免费养猫，坑惨年轻人

张圆突然发现，自己的小猫的眼睛红了。

为了给小猫做检查，张圆花了1200元，换来医院检查单上的一行字：小猫白球比低且贫血，可能有传腹。

为此，张圆前前后后救治了半年，终于把自己的小猫从死神手里抢回来，但是小猫走路的样子还是一瘸一拐，无法恢复如初了。

这只小病猫，是张圆在某一线城市商场一楼领猫馆“免费领养”的第二只猫。然而，小猫从确认“领养”到发病，不过短短一个月时间。

领养时，她和商家签了一份“领养协议”。协议规定张圆可以“无偿领养”这只小猫，意思是，她不用花钱买猫，不过每月需要缴纳300元到领猫馆的小程序上，用于在小程序里购买猫粮、猫砂等小猫的用品，并连续缴纳24个月。

张圆一直想要领养代替购买。当时，她真以为店里的猫狗都是流浪救助回来的，“他们（商家）不是说是买猫，是领养的”。

在带回第一只小猫时，张圆并不在乎小猫“感冒”。后来在接连不断地救治中，张圆才知道，原来小猫并非如店员所说只是小感冒，而是感染了杯状和疱疹病毒。在带回家的第三个月，这只小猫又被检查出了遗传病。

如今，即使商家已经倒闭了，张圆也还得交着两只小猫总计800元每月的分期款。“对方不肯解约，至今还没有解决这个事，只能说普通人维权真的太难了。”

事实上，张圆不是孤例。

随着养宠风潮的盛行，这种以“免费领养”为噱头，实则让人“贷款买猫”、捆绑销售小猫用品的行为，其实就是所谓免费领养馆的惯用套路，如今被大量曝光并形容为“猫贷骗局”。

“充话费，送手机”的复刻

“猫，送你的。”在某一线城市的一家领养馆内，店员对笔者说：“我们就是赚点猫粮、猫砂钱。价格在298元/月到498元/月之间，签24个月，猫粮猫砂和平台上的价格一样。”

店员所言非虚。曾经在领养馆工作过的秋林缅因猫舍主理人白熊告诉笔者：“说实话，这只猫是亏的，利润其实就是猫粮的利润。”

领养馆的这种商业模式，有点类似早年“充话费，送手机”的策略，核心在于能不能把赠送的产品成本，均摊到需要购买的产品上。

成本有哪些呢？

从领养馆来看，除了店租水电之外，产品成本指的也就是猫和猫用品的成本，收入便是消费者每月充值的金额。

其间，还穿插了一个代扣费的金融系统，用以持续连接此笔交易。

曾有做“领养系统代扣费项目”的金融公司找上门，询问橘南猫舍主理人颜玉涵是否有意合作。“他们说，只要进入他们的系统，后面不管是自动扣款，还是用户不交费的征信处理，他们都会帮我搞定。”

猫的“进价”又是多少呢？

某一线城市领养馆店员说道：“我们的猫，是从吉林那边的基地过来的。”

如果在社交平台上搜索则不难发现，许多繁育基地都会提到自己是领养馆的“供货人”，俗称“批发商”。某活体供应链基地负责人，在社交平台中提道：“我们现在供货价（猫）在200元到1500元不等。一线城市领养馆比较多比较卷，拿1500元左右的（货）会多一些，这属于通货类的精品。”

如果加上小猫飞抵目的地的路费，这笔“进价”最高预估在2000元左右。也就是说，后续商家需要从消费者手中赚到这个数目，才算平账。

那么，光靠猫粮和猫砂，可以赚回这部分成本吗？

“我可以很直白地告诉你，现在一些大牌猫粮做出来一吨也才1.3万元，更便宜的，一吨5000都有。这种是很垃圾的粮了。其实这里面水分很多，利润很高的。”白熊解释道。

从好到次，猫粮有可能用鲜肉、冻肉、肉粉甚至是淀粉做成，“（鸡）肉粉一般在8元一斤左右，淀粉一般来说是6到7元一斤，再往下便宜下去，就有可能是一些奇怪的东西了，比如蒙脱石散。最便宜的猫粮确实可以做到4到5元一斤，基本上可以理解为，裸粮成本在5到50元一斤的区间内。”

如果只单纯卖猫粮，竞争就会比“捆绑销售”激烈得多。颜玉涵解释道：“猫粮是猫最重要的产品，大家会愿意给猫咪选择信任度更强的品牌，随便推一个品牌，是行不通的，但是捆绑销售会是很好销售的一个方式。”

从纯商业角度来探讨，这个模式是可行的，甚至还缩短了消费者在购买时的决策链条。但颜玉涵拒绝了金融公司的合作邀请，抵触做“领养+捆绑销售”的售宠模式。

黑心是如何炼成的？

至于猫和猫用品的“质量”如何，就要看老板的良心和消费者的运气了。

以成本计算，不难看出，按照品质较好的标准去选择猫和猫用品，领养馆商家的利润是非常薄的。而如果是正常做生意的商家，为了避免后续一到两年的“拉扯”，一般会选择健康小猫和品牌猫粮。

林沫就没有受骗的感觉。她的小猫不仅健康可爱，门店的店员和老板也非常负责，提供的猫粮也是品牌猫粮。

“买的时候我已经知道有类似骗局了，但是看得出来老板和店员们非常爱猫，小猫刚到家拉肚子也一直保持联系帮我解决。”现在，林沫只是担心，门店会倒闭，“感觉生意很难做，而且这边的商场店租很高，店铺倒闭率也很高”。

