茶叶也疯狂

经典电影《华尔街之狼》里，有两段台词让人印象深刻。

第一段，“没有人知道明天的股价是涨是跌，让股民感到兴奋就好。”

第二段，“去他的客户！你唯一的职责就是引他们上钩，把你客户兜里的钱揣到你兜里。”

一个冷知识：广州芳村，就被称作中国茶叶市场的“华尔街”。

贪婪的人终会死在贪婪之地，这似乎并不值得同情，但他们之中，也并不乏勤恳之人。

就像那个金融圈里广为流传的小故事：

一帮华尔街的金融人士都买了自己的游艇，有个人突然问道，你们都买游艇了，但你们客户的游艇在哪里呢？

无论是何种产品，还是茶叶，从加上金融属性的那一天起，它的实际价值就取决于人性了。

游金宇（化名）在茶几上排开几片茶饼，心情复杂。

他的茶行距离涉事的昌世茶店铺不到 200米。

2023年10月前，他还认为那个其貌不扬的年轻人来头不小，“我以为他们有实力，这次应该是个发财的好机会。”

那段时间，昌世茶举办了很隆重的开幕仪式，每天都在群里发很大的红包，中秋节还送了月饼，“把关系打理得很好”。

老茶商游金宇，在经历了观望、盘算、调研等过程后，加入了这场由00后大老板陈世鸿出面操盘的击鼓传花游戏。

超过500位茶商上当，总额或超5亿元，结果00后操盘手不见踪影。

直到爆雷时，众人如梦初醒，那些准备暴富的老玩家们被一个年轻后生骗了……

入局

广州市昌世茶茶业有限公司是一家成立于2023年6月5日的茶行，9月开始在茶叶市场宣传自身产品。

9月20日，是“昌世茶”开业的日子，当天的开业活动举办得非常隆重。

游金宇在旁边谨慎地凑着热闹。

众多提前收到信息的茶商来到现场，参加认购活动并进店参观，发现店里布置得十分考究，与大型品牌茶叶店相比也不遑多让。

开幕现场，“昌世茶”推出的第一款产品，每提（357克/片，7片/提）申购价为41 888元。

这个价位不可谓不高，大部分茶商都打算再观望一下，看看其后续经营情况，再判断这个品牌是否值得信任。游金宇经验丰富，自然也知道小心驶得万年船的道理，但猎人也清楚，要钓大鱼，就得放长线。

“举办活动，本就不是为了卖茶，而是为了下饵。当天，茶商们都加入了一个茶叶交易群。”

殊不知，饵，就在群里。

“昌世茶”开业当晚，便出现了一些茶商在群里卖货。最开始是喊“41 888出1～10提‘昌世茗雅’，现货，私聊有效。”

游金宇没有动心。

几分钟后，便有其他茶商提价，“42 388出1～10提‘昌世茗雅’，现货，私聊有效”。

再过几分钟，又有人把单价叫卖到42 888。与此同时，也会有“买家茶商”回复“拍1”“拍2”，表示购买。

如斯反复，价格一路水涨船高，直到高到一定程度，群里才逐渐安静下来。

过了两三天，之前卖货的那批茶商又出来，在群里吆喝：“43 000找1～10提‘昌世茗雅’、现货，私聊有效。”“43 200找1～10提‘昌世茗雅’，现货，私聊有效。”

在行话里，“找”是“买”的意思，他们要回购前几天才卖出去的茶叶，并且回购价比售卖价还要高。

持有几天，涨价几千元，这使游金宇觉得，这款茶叶是有收藏价值的，有人接盘的。

也不排除有些茶商一眼看出这其实就是一场骗局，某些参与者是“托儿”。

但游金宇依然抱着侥幸心理，认为品牌新开，割韭菜也需要一个周期，自己不会成为最后一波倒霉的接盘侠。

一周不到，500多位茶商入了局，游金宇也抱着赚一把然后及时止损的心态，加入了游戏。

崩塌

欺诈与贪婪交织出一片海市蜃楼般的幻象，所有入局者都在幻想从局中赚钱。

仅仅两个月，“昌世茶”把产品单价从最初的每提三四万元，炒到最高7万余元。

第一次游金宇的朋友花4.8万余元买了一提“昌世茗雅”，最后出手时亏了2 000元，“后来陆陆续续买着玩，中间有亏也有赚”。11月下旬，他买了11提“昌世雄峰”，每提6万多元。

