国产影片海外发行策略

《流浪地球2》：对标好莱坞 瞄准非华语圈市场

华人影业副总裁、国内及海外宣发商务部负责人赵琳在接受《综艺报》采访时，详细复盘了《流浪地球2》的海外发行策略。

赵琳介绍，电影海外发行流程主要包括甄选影片、选择档期、排片、宣传，以及后续的流媒体、DVD等形式发行。“影片甄选是关键环节，需要准确判断目标受众和市场潜力，这将直接影响排片规模、地区选择、宣发预算及最终的财务回收。”

发行《流浪地球2》时，华人影业将项目定位为国际顶级科幻片，目标群体除了基本盘海外华人观众，项目重点更多在对西方观众的破圈。“从排片和宣传角度，都要向这一目标调整。”赵琳透露，排片方面从数量和点位上打破常规，进一步向西方观众集中的头部院线和多梯队院线拓展，确保影片有最充足的展示机会。宣传方面，《流浪地球2》特别注重本地化营销，从物料制作、渠道到营销形式都对标好莱坞影片。同时结合西方媒体、国际影评人、海外KOL、本地组织和高校、线上定向投放、地标硬广等渠道，展开多种宣传手段。

比如，该影片定档消息公布后，便在《每日银幕》（Screen Daily）等国际知名娱乐媒体发布专题报道，引发《时代》杂志、美国联合通讯社、澳大利亚联合通讯社等数百家国际媒体的转载，迅速引起国际市场关注。为了更有效地吸引澳新地区的主流观众，华人影业特别制作了两支国际版预告片和英文平面物料，并在TikTok、YouTube、Facebook、Instagram等社交媒体上进行推广。此外，电影的推广物料覆盖了澳大利亚、新西兰的主要商业区和广告位。这一策略提升了华语电影在国际市场的影响力和海外观众本地观影的氛围。

借助春节档期，华人影业在澳新六大城市发起“和地球一起过大年”的首映活动，吸引中西观众、媒体、影评人广泛参与，形成积极的口碑传播。该片的海外宣传特别加强了“老外怎么看”这一环节，广泛收集当地观众的反馈和评论，进一步加深了影片的影响力和认可度。“《流浪地球2》海外上映获好评”等相关话题频繁登上国内热搜，反哺了影片的国内热度。最终《流浪地球2》在澳新地区获得了2023年度华语票房冠军，同时超越了2019年《流浪地球》的票房成绩。

《消失的她》：集中排片 多元宣发

今年暑期档，华人影业还操盘了悬疑电影《消失的她》海外发行。“我们把影片定位为亚洲顶级悬疑片，主要目标群体为华人观众和双文化群体，同时将西方观众视为潜在目标。”赵琳介绍，该片的发行策略是首先在亚洲区域集中排片，确保在亚裔电影市场获得最高的排片率。亚洲区域票房获得成功后，迅速向其他潜在区域扩大放映范围。

在宣传方面，电影采取了多元化策略，包括与海外媒体合作、与各地商会、社团及高校学生联盟联动，以及粉丝团活动和异业合作。影片在北美、澳大利亚、新西兰多地区举办了剧本杀等悬疑主题的推广活动，同时针对亚洲和西方观众进行了精准的宣传投放。针对双文化群体，通过在特定商圈和影院强化排片布局，扩大了影响力。针对亚裔观众，组织多城市的粉丝观影活动，结合“海底星空”等元素，影片迅速在本地市场出圈。这些宣传举措成效显著，影片刷新疫情后华语电影的首周末票房纪录，甚至超越《流浪地球2》的首周末成绩。截至11月底，该片票房成绩已位列北美和澳新地区华语电影票房排行榜前三名。

《封神第一部：朝歌风云》：传递话题 引发好奇

华狮电影多年来一直专注于中国电影海外发行，目前已将100多部中国电影发行推广到美国、澳大利亚和新西兰等国家，是中国电影的重要海外推手之一。今年夏天，该公司代理了《封神第一部：朝歌风云》在澳大利亚、新西兰等国的发行权。

华狮电影娱乐公司总裁蒋燕鸣告诉《综艺报》，基于多年来与各地院线的紧密合作关系，发行、排片并非海外发行难点，“难的是把影片话题传递给观众并引发好奇。”在宣传方式上，除了映前贴片广告等传统形式，也会利用新媒体、KOL等渠道进行推广，“针对《封神第一部：朝歌风云》，我们还在西方主流媒体及国外知名自媒体上投放广告，希望吸引更多关注。”