你要风光我要开单：创业闺蜜殇于线上小酒馆

大三时，刘晓丽发现了新型赚钱项目——线上酒馆。她手头钱不够，但梦想当网红的好友张秀雅有钱。于是，刘晓丽拉张秀雅合作，张秀雅出镜引流，她包干幕后。然而，这场创业却引发了一场海啸……

合伙创业：一对闺蜜跟风新赛道

2021年盛夏，市区一间出租屋内，张秀雅眨巴着漂亮的大眼睛，对着手机比心。直播间弹幕刷得飞快，右下角果酒套餐的链接，订单数字随之变动。“谢谢家人们的支持，谢谢。”

出租屋这头，正在盘点货物准备出单送货的刘晓丽，看着卖力直播的张秀雅，冲她点头称赞，示意今天的直播效果不错，接了不少生意呢。

刘晓丽和张秀雅是大三学生。她们是好友，舍友，也是线上小酒馆的合伙人。

开线上小酒馆，是刘晓丽的主意。

刘晓丽是福建省三明市人，家里条件不好，父母靠打零工维持生计，她还有个有心脏病的弟弟。刘晓丽从小懂事，学习、生活从来不让父母操心。2019年，她考上大学后开始勤工俭学，最忙的时候，一天要打三份工。不过，她学习也没落下，成绩名列前茅，还担任了学生干部。

室友张秀雅很心疼她，劝她别太累，要趁年轻享受青春。刘晓丽无奈地说：“可我不是你呀。”她确实没法跟张秀雅比。张秀雅是本地人，家境殷实，朋友圈里都是吃喝玩乐的精美打卡照。不过，张秀雅除了虚荣、爱出风头外，挑不出什么毛病。况且，漂亮女大学生喜欢被关注，也无伤大雅。慢慢地，刘晓丽跟她成了朋友。

刘晓丽和张秀雅都喜欢玩社交软件。刘晓丽是为了找机会赚钱，张秀雅想当博主。大三时，张秀雅当了一段时间的穿搭博主，因没什么人关注，她中途放弃了。刘晓丽不同，一升入大三，她就确定了目标——成功保研，赚钱读研。

2021年3月，刘晓丽在平台上发现了一个适合大学生的新鲜创业的项目——线上酒馆。

受疫情影响，以前不适合做外卖的酒吧、酒馆等行业，纷纷开始转向线上。创业店主在家中或租用办公区自调酒品，通过互联网平台进行宣传售卖，再通过第三方配送或自配送到下单地址。一来减少疫情对生意的影响，二来节约房租、水电和人力成本。不过，线上酒馆，最大的难点是获客。

刘晓丽在网上发现不少线上酒馆教程，课程包含开店流程、获客渠道、营销策划、原料渠道、日常运营、售后服务等一系列干货。有的还专门售卖配方，都是博主经过无数次调配后获得的经验配方，购买课程后可直接获得，不必自己去踩雷。

刘晓丽疯狂心动，可课程价格不便宜。她思虑再三，找朋友借钱购买了一套完整的调制酒水的教程。这套课程，刘晓丽确实学到了很多实用的知识，按照教程调配的酒水，味道也很不错。

她反复核算成本，制冰机，软饮果汁，各类基酒、小食以及筛盅、杯子、扑克等用品，加上前期的课程，总投入在2万元左右。刘晓丽思来想去，劝说好友张秀雅入伙。张秀雅并不感兴趣：“大三了，大学时光不多了，我还没追到男神好好谈一场恋爱呢。创业，好辛苦的。”

“我这个项目，你出镜，技术和服务我包了。秀雅，我记得你以前做过穿搭博主的，当时你的号没起来，就是缺乏特点。如果做线上酒馆，你买的那些漂亮衣服就可以在卖酒时穿，你搭配着漂亮的穿着往漂亮的瓶瓶罐罐跟前一站，特点不就出来了？”张秀雅被说动了。

原本，刘晓丽跟张秀雅谈好了，这2万元成本，两人各自承担一半。但刘晓丽的弟弟心脏病发正住院，她手头没钱，张秀雅干脆2万元全出了。刘晓丽很感激，承诺日后手上有钱就还给她。

刘晓丽拿着这2万元，将购买课程借的钱还了，余下的钱她拿来购买了开线上酒馆所需的小家电、原材料以及各种食物、工具和玩具等。刘晓丽信心十足，毕竟，她和张秀雅是最早一批入行的，而且，她们本来就在大学，年轻客户多。

开线上酒馆需要办理营业执照和食品安全卫生许可证。刘晓丽符合本校保研要求，就等着大四上学期开学了提交报名材料，可学校有规定，不支持在校学生在外经营，她担心办理了证照，会被学校发现，影响保研。

