疆域阿力木:爱上新疆爱上蜜
作者: 朱小鹿“新疆就是我的第二个故乡,在这里,我能凭借我的能力去把一件事做好,能把农业做好,真正地带动农村的一些发展。”曾经,他最喜欢这句话;如今,他把这句话奉为自己的奋斗目标。他就是“疆域阿力木”,凭借网友们玩梗“你这背景太假了”一夜爆红,卖火了新疆蜂蜜,被央视点赞。2022年,刘元杰还被选为新疆尉犁县养蜂协会会长。
“十年养蜂无人识,一朝背景天下知”
“疆域阿力木”本名刘元杰,他在新疆直播卖蜂蜜,为了给网友展示养蜂的真实情况,随着蜂农每天在室外直播。
新疆土地辽阔,金山碧水,大漠风沙,千年丝路,四季都是美景,但因为和中国大部分地区有时差,尤其在夏天,新疆地区的日落时间很晚,因此刘元杰的直播时间一般是晚上7点到10点。虽然他直播时依然阳光明媚,但这时全国大部分地区都已是夜晚了。
刘元杰整天待在户外,皮肤晒得黝黑,又蓄着胡须,一脸沧桑,而他的背后却是新疆绝美的风景,蓝天白云,青山绿水。不修边幅的刘元杰和纯净如画的风景有些格格不入,于是很多人好奇地询问:“为什么你那里是白天?你的背景是真的还是假的?”
为了证明自己的背景是真的,刘元杰不断地变换位置直播。于是,新疆真实的景色变化出现在他的镜头里,有时是壮美的群山,有时是湍急的河流,有时是一望无垠的大草原……然而,一步一移的美景却让网友们更加不相信他的背景是真的了,“谁直播天天换背景啊!你这背景太假了!”
2022年7月16日,刘元杰正在户外直播,又被网友刷屏背景太假。他站在能听到潺潺流水的河边,大声吼道:“你说这背景太假了?你再说!假吗?”视频中,刘元杰的背后是远山、白云、绿油油的树木,他边吼边把手里的水桶向后抛进河里。猛然间,他想起桶会被水冲走,赶紧转身忙不迭地跑进河里去追被水流冲远的水桶。
第二天,刘元杰将这段内容做成短视频发在了自己的抖音上,没想到一下子火了,发布首日的播放量就达到了800万。由于这段视频很有笑点,很多网友将他的动作抠图,换一个背景进行二次创作。于是,刘元杰的形象出现在了球场上、动画片里甚至月球上,真正火出了圈。刘元杰一夜涨粉40多万,一周涨粉160.2万,他带货的蜂蜜销量也翻了好几倍,以至于不得不下架产品,被网友们称为“ 十年养蜂无人识,一朝背景天下知”。

爆火之后,刘元杰回应道:“看了大家制作的视频,挺有趣的。主要还是我这个人和背景不搭,环境很漂亮,我太粗犷了。如今越来越多的人开始关注我,我也会带大家看到新疆的景色。”
其实,这已经不是刘元杰第一次受到关注了。
2021年11月,刘元杰因为被蜜蜂蜇到嘴唇肿胀依然直播带货,被中央电视台报道。那时,他每天都要被蜜蜂蜇七八回,卖货的三四个月时间里,他被蜇了二三百回。
为了卖蜂蜜,刘元杰简直是在拼命。面对镜头,他没有抱怨一丝苦,没有叫过一声痛,反而因为能帮助农民把蜂蜜卖出去,露出开心的笑容。
“新疆就是我的第二个故乡,在这里我能凭借我的能力去把一件事做好,能把农业做好,真正地带动农村的一些发展。”刘元杰已将自己未来的目标精准定位,“努力的意义不在于摆脱贫困的家乡,而是帮家乡摆脱贫困。”
不轻易放弃的人生
1997年出生的刘元杰,今年只有25岁。每天风吹日晒,让他的脸上过早地出现了沧桑。在成为一名电商主播之前,刘元杰从事过多个职业,用他自己的话说,“人生经历了大起大落。”