游金宇也用10万元买了2提货。他身边很多人都买了5提甚至更多数量的货。购买第五批产品的人数和产品数量前所未有。

前期，昌世茶设定了不低的门槛，放票的量大概都是500～600提，要求茶商有经验或有关系，“很多人都没拿到。”还有茶商想加入，也被拒绝了。这给了游金宇“他们做得很不错”的感觉。

“饥饿销售”的反响很好，游金宇称“市场一些有分量的老板也在玩”，此前，他主要投资大益茶，他工作的茶行的柜子上码了好几箱大益茶，“有老板自己投资的，有客户要的。”

另一方面，加盟商也有连带属性。加盟商有“锁仓”的规则，需要买若干提茶叶存放在发行方，一年内慢慢“减仓”。“如果我介绍人来，可能锁仓的钱会更快减仓。”游金宇说。

每个茶商都知道这是一场击鼓传花的游戏，同时也都侥幸认为自己不是最后一棒。

昌世茶的招商简介显示，加盟商分为5个等级，首次配货在8万至150万元不等。游金宇属于“授权体验馆V1”，需要配货20万元和押金2万元。锁仓规则要求发行方一年内不会崩盘，否则配售金额全数覆没。

茶商们都觉得，过几天茶商“托”依然会慢慢加价回收。

但11月30日晚上八点多，“诡异”的事情发生了——茶商“托”都没有现身。

晚上十点十一点前后，他们突然出现，统一以“44 000找茶，有多少要多少，客户上车抄一下底”报价买货。

游金宇一盘算，44 000元的回收价，比52 000元的购入价低了很多，这几乎是不可理解的，因为按照前面四批产品的操作，回收价都会比分货价格高。

当时有茶商觉察到有问题，就直接在微信群里把货卖了。

更多的茶商除了疑惑，没有太多的动作。

12月1日上午，茶商“托”依旧没有出现，微信群里开始有人以越来越低的价格出货，但没有人愿意接盘。

这时候的茶商惊觉苗头不对，“不好，要出事了。”

他们赶到昌世茶门店前，要求公司负责人出面说明问题，而此时，门店出现了很多保安。

游金宇说，昌世茶的负责人陈世鸿一直在二楼，没有下楼与茶叶商户协商。

当天，仍然有茶商以6 000元的价格出货，而寥寥无几的接盘人开出的价格只有2 000元。

一夜之间，“昌世雄峰”从50 000多元跌到2 000元。

在芳村，“金融茶”并不是新鲜事物，此前“金融茶”的玩法，还算温和。

茶商以一定价格买若干批茶叶，厂家会在微信群里先做出承诺——某牌的茶叶有很高的收藏和投资价值，一个月后以高出买入价格的20%回收。

前几次交易，厂家会都会回购，给茶商甜头，等参与的人足够多，“盘子”足够大了，厂家就不再回收，茶叶价格随之大跌。价格下跌过半之后，厂家会再出来回收一些货，让茶商有止损的机会。

说到底，茶商在“赌”，相信自己不是运气最差的那一个而已，只是估计没料到，这次昌世茶会做得这么绝。

令所有想薅羊毛的玩家没想到的是，“昌世茶的游戏，操盘时间更短，回收的约定更隐秘，最后甚至一刀切崩盘，不给任何缓冲的机会。”游金宇说。

而在此时，还没有人知道背后玩家陈世鸿的真实身份，甚至，连这个名字的真假，都尚未可知。

假的，都是假的

昌世茶崩盘之后，有部分茶商到公安局报案，希望可以立案处理。但警方也无法立案，这是茶商自发的市场行为，即“自己买茶买亏了，掉价了，现在不服气，得找厂家理论”。

更为重要的是，目前没有实际的证据证明这是一起涉嫌非法集资的诈骗事件。无论是加盟商签订的合同，还是微信群里的聊天记录，没有任何承诺回收的字眼。

而对于茶商托的说法，店里的人也直接推了个干净，称根本没有托，昌世茶是现货模式。

茶商们蒙了——是啊，“昌世茶”从未白纸黑字承诺过回收，用什么指证他们诈骗呢？

事情到此陷入死局，骗人的安然无恙，被骗的咬碎了牙。

法律是讲证据的，没有证据，说什么都是徒劳。

事实上，日常交易中茶商不能直接接触到陈世鸿。游金宇只在众人聚集在昌世茶门店讨说法时见过陈世鸿一面，“他一点也不慌张，一点也没有年轻人遇到重大困难的模样。他很淡定，说只是一时跌倒，还会东山再起。”