纠结时，她跟同行聊了下。有人帮她出主意：“不一定要办营业执照，你可以在线上挂靠营业执照，出5000元挂靠费就行。”然而，前期买设备买材料买课程，已经花了很多钱，她实在不想再开口找张秀雅要钱。她打算等保研结束再去办证照。

为方便工作，刘晓丽和张秀雅在校外租了房。她们简单布置之后，就推出了线上酒馆。

意外发生：我要开单你却要风光

她们的线上酒馆主要通过短视频和直播两种形式来推广和获客。拍视频剪辑视频，调酒，均由刘晓丽负责，出镜和直播由张秀雅负责。因为没办营业执照，酒馆无法挂美团配送，加上开业初期并没有多少生意，刘晓丽决定自己送货。

经营了2个多月，不论是短视频还是直播，引流效果都不好。同行建议她们花钱做推广，可获客成本过高，她们一商量，还是决定自己先摸索。

2021年6月的一天，天气热，张秀雅见直播间没人，便脱了外套。不一会儿，直播间涌进来几十个人，还有个网友直接下了单。这是她们那天接到的第一单生意，一共188元，成本也就30元左右。刘晓丽激动坏了：“开单了，我们起号了！”

这天下播后，刘晓丽和张秀雅复盘，她们一致认为，之前的短视频和直播，没有突出“美女大学生”这个标签，穿着和妆容也保守了。她们做出调整后，视频和直播引流好了起来。不少网友在直播间和评论区夸张秀雅漂亮，清纯，张秀雅可开心了。

酒馆有了起色，刘晓丽更是一刻也不敢放松，上课，管理学生会相关事务，营运线上小酒馆，一个也不落下。她知道张秀雅喜欢旅游K歌泡吧，要其耐下性子来帮自己分担一些工作很困难，所以，她每天早上5点多就起床写运营脚本，盘点货物，补齐商品，上完课处理完学生会的工作，再拍视频剪辑视频，送货，还抽空做家教。一天下来，她只能睡四五个小时，为给弟弟治病，她吃得也很差。

刘晓丽终于累倒了。张秀雅看了心疼，劝她说：“要不我出钱，咱去挂靠一个营业执照，这样就可以挂靠美团，你不用每天跑来跑去送货了。”

刘晓丽感动得掉泪，可她还是拒绝了：“我怕办营业执照影响我保研。而且，我们出单量一般，交给美团跑，成本很高的。我没事，这一阵熬过去了，再考虑是否要办执照。”

张秀雅从小衣食无忧，对于刘晓丽的处境，虽不能感同身受，但也能理解她，就同意了。

这天，张秀雅接到一个急单，刘晓丽病着，她一咬牙，决定自己去送货。躺在床上的刘晓丽一再叮嘱她：“换一身简单舒服的衣服去送货，别打扮得太惹眼。”张秀雅乖乖换了衣服。刘晓丽又叮嘱她：“骑电瓶车别超速，注意看红灯。”张秀雅出门了，刘晓丽还在喊话：“遇到男客户，千万别太热情。你只当自己是个送外卖的，切记！”

送完单回来，张秀雅可兴奋了：“下单的是几个大学生，正在开生日会。他们邀请我喝酒，跟他们一起庆祝，可好玩了。”刘晓丽吓坏了，张秀雅云淡风轻：“我记得你的叮嘱，可他们也是大学生，又热情，我盛情难却。对了，他们给我打赏了1000元，给小酒馆打了好评。”

刘晓丽常年在外面兼职，见过险恶，可张秀雅正在兴头上，也不便多说。有一天，她发现，邀请张秀雅庆祝生日的客户，在后台给张秀雅发了不少暧昧信息，张秀雅还回复了，言语中难掩开心。

上次送货，被几个男生夸奖追捧，张秀雅兴奋了好几天。这不，原本说好只出镜的，现在她时不时提出要去送货。刘晓丽拗不过她，只好同意了。

“美女老板娘亲自送货”带火了酒馆，也给她们带来了麻烦。刘晓丽管理后台时，经常接到骚扰留言，都是挑逗、骚扰张秀雅的。刘晓丽怕出事，劝张秀雅别再去送货了。张秀雅有些不高兴：“线下客户挺有礼貌的。”

张秀雅是个小公主，喜欢被关注，送了几次货，就被客户吹捧得飘了。刘晓丽不放心，反对她再去送货，可张秀雅态度坚决。她只好退了一步：“送货可以，千万别进屋，放下东西就走，别接线下单陪喝陪聊，安全第一。”张秀雅觉得刘晓丽太夸张：“你把人想得太坏了。”刘晓丽有些无语。