刘元杰祖籍贵州,因为父母常年在江苏打工,他出生在江苏,一家人居住在一间只有10平方米的小屋子里。懂事后,刘元杰一直盼着自己快点长大,能够出去赚钱改善家里的环境。
14岁那年,读初中的刘元杰辍学了。随后,他加入了打工大潮。年少的刘元杰思想比很多同龄人都要成熟,他告诉自己,“生活发给你什么样的牌,你只能竭尽所能打好它。”刘元杰没有文凭,年龄又小,起初他只能去建筑工地干活。
瘦小的刘元杰和成年人一起搬砖,运沙子,每天累得筋疲力尽。后来他又换了很多工作,去造船厂当电焊工,进电子厂流水线上工作,每个月只能领到1000元的薪水。
生活的难与苦,在本不该他承受的年纪,让刘元杰过早地品尝到了。很快,刘元杰的身体发出了警告,因为长时间站着工作,导致髌骨脱落。医生建议他手术治疗复位。然而,当听说手术费用需要2万元时,他决定不做了。
自己读书少,如今身体有病不能干重活,刘元杰决定多学点知识,他把省下的手术费拿去学了一门技术——软件开发。刘元杰脑子灵活,学得很快。软件开发学习结束后,刘元杰进入一家公司工作。他干过运营,做过策划,跑过市场营销。20岁那年,刘元杰不想再打工了,决定自己创业。
然而,创业哪有那么容易。刘元杰尝试了好几个行当,每次都全力以赴,投入金钱、时间、精力,最后却都以失败告终。付出总是得不到相应的回报,说不在乎,那是不可能的。2020年,心情郁闷的刘元杰去新疆看望朋友,顺便旅游散心。
朋友当时在卖香梨,香梨是新疆特产,皮薄、肉细、汁多甜酥,具有清凉解渴、润嗓止咳的作用。然而,这么好的梨却因为没有销路大量积压在冷库,时间久了容易坏掉,太可惜了。刘元杰便和朋友尝试一起用抖音直播带货,帮助农民把梨卖出去。“疆域阿力木”的账号由此诞生。
愿望是美好的,实现却很不顺利。刘元杰直播了半个月,观看的人寥寥无几,竟然连一单都没有卖出去。刘元杰很是着急,他把自己随手拍的新疆风景发在了抖音账号上,没想到这个风景视频吸引了第一批粉丝。在随后的直播里,存放在冷库里的近30吨香梨被销售一空。
本来只是想散散心,没想到自己还能做成一件好事,凭借自己的能力帮助农民打开了新疆香梨的销路,刘元杰受挫的心情渐渐平复了。他更加笃信:人生哪有事事如意?没有谁的人生旅程是一马平川的,无论遇到什么窘境,都不要轻易放弃,满怀希望就会看到曙光。
2021年夏天,刘元杰打算在新疆重新创业。这是他屡次失败后,“终于找到了一个自己喜欢的事情”。此时,香梨还没到成熟的季节。刘元杰闲着没事,就去当地一个养蜂的维尔族朋友家玩,朋友带他去蜂场参观。
朋友怕蜜蜂蜇到刘元杰,让他穿戴好防护面具,整个人全副武装起来。一进蜂场,刘元杰就被蜜蜂团团围住。那天,他第一次尝到了什么是原切蜜,“像口香糖一样,一口咬下去有点黏,但特别甜,又不似白糖的口感,甜而不腻。”刘元杰第一次知道,原来蜂蜜还有这么多讲究,他对蜂蜜有了兴趣。
刘元杰看到蜂农们每天在烈日下工作,却并没有全副武装,面对蜜蜂的包围他们熟视无睹,只是简单地戴一个护头罩,其他部位任由蜜蜂蜇。蜂农们如此辛苦,蜂蜜却卖不出去,刘元杰很受触动,他仔细分析原因:一是没有销售渠道,二是淘宝上的运费太贵了,三是网上卖的蜂蜜质量参差不齐,网友们对蜂蜜质量不信任。