从行内人的角度出发，白熊认为正常经营的商家至少面临两种风险，因此对“领养模式”有顾虑。

一是消费者“断供”的风险，“也就是扣芝麻信用分，不上征信”。

二是“自己的小猫到新家有可能过不好”的风险，毕竟以购买门槛区分群体的消费能力和经济实力，本就是一条可行的市场准则。

但无论消费者断供还是小猫后续出现问题，受损的只是商家、消费者和小猫本身，做代扣金融系统的人、带着消费者走贷款流程的人，则“隐身”拿钱。在活体交易里做金融生意，甜头出现了。于是，活体交易变成了一场融资游戏，领养市场中诞生了另外一批人：加盟商。

在加盟模式下，这些加盟商相当于“中央厨房”，保障加盟者的进货渠道，包括猫和猫用品。可以说，他们不再只靠一只猫来赚钱，还依靠金融赚钱。

当然，加盟者也需要给加盟商缴纳一定的加盟费用，费用在几千到上万不等。无一例外的是，这些加盟商家都宣传，“加盟领养馆，轻松赚百万”。

“做加盟，他们其实就是让你做数据，（把）数据（做得）好（看）给资本看。好玩的是，你所有的猫、猫产品都得从他那里拿，但是店开不开得下去，跟他们没有关系。”白熊无奈地说。

做了12年繁育的猫舍主理人敏敏评价道：“和一些行业协会的会员聊过，这个（加盟）模式可能也不是寻求长久发展的，只是（总部）赚一个快钱。”

既然赚钱很难，从加盟总部那里赚钱更难，领养馆单店只能向下传导压力，一些黑心商家便涌现了。

“为了提高成交率或者利润，骗局无非两种。一种是隐瞒，比如隐瞒疾病，或者黑心商家会卖星期猫（带回家一个星期就病死的猫）；一种则是过度承诺，比如承诺保障两个月疾病，但是一个月后就不管了。”白熊向笔者提到。

而从消费者张栗的经历中我们可以得知，骗局还有第三种模样—为压低成本，商家后期开始选择三无猫粮，或减少猫粮猫砂的提供量。

只要还没解约，消费者还在被固定扣费，小猫是病了还是死了，便已经与这个利益链条无关了。在黑心商家的眼中，领养模式里的“商品”小猫，如果死掉，反而是件好事。因为这恰恰意味着，商家不需要再交付猫砂猫粮，“纯赚”分期费用。

齐岩冰律师就此提醒：“如果（商家）没有尽到提前且充分告知的义务而出现损害，或在处理风险过程中有过错导致损害扩大的，就应当承担及时采取补救措施或赔偿等法律责任，如果导致合同目的无法实现或商家属于根本违约的，领养人还可以解除合同，并主张商家退还已付款项，对损害进行赔偿。”

良心与市场

敏敏几乎是国内第一批布偶猫繁育人。2012年，她从国外购入种猫，开始了她的猫舍生涯。彼时，国内正在经历消费升级的阶段，宠物对于购宠人来说，也是一种“象征”。血统信息、猫在猫舍的生活质量和比赛奖项，统统都要纳入到购宠的需求清单里。

她还记得，最开始的宠物市场、购宠环境还不是这样的。至少，还没有“免费领养”的模式。后来，市场逐渐火热起来。

“（但）行业其实没有标准，它真的靠繁育人的自觉。最开始做的时候，我们还是挺‘抱团’的，比如猫一定要绝育后才给到家长，或者繁育权必须出给靠谱的猫舍。”敏敏说道。

然而，做猫舍，毕竟是为了盈利，为了赚钱。当越来越多的人涌入到宠物行业的时候，“就有人觉得我为什么不卖繁育权，我要赚钱，你不卖我卖。当然也有一些人一开始是正规做猫舍的，但可能不太会营销，后来做不下去了，为了生存，慢慢也就变成了基地。而且它们（基地）转向特别快，没有一个持续在做的品种”。

品种猫的大型繁育工厂慢慢诞生。猫，从一个给予人爱、也教人如何去爱的生命，变成可被量化的商品。

成为商品，量产是必须的。猫工厂里的猫，可以一年三胎，甚至四胎，无休止地生；还可以串品种生，只要好看，有遗传病也暂时“无碍”。

“在正规猫舍里，为了保证猫妈妈的正常休息和身体健康，基本上两年是不会超过三胎的。一窝里面肯定不会都是长相好看的，我是好的丑的都要留着的，哪怕想个办法给它找个领养。”敏敏说道。

可是，对于部分消费者来说，如果只是商品，那么这些猫从何而来又有多大差别呢？

“现在消费者都在消费降级，有些人就觉得没必要，我不需要猫住别墅，它养笼子也可以。”敏敏无奈地说道，“你说我们和这种批发基地比，我们的（价格）优势在哪里呢？”

而另一种情况是，免费领养的模式一出炉，又把本身从繁育基地进猫后又卖出的一部分商家挤占出去，因为他们的客户群几乎重叠。

从2024年夏天开始，敏敏的猫舍就处于亏损的状态。“从2024年开始购猫环境就越来越不好，倒闭的猫舍也越来越多。心里面想着猫都养了这么多年了，也不太舍得就这么放弃了。”

如果在这个市场里，只有做一个狠心的人才能够生存，那么在市场里留下的，又会是什么商家、消费者和猫呢？劣币是有可能驱逐良币的。目前暴露出来的“猫贷骗局”，恰恰证明了这点。

敏敏觉得自己连说倒闭的资格都没有，“我这么多猫，我放不下它们，空调该开还是开，生病了该医还是医”。她实在做不到和新闻里倒闭的猫咖一样，把猫就这么留在店里自生自灭，拍拍屁股就走了。

但也有朋友劝敏敏先停一停，等市场形势好了再开张。

敏敏却说：“猫也不是什么机器，你把开关关了，放厂里盖块布，到时候电一插，机器就能动起来了。”

（应采访者要求，文中张圆、林沫、张栗皆为化名）