黄峥：“寻梦”环游记

像是一种隐喻，黄峥创立寻梦公司，穿过丛林，在农产品领域去找寻拼的奥义。而如今，黄峥卸下一身重担，重回起点，不低头，往前看，开始了新的寻梦之旅。

此去寻梦，仰望繁星，黄峥终究是像个侠客般离开了拼多多，回到了原点，重新向前走……

浙大学霸、段永平门徒、80后富豪、新电商领军人是他的标签。另一边，低调、谦逊、理性、务实是他展示给外界的品质和性格。

黄峥已经很久没有公开露面了。

在网络上搜索他的照片，出现频率最高的还是那张在某论坛上，发表观点的年轻人黄峥的照片。但这并不妨碍公众尤其是电商爱好者对他和拼多多的长期关注。

一些消费者捧拼多多为神，因为足够便宜；有人誓死不用，认为其质量差。而供应商觉得，这是绝佳的平台，因为出货量能说明一切，但“仅退款”又让不少商家望而却步。

争议和荣光背后，无法改变的事实是：拼多多的用户数和市值屡创新高，甚至超越了阿里巴巴，走进了“拼时代”。

作为“电商鲶鱼”“搅局者”，曾经有人这样评论黄峥：“用‘平常心’回归原点思考，然后选择正确的事情，再用‘本分主义’，把事情做正确”。

的确，黄峥在为数不多的几次与媒体对话时，常说的两个字就是“本分”。某种程度上，“本分”就是对长期主义的坚守和稳健主义的践行。不同于上一代企业家，黄峥不热衷于励志的人生故事，他对于拼多多的成功，表现出一种冷静的审视态度。

而到达顶点时，黄峥选择下山，重新攀登，似乎有点“大闹一场，悄然离去”的意味。

人生高处的风景究竟如何？十年如梦似幻，没人说得透。

往远处追溯，黄峥在争议中让拼多多穿越荆棘丛林，登峰造极；往近些回忆，拼多多和黄峥像两个平行世界奇妙耦合的整体，然后又回到各自的时空。这个出身浙江的青年，以另类的方式书写了人生剧本。

于拼多多而言，他曾说：“我也常常感觉不可思议”。

可更不可思议的是时代的变化。

也许，此刻再看黄峥如何独自寻找下一座山峰，能有不一样的启悟。

二十年一遇的机会

当我们谈论黄峥和拼多多的时候，实际上谈论的是某种“不合时宜”的成功，带有戏剧性。

黄峥很少面对媒体，即使面对媒体，说的也是一些不咸不淡的话，很少有哪些话能引起舆论讨论的欲望，完全不像那些自带流量的商界大咖。人们关注他，更多因为他是拼多多的创始人。

1980年，黄峥出生在杭州的一个普通家庭。父母在一家工厂工作，学历都不高，但黄峥是个标准的学霸，12岁进入杭州外国语学校，后被保送进入浙江大学混合班主修计算机专业，进入这个班级就意味着智商超群。

黄峥的中学和大学总体来说是幸运而充实的。优秀的本质一直推着他在学科上刻苦钻研，但也有些遗憾，那就是黄峥在努力做一个好学生这件事上浪费了过多的时间，失去了很多逆反、捣蛋、享受青春的时光，这是他在很多年后才慢慢悟到的。

缘分这事情说来奇妙。

2001年的一天下午，黄峥下课回寝室发现有陌生人在MSN上找他，自称是网易创始人丁磊，需要请教一个技术问题。彼时，成立4年的网易已在纳斯达克上市。

丁磊有个技术问题弄不明白，在网上偶然找到了黄峥的一篇文章，因此向他请教。问题完美解决后，丁磊将黄峥引荐给了段永平，他觉得这个年轻人有点不一样。黄峥入了段永平的法眼，正式成为段永平的第四个徒弟那是后话了。

2004年当他准备毕业时，有两种选择：可以进入当时的大公司微软，或者小公司谷歌。令同学们感到吃惊的是，黄峥选择了后者。

没有选择留在微软，是因为黄峥对比后，觉得在微软能一眼看到自己十年后什么样，其次是因为前辈段永平告诉他说：“相比之下，谷歌是处于成长期的创业公司，对你未来创业有好处，值得去看看。”