2021年9月的一天，学生会有急事需要处理，刘晓丽回学校了。处理完事情返回出租屋时，张秀雅不在。刘晓丽看到她留下的便签，说她送货去了。天黑了，刘晓丽不放心，给张秀雅打了几个电话，但电话都没接通。正着急时，刘晓丽收到微信：“晓丽，这单生意离我家很近，送完货我就回家看爸妈了。晚上别等我了，你关好门窗，早点休息。”

刘晓丽看了看那单货的送货地址，确实是在张秀雅家那个区域，便没在意，安心准备保研复试。

第二天凌晨，刘晓丽被一阵拍门声惊醒。打开门一看，张秀雅魂不守舍地站在门口，浑身湿透了。刘晓丽赶紧把她扶回房间。张秀雅放声痛哭。刘晓丽从她断断续续的哭诉里得知，她给一个熟客送货，留下来喝酒玩骰子，醉酒后，被那个熟客强暴了，对方还用水冲洗掉了她被侵犯的痕迹。

张秀雅痛哭：“我逃跑时落下了手机，借你的手机报警。”刘晓丽非常心痛，可一听到张秀雅要报警，她慌了：“我们没办营业执照和食品安全许可证，警察来了，我们就完了。最关键的是，那个坏人冲洗掉了你身上的痕迹，你当时处于醉酒状态，我们很可能没有证据证明他犯罪。一旦报警，不仅扳不倒那个人，你的名声还会被毁。我知道你很痛苦，可这个警，真的不能报。”

张秀雅举起的电话又放了下来，哭着说：“我是喜欢玩，虚荣爱出风头，可我不是轻浮的人。”“正因为这样，这件事不能宣扬出去。”刘晓丽不停安抚张秀雅，心里又难过又生气，如果当初张秀雅听进了自己的话，这一切或许就不会发生。

惨烈拆伙：猜忌和中伤“压死骆驼”

张秀雅一蹶不振，成天蜷缩在出租屋，半夜经常哭醒，刘晓丽一直陪着她。

刘晓丽很怕自己无照经营酒馆还害得女同学出事被曝光，多次安抚张秀雅，劝她不要报警。张秀雅在报警和怕丑闻曝光之间摇摆不定。

10月，刘晓丽保研成功，她终于松了一口气。

11月，张秀雅回学校，她追了很久的男神找到她，向她表白了。张秀雅泪如雨下，为什么偏偏是这个时候？男神的热情，让她无法拒绝。担心男神知道自己的遭遇会介意，张秀雅终于决定彻底放弃报警的念头，并退出线上酒馆。

刘晓丽同意了，她开始自己出镜拍视频。然而，面对镜头，她手忙脚乱，五官乱飞。她的颜值也远远不及张秀雅，直播根本进行不下去。年底，本该是销售旺季，刘晓丽的生意却很惨淡。

刘晓丽干过很多副业，家教，发传单，暑期工等等，都没有干线上酒馆赚得多。而且，越来越多的年轻人甚至专业调酒师进入这个行业，刘晓丽觉得线上酒馆大有可为，她舍不得放弃。

张秀雅很适合直播，她在镜头前和网友互动时是鲜活的，有生气的。伤痛会被时间疗愈，张秀雅都休息调整一个多月了，是时候劝她回来了。

2021年年底，刘晓丽拿着弟弟的手术报告单，哭着请求张秀雅别拆伙。张秀雅心软了，但她也坚决不再出镜。刘晓丽将张秀雅之前的视频重新剪辑上传来引流，但素材维持不了多久。

没了张秀雅出镜，酒馆的生意差了很多。看着卖不出去的酒水和即将过期的零食，刘晓丽着急上火。刘晓丽知道，张秀雅虚荣，喜欢被吹捧。有一天，她特意在出租屋做了一桌子菜，请张秀雅吃饭。吃饭时，刘晓丽举着酒卑微地求张秀雅：“咱们公主该出镜了，大家都夸你漂亮呢。”

张秀雅却哭了：“是我以前太幼稚了，知道自己漂亮，就喜欢别人追捧，渴望被人关注。经过那件事后，我再也不想被人关注了，只想跟男友安安静静地度过大学最后的时光。”不论刘晓丽如何软磨硬泡，张秀雅铁了心不再出镜。

刘晓丽焦虑得睡不着，想着自己耗尽心血做起来的事业就要没了，更加焦虑不安。她埋怨起张秀雅来，还在微博小号发泄情绪：“她太傻了，我早就跟她说别去送货，别跟那些男客户攀谈，就是不听。”“她不出那个风头就不会出事！”

2022年3月，刘晓丽被人投诉，说喝了她的酒食物中毒，还发来了住院的视频。当时张秀雅外出，刘晓丽来不及通知她就赶去了医院。单是头天晚上7点左右发出的，喝了酒的3个人全住院了，检查结果显示，他们确实是食物中毒。酒馆运营本来就困难重重，这次又赔了钱，刘晓丽几乎崩溃了。