昌世茶爆雷后，商家曾多次与他协商退款事宜。游金宇也希望陈世洪给茶商一些信心，对方回复称，“一个品牌壮大其实是有很多声音的呈现，正常”，“我们最近做了很多工作筹备下个阶段，经销商之间要更加团结，零和博弈走偏了方向”。

陈世鸿很精明，他从未在公开场合许诺会回收茶产品，“与加盟商沟通时可能会提及，但也没有留下文字证据，这个局做得很隐秘”。

陈世鸿的“淡定”还表现在，门店爆发冲突后，街道协调双方展开协商。昌世茶要求加盟商提前“预约取号”，根据号码顺序跟陈世鸿及其律师一对一协商。加上合同条款做得滴水不漏，游金宇逐渐认为，“背后如果没有一个团队支撑是做不到如此冷静的。”

随着深挖，陈世鸿的身份也逐渐存疑，他并非昌世茶的高管或股东。游金宇觉得，陈世鸿只是一个“替死鬼”。

一个“00后”把一群混迹茶行超过10年的茶商耍得团团转，背后离不开芳村长久以来的金融茶投资逻辑。

在茶叶圈里，茶叶分为“消耗茶”和“金融茶”。金融茶用于收藏和炒作，交易标的为普洱茶，属于投资品。

一如资本市场，普洱茶也衍生出一级市场、二级市场，以及发行方、投资者、经纪人、行情报价系统以及交易平台。

“发行销售的过程，称之为一级市场。发行销售完毕后，散户之间的买卖，称之为二级市场。发行时也可以一次性卖给一个或几个大的代理商或者批发商，然后由代理商或者批发商在二级市场炒作买卖获利。”而这几乎是和虚拟货币发行、邮币卡诈骗一样的游戏。

出事后陈世鸿暂时没有被警方带走，陈世鸿有露面跟加盟商“预约式协商”，也有待在昌世茶门店，“下面关了灯，二楼还有人，市场下班后可以看到里面二楼有灯光。”

至今，昌世茶门店一楼仍有人在走动，市场下班后，两名陈世鸿雇的“安保人员”在门店附近经过。

金融茶江湖的规则也从根本上决定了茶商维权道路的艰难。

大量散户只跟枪手交易，并不直接与发行方老板对接，属于二级市场交易。若干个枪手对接不同的散户，也降低了其聚集维权的可能性。

而且昌世茶也颠覆了以前的“玩法”，爆雷后只愿意跟加盟商回购茶叶，不管散户。

也就是说，散户跟昌世茶不存在任何白纸黑字的商业关系，除非枪手一起“反水”，否则散户很难维权。至于加盟商，虽然有一纸文件，但只简单地注明了加入时间、押金和配货金额，没有包括回购在内的承诺。

游金宇所在的报警群有480多人。“前几天还很活跃，但后面没人吭声了。”

12月12日，昌世茶发布了一则声明，强调了不会“跑路”，并就“不实言论”报了警。

但在这则声明里，连陈世鸿的名字都是错的，被写作“陈世洪”。

抑或从头到尾，也没有人知道到底哪个hóng才对……

后记：

昌世茶的骗局模型并不复杂：

1.利用互联网思维赢得传统玩家的信任；2.将金融茶套路嵌入私域体系，证明这个计划可行；3. 通过经验和诱惑，吸引玩家参与，意图与其一同获利；4.以明修栈道、暗度陈仓的方式，出乎意料地迅速反转并“割掉”传统茶商。

在经济好时主倾向于与同行伙伴联手割取用户。但行业不景气时，则选择直接收割同行。

其成功的秘诀在于“新瓶装老酒+不讲武德”，最终参与的人只能认栽。骗局是否成立，取决于人性里的贪欲。

而被骗的茶商的弱点主要有两个：1.路径依赖，认为同行之间一定讲武德，能够共同欢乐；2. 贪，明明知道是骗局，却相信自己可以脱手，最终被套牢。

而这可能也是“金融茶”骗局屡见不鲜的根本原因：每个人都是参与者，每个人都祈祷着自己不会成为最后的失败者，只是常在河边走，哪有不湿鞋。

这次的风波还在继续，还没有最终的结果，游金宇坐在店里，看着眼前的茶叶，若有所思地说道：“其实，这种骗局是骗不了外人的，只有在茶叶圈子里的人才知道，有些茶真的具有投资收藏价值，也只有业内人士才会相信一片茶的价格可能高达上万元。”