欧派家居中报解读：变局中坚守长期主义家居行业困境下的破局之道

受房地产市场周期调整及消费市场有效需求不足，上半年家居行业内企业普遍承压，家居行业在新旧动能转换中呈现出挑战与机遇并存的复杂图景。

今年以来，欧派家居（603833.SH）坚守长期主义，向新求变，以“品牌、出海、电商”三大举措向上蓄力，助推大家居战略全面升维，逆势中尽显长期发展价值。据其2024年中报显示，公司营收85.83亿元，同期归母净利润9.90亿元。据泛家居圈数据，公司在定制家居上市企业中营收与净利润额保持显著领先优势，净利润增速优于行业均值。出色表现展示了欧派对市场趋势的精准洞察力，验证了大家居战略的成功。

逐风而行 大家居战略行稳致远

近年来，懒人经济驱动下消费者一站式家居产品购买需求演变为主流，一站式搞定的大家居模式应运而生。

欧派家居是业内率先突破性提出大家居发展战略的企业，经过多年迭代升级，广大零售经销商已开始接受并逐步认可其大家居发展模式。截至报告期末，公司零售大家居有效门店超850家，较期初增加200多个，公司直营渠道在市场困局下实现同比17%的较快增长，进一步证明欧派大家居战略的正确性。业内人士分析指出，欧派可以把直营店模式复制到全国经销商门店，从而铺垫基石，加快大家居战略纵深度。

正如今年5月，在公司举办的30周年发布会暨促内需高峰论坛上董事长姚良松与刘润先生所说到：“今天所有的挑战可能都是对那些优秀的企业的一次筛选，都是一次洗礼”。面对当前行业变局，如何让大家居战略走得更稳、更高、更远，并给予市场、消费者、投资人与合作伙伴信心，欧派给出了以下响亮答案。

因势而谋 存量中寻求二次增长

当前存量市场周期下，欧派家居以“加快出海步伐，构建二次增长曲线” 为市场带来充满信心的回应。

上半年，公司加速打造本土化品牌形象，并通过推广高端定制全屋解决方案来革新海外市场，深挖增量空间。报告期内，欧派菲律宾、加拿大、巴拿马新展厅或旗舰店陆续开业，截至目前，欧派旗下各类定制家居产品已收获全球128个国家超千万家庭青睐。此外，欧派通过不断发展海外社媒与电商平台，全面优化线上下单渠道，提升渠道经销商与终端消费者的体验。上半年欧派外贸渠道营收增速强劲，同比增长27%。

随着全球经济一体化深入，为我国家居企业拓展海外市场创造了有利条件。一系列出海举措，彰显出欧派对行业风向敏锐的洞察力，而这也是公司逆境下构建二次增长曲线，实现可持续发展的关键要素。

应势而动 夯实线上驰援终端流量

当前，消费者更倾向线上消费带来的便利性，及新零售模式下线上线下融合购物的复合体验，而家居行业线下消费低迷则成为行业内普遍现象。欧派家居积极顺应流量线上化趋势，强化电商部署。

上半年，公司中心化电商线上引流客户数同比增长10%，流量赋能经销商超4000家；同时本地化电商完成经销商抖音、快手等13600家云店上线，线上获客量同比增长超600%；此外，大家居电商步入快速发展期，引流客户数同比增长89%，助力大家居经销商精准引流和业绩提升。

整体而言，通过加大线上投放，公司夯实线上流量并与终端流量形成优势互补，为大家居战略高效实施提供强大推力。

顺势而为 持续构筑品牌向上势能

逆境下，品牌护城河的深筑足以令企业更快穿越周期。作为行业领军品牌，欧派以价值认同与价值传递两个维度诠释品牌的可持续增长价值。

报告期内，在国家促内需政策指引下，欧派提出惠民政策，正式开启大家居服务升级元年。据悉，公司全新打造“金管家、黄金会员”服务体系，以更为突出的服务和品质，助推大家居服务模式再上新台阶。

上半年，欧派加大品牌投入。一方面公司借助户外资源投放、30周年发布会，实现品牌曝光与消费转化的深度融合；另一方面公司借电影《走走停停》及携手霍思燕roomtour视频上线与消费者实现深度情感交互，传递欧派大家居“一体化设计、一揽子搞定”服务价值，升维欧派大家居头部品牌。

三十而立的欧派在变局中坚守长期主义，其以前瞻性战略视角、敏锐行业洞见，从品牌、出海、电商多维发力推升大家居战略走向全新高度，以实际行动让优质大家居服务渗透更多家庭。其穿越行业冰河，迈向百年企业的步伐也愈发铿锵有力。