金

到了十七八岁的年纪，王硕经历了很多事，也正是这些磨难，让她变得勇敢坚强起来。由于妈妈做摩托车生意，也让她对机械工程相关方面比较感兴趣。高中毕业后，王硕以优异成绩考入世界顶尖学府麻省理工学院，学习机械工程专业，主修机器人设计。

最初，王硕考虑到未来AI机器人可能会取代人力劳动，所以对这个专业抱有很高的期望。但学习一段时间后，她就发现了很多问题。首先是这个专业比较耗费精力，需要理科天赋做支撑；另外，留学时间也比较长，即使读完了本科阶段，也仅能学到点皮毛。想要更进一步，就要继续攻读研究生。

麻省理工的课程强度非常大，王硕每天都学得很累。每学期实际上课时间才12周，要在12周内学完一本《辞海》那么厚的教科书内容，可想而知每节课是多么浓缩。每周除了上课之外，王硕基本上都在做各种实验。虽然非常辛苦，但王硕却非常高兴，因为能和来自世界各地的学霸在一起，必然会有很多“有趣”的交流。比如在食堂里，她会听到关于量子物理的激烈争论；在走廊的墙上，会有各种科学涂鸦。她感到每天都有很多新的发现，学到新的技能，例如用液态氮制冰激凌吃，用3D打印机做艺术品，外出练习跳伞等。其间，王硕还做了很多酷炫的人工智能科研项目。

王硕始终保持着对待周围人和事物的热情，导师给予了她高度评价，认为王硕“热情、勤奋，能够迅速掌握新知识，并随时准备帮助实验室的同学们”。然而，令朋友们惊讶的是，王硕的研究生只读了一年，她就主动退学了。

因为她发现，研究生阶段的课程，并不足以给自己带来本质的提升，她可以用省下的时间去做更重要的事情。此后，王硕一头扎进了商海。

考虑到很多城市雾霾严重，2015年，王硕和同学一起创办了一家小公司，生产空气净化器。与欧美国家相比，国内的人力和生产成本低得多，于是王硕把公司部分产品的设计与生产转移到北京，然后再将产品运到欧美国家销售，这样公司就有更大的盈利空间。王硕的这种“商业模式”，显然师承妈妈。王硕把自己的机器人专业知识应用到空气净化机上，担任首席技术官。最初团队虽然只有8个人，他们却在短时间内做了很多事，使产品在几个月内就上线了。

王硕将公司核心器件均安排在技术较成熟的瑞士生产，采用多层可更换定制滤网，封装在木质框架内，保证其净化效果。入风口处配有空气质量探测器，可以实时检测室内空气的 PM 2.5 指标，同时设备具备一些智能化功能，可以通过手机App 更改不同的操作模式，并根据数据自动控制。

王硕是个非常有商业头脑的女孩，出身理工科的她不但是个技术派，还懂营销。为了打开市场，她亲自带领团队参加各种展会，向潜在客户介绍产品。王硕还利用自己的计算机专业背景，开发网页和软件，将产品推向全球市场。很快，公司就在美国和欧洲都打开了销路。

令合作伙伴佩服的是，王硕很善于向不懂技术的人介绍技术。她能把复杂的科技术语变成大白话，让外行投资人听得津津有味。同时她还非常重视积累人脉，认识了不少投资人。

凭借这次创业，王硕赚到了人生的第一桶金。2021年，王硕将公司以1亿美元的价格，卖给了另一家机器人公司，年纪轻轻就实现了财富自由。之所以卖掉公司，其实还有一个重要原因，那就是她已经不满足于生产净化器，而是发现了一个更好的商机！

做那个“帮大家点菜”的人

在做净化器期间，随着规模逐步扩大，王硕在亚洲、欧洲和美洲都设有自己的分公司。但由于每个国家或地区的法规不同，她在与国际雇员们签订合同，以及如何实现跨币种发工资、缴纳税款等方面，遇到了各种问题。

王硕觉得这就像到餐厅吃饭，拿到菜单时，发现每道菜都是用不同语言写的，你不得不把很多时间和力气耗费在读懂菜单上，然后饭菜等了很久才能上桌。这种情况一度占用了王硕大量的精力，令她不胜其烦。

与此同时，王硕也敏锐地意识到，既然这是自己的痛点，那也必然是许多像自己一样，有跨国远程业务的人共同的麻烦。于是，她冒出了个想法：做那个“帮大家点菜”的人。

2019年初，王硕这个想法告诉了自己的大学同学。当时那位同学刚经历创业失败，两人一拍即合，决定开发一款帮助公司轻松雇佣海外员工并支付薪酬的软件。在市场调研阶段，两人发现，支持远程办公的技术已经相对成熟，比如中国的钉钉、飞书、腾讯会议等软件已被广泛使用。不过，在竞争激烈的“红海”市场中，他们找到了一片商机未被充分发掘的“蓝海”——在雇佣国际员工方面，线上签合同、支付薪酬、缴税等流程都还有待优化。

王硕决定先从支付薪酬入手。2019年4月，她的第一款产品上线——线上支付平台。在这个平台上，雇主可以用自己习惯的支付方式，将雇员的薪酬转给Deel，然后Deel再使用雇员习惯的收款方式实现薪酬转交，顺利解决了支付问题。

此后，王硕紧接着解决合规问题，比如怎么签合同、交税，还有搞定各国劳动法，如何让企业用多种方式雇佣人才等。一般的人力企业只管招人，其他麻烦事一概不管。而Deel就像是个全能的管家，不仅帮你招人，不同国家的远程雇佣、人资合规、工资代发，它统统都能搞定。总之，不管你是哪国公司，都能高效合规地雇佣全球人才。王硕不断对软件优化升级，收获了不错的反响。2019年底，新冠疫情暴发，越来越多企业的雇员选择居家办公，王硕的客户量开始呈现爆发式增长。2020年，公司营收额为400万美元，到2022年就暴增到1亿美元。更让王硕和同伴想不到的是，2024年前三个季度，公司营收更是狂飙到5亿多美元。

王硕让身处不同国家的3000名员工全部居家办公，远程工作，喝着咖啡就能拿到丰厚的薪水。这在任何一家传统公司里，都是不可能完成的事情。也有人不服气，说王硕的成功纯靠运气，而认识王硕的人都说：“她那股子拼劲和执行力才更关键。”

王硕对创业全身心投入，每天从早上8点半忙到晚上11点，晚饭前抽空去健身房喘口气。其实，从Deel诞生那天起，王硕就是个细节控，大事小情一手抓，不怕脏活累活，让公司在狂飙突进的同时，也保持了稳健运营。

在投资者眼里，王硕有着过人的洞察力和内驱力，这让她往往比同类公司更早决策、更快地构建和执行。所以公司成立之初，她就拿到了著名孵化公司的投资。王硕才34岁，就以8.5亿美元（约合人民币60亿元）登上了福布斯富豪榜。消息传出，一下就引起了无数人的关注。

如今，王硕公司的业务遍布180多个国家和地区，已经是全球最大的人力资源服务公司，服务超过25000家公司，其中有许多知名大型企业。同时，王硕的公司也成为硅谷史上发展最快的软件初创公司之一，估值高达120亿美元。

在传统观念里，一个在顶级名校读书的孩子，突然退学要去创业，会被看作太不着调。但正是这种敢闯敢拼的勇气，才让她拥有了创新与成功。王硕的经历告诉我们，打破常规的壁垒，就可能脱颖而出。