蜂农们的辛苦付出得不到相应的回报,刘元杰看在眼里急在心里,一个想法在他脑海里浮现:直播卖蜂蜜,帮帮蜂农。然而,直播卖蜂蜜和别的直播不一样,别的直播只需要坐在直播间里就可以卖货,但卖蜂蜜不行。蜜蜂要跟着花期走,哪里开花蜂农就跟去哪里。于是,刘元杰跟着蜂农一起走,蜂农去哪里,他跟到哪里,晚上就和蜂农们一样,搭帐篷睡在野外。
刚开始卖蜂蜜时,直播间里看的人都没几个,买蜂蜜的更是一个都没有。怎么能吸引人到直播间观看,让人相信蜂蜜的质量,然后把蜂蜜卖出去呢?刘元杰绞尽脑汁琢磨。
“蜂刺当粉刺拔”,做好蜂蜜品质
刘元杰决定让观众看到蜂农们真实的工作环境,以及蜂蜜是怎样生产出来的。他决定不穿戴任何防护用具,进入蜂农的工作区,在蜜蜂的团团包围下淡定地介绍蜂蜜,展示产品。一场直播下来,刘元杰全身裸露在外的皮肤都被蜇过了,他经常肿着脸、嘴唇、眼睛,鼻子直播。刘元杰肿胀着嘴直播的视频在网上广泛流传,还因此登上了央视新闻。
和刘元杰一起直播的小伙伴因为被蜇得受不了,退出了直播。刘元杰没有退缩,坚持了下来。后来,他被蜜蜂蜇习惯了,甚至可以一边直播一边淡定地拔出蜜蜂尾刺。他的皮肤好像也适应了蜜蜂的毒,有了免疫,以前被蜇后需要好几天才能消肿,现在两三天就恢复得差不多了。
刘元杰的拍摄让直播间里的网友大开眼界,越来越多的人满怀震惊和好奇前来观看。蜂蜜销量也从零到有,有时一天能卖两三百瓶。蜂蜜销售在刘元杰每天“蜂刺当粉刺拔”的路上,终于打通了销路。刘元杰付出的背后,是蜂农们的蜂蜜卖出去了,赚到了钱。蜂农们看到了希望,对刘元杰越来越信任。2022年初,刘元杰被选为新疆尉犁县养蜂协会会长。
随着刘元杰爆红网络,蜂蜜很快就卖断货了。7月25日晚上,3个半小时的直播带货,刘元杰的直播间累计观看人数达到3762.5万。然而,就在网友们都认为刘元杰会趁流量大增之际,接着直播卖其他产品时,他却做出一个出人意料的举动——暂停抖音直播间。
原来,刘元杰担心大家因为他火了都涌进直播间,然后疯狂下单。他要保证产品品质必须得跟上,但目前人手不够,他怕服务跟不上砸了新疆蜂蜜的招牌,辜负了蜂农们的信任。日常视频拍摄和剪辑全靠刘元杰一个人,异常忙碌的他决定暂时停止卖蜂蜜,先保证每一个收到货的消费者能够满意。刘元杰表示,“钱宁愿不挣,要先把品质做好,细水长流,不做一阵风。”
红了之后,刘元杰更加注重口碑。有20多个品牌商家找上门来,“一条广告10万元,十几秒钟,我都拒绝了。”还有一些公司想要签约,他也拒绝了。刘元杰有自己做事的原则,“我卖的主要是新疆农产品,签约之后我的创作和销售都会受限制,卖的东西越来越复杂。我没法保证品质。”在流量面前,刘元杰有着超越他年龄的成熟与冷静。
挫折使人成长,失败让人更懂得成功来之不易。这份成熟,让刘元杰目标明确,“我从始至终都是一个带货主播,把蜂农的蜂蜜卖出去,让这里的蜂蜜走出去,是我一直坚持的事情。”新疆巴州文旅局副局长也对刘元杰赞赏有加,并透露文旅部门将邀请刘元杰到各景区直播,传播巴州旅游资源,同时借此机会把新疆的农产品推广出去。
“知人者智 ,自知者明。”常怀谦卑之心,不断自省,才不会在躁动的人世间,迷失方向。一个人最重要的是认清自己,在喧嚣的世界里保持清醒,才能让脚下的路,走得更稳,走得更远。刘元杰如此,愿你我也如此。