所以，研究生毕业，黄峥便直接去了谷歌做码农、产品经理。

进入谷歌的三年里，黄峥目睹了谷歌的爆发式增长过程。而相比“财务自由”让黄峥收获更大的是认知上的丰富。

当时，谷歌非常看重意识形态，鼓励基层创新。谷歌的“不作恶”文化深入到了基因，把使命、价值观放在了利润之前，而利润只是随着做正确的事带来的副产品。因此，谷歌的大部分收购很成功。

还有一点，后来回忆时黄峥说，在谷歌同事的身上，也看到一夜暴富带来的副作用。

突然之间有了很多钱，很多人失去了工作的动力，开始寻找新的乐趣和事业，但那些东西他们不擅长也未必喜欢。

这多少影响了黄峥的金钱观。在上市公司的高管里，他绝对是最特别的一个，他不买车、不买房、不招助理，偶尔还背个双肩包坐地铁去公司上班，看起来和普通程序员没什么两样。

在过去很长一段时间里，这位程序员的形象低调到模糊不清。

而黄峥是在离开谷歌几年以后，才深刻地意识到有机会在那样一个时间点进那样一家公司是多么难得。“从概率上来说，人一生能碰上一次也算是很幸运的了，至少也是十年二十年一遇的机会。”

就是这段经历，让黄峥快速开悟了。

中国的互联网商业生态发展就像一张桌子。

一旦随着时间推移，市场潜力不断被激发，自然会有人挤破脑袋想上桌来分一杯羹，以各种方式，比如模仿、复制。

但黄峥有自己的想法。

2006年黄峥回国工作，恰逢段永平花62万美元取得与巴菲特共进午餐的机会，顺手带上了初入江湖的弟子黄峥。

有人好奇这顿饭对他的影响有多大，巴菲特告诉了他啥秘诀？黄峥说，巴菲特讲的东西很简单，连他妈妈都能听懂，但“这顿饭最大的意义是让我意识到‘本分’，也就是简单和常识的力量。”

饭局散场，看不见的命运齿轮开始悄无声息地加速转动。

备受国人关注的天价午餐后，不到一年，黄峥就对谷歌公司的生活感到了厌烦，在那里他必须将一些琐碎事项向创始人做汇报。最后一次工作是前往总部对改变搜索结果中显示汉字字体颜色和大小的决定权申请签字，之后他便毅然辞去了工作。

2007年，黄峥决定回国创业。与此同时，步步高集团也在通过互联网进行电商平台的摸索尝试。惜才的段永平毫不犹豫地将步步高的一块电商业务分给了黄峥，助力其创业。

很快，黄峥创办了B2C电商网站欧酷卖电子产品。当时只有段永平投资了他，其他品牌都不愿意和这个小公司合作。

凭着资源积累，欧酷年营业额做到了几亿元。初期，黄峥见过刘强东两次，详谈之后，他觉得当时国内电商品牌繁多，为了日后避免与淘宝、京东等大型电商平台陷入消耗战，得做点什么。

于是，黄峥果断出售了欧酷网，率领核心团队成立了电商服务公司乐其，寓意“乐在其中”。

那时，黄峥定下的方向是只做国外客户的代运营。得益于在欧酷积累的经验，新公司发展十分顺利。三年过后，乐其年利润超过千万元。

有个插曲是，在乐其拓展业务的时候，有品牌商负责人索贿，黄峥死活没有同意，营业额一下损失60%。“刚创业，如果做了这件事，就没法规模化了。”黄峥说，“诚信在国内会成为企业的核心竞争力，一家讲诚信的公司经营时间越长，壁垒就越高”。

当时的代运营更多是复制、粘贴，对黄峥来说，实在不够“性感”。他想找点乐子，毕竟自己的好友丁磊就是依靠游戏将网易从破产边缘拉回到每年资本回报率超20%的发展巅峰。很快，他分出一支小团队，创立了上海寻梦信息技术有限公司主做游戏，看看游戏生意里的门道。

为什么会去做电商代运营公司和游戏公司，黄峥的回答是：“因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研，但做商业不去赚钱，我觉得是不道德的，应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”

从一开始游戏代理，到开发网游、手游，很快盈利超过了乐其。不管如何，这一次的游戏业务，看起来似乎非常“性感”。

但此时，黄峥的身体出了点问题。

2013年，黄峥因突发中耳炎，在家休息了将近一年。难得“悠闲”的他开始认真思考人生方向，是继续创业还是做投资？“我才33岁，做投资似乎有点儿早，骨子里有一些野心，隐约觉得当前的机会有可能让自己做出一个成就感更强的事。”黄峥回忆道。

那段时间一直往返医院，他觉得看病的过程“太痛苦”，便考虑创办一家医院。不过，在调研之后，他发现“医院好，远不如吃得好靠谱”。与此同时，微信开始出现大量微商，规模相当可观。黄峥发现，微商乱象丛生，并没有建立起规范的商业模式。

于是，他打算创办一家大型社交电商公司。当黄峥把这一想法告知段永平后，段永平毫不犹豫地出资为其背书，因为他相信黄峥的能力，更相信自己的眼光。这一次，黄峥从电商、游戏、社交的一侧，隐约看到了电商+社交+消费体验的另一种可能。

年底开完年会，他拖着疲惫的身体回家，大过年的，看看春晚，给自己来点情绪价值放松一下。

就是这次放松，让他彻底推开了一扇门。

当时，微信和春晚走到了一起：2015年春晚，全国人民一共摇了110亿次手机，微信用户数上了一个台阶，微信钱包里也有了点零钱。这里头完全可以搞点事情出来。

9个月后，黄峥回到乐其给员工开会，现场他很兴奋。

拼好货的逻辑并不复杂，在国内最大的社交平台上发布拼团信息让大家转发，通过社交裂变吸引足够多的人下单，然后再拿着这些订单去和水果的渠道商谈价格。

这也是后来“砍一刀”的底层逻辑，即使被微信封了上千次，依然十分管用。

点子抛出，员工觉得不可思议，他毅然决定正式上桌，去拼，创立新平台“拼好货”。

2015年5月，黄峥把招商负责人紧急调过来专门做拼好货运营。黄峥告诉他，这可能是他最后一次创业。

黄峥考虑的是，从那次春晚来看，互联网的信息传播方式变了，人与人的接触越来越容易，谁能利用好人与人之间的关系触发传播，谁就能开辟新世界。

最终他想到了社交+电商+拼团的方式，拼好货告诉你有一款性价比高、好吃的水果，如果你凑满 3个人或者5个人，就能买下它。

消费，是生活的刻度之一。“消费者重新夺回信息传播的主动权，把部分利润让渡给消费者，相当于从消费者那里买广告，这种模式有先天优势。”

拼好货30%的成本优势来自消费者做了一些事情，帮助拼好货节省了成本。以前缺乏沟通场景，现在就构建了沟通场景，不仅能吸引新用户，还能激发老用户的消费。

正式上线后，后台运转能力得到加强，拼好货开始飞速发展。不过，黄峥还是低估了社交的力量。

才运营了两个月，借助一次荔枝团购，日订单突破了20万，直接把羸弱的供应链给击垮。黄峥带着乐其的大批同事下到嘉兴仓库，也没能阻止荔枝坏掉。

据当时在场的人回忆，黄峥和团队累瘫在仓库，一边吃盒饭一边总结，很多人从没见过这么大的场面，说着说着就哭了起来。

黄峥倒是一脸淡定，告诉大家：“我们的模式对了！”

数月后，拼好货用户数突破千万。

在拼好货快速发展的同时，2015年9月，由黄峥的游戏公司孵化出来的同样是“拼”字辈的“拼多多”正式上线，虽然同为拼单模式，但它与拼好货有本质区别：拼多多采取供应商入驻、使用第三方物流模式，是一家电商平台；拼好货则属于自营，自建供应链。

黄峥擦着汗走出拼好货的仓库，走向新的战场，国内电商格局就此开始改写。