话筒一响，黄金万两

“狂风骤雨的灾难中，哪容无垠的浮萍？空气稀薄的高峰上，才是雄鹰歇脚的地方！”

在经历了超强台风“摩羯”后，美国歌星坎耶·维斯特于海口举办试听会的场馆也遭受影响，场馆顶棚几乎全被吹飞。台风过境之后，面对是否还能如期举办的发问，主办方发出公告，并以上述语句结尾。

2024年已过半，演出市场依旧是文化消费市场的最大亮点之一，延续着去年以来的热度。

如今，作为“行走的GDP”——演唱会，已经成为推动文化消费和城市经济发展的重要推动力。

天价门票、高额赞助、周边衍生品……一场演唱会能够带来的收益十分可观。有业内人士曾算过，一场规模较大的演唱会，所有开支平摊到每张票上，成本大约在30元，而一张门票的价格通常要在100元以上。

作为娱乐产业的重要一环，演唱会早已超越了单纯的音乐表演范畴，成了巨大的商业蓝海。

一城唱响，掘金数亿

去年至今，关于演唱会的热搜此起彼伏。

从刘德华一票难求、凤凰传奇“军训式”演唱会出圈……演唱会市场的热闹程度可见一斑。尤其是进入暑期，演唱会密度进一步走高，音乐演出市场也呈现出持续活跃的态势。

从一二线城市到三四线城市，从热烈的摇滚到柔情的民谣，从国际巨星到独立音乐人，无数歌迷在现场感受音乐的震撼与魅力。

“我们场馆从年初开始承接演唱会，半年时间办了30多场，基本等同于2020年以前一些普通年份的全年了。”负责国内一家知名场馆运营工作的晓宇（化名）表示。

问及身边的年轻人，他们或多或少都有观看演唱会、音乐节的计划，还常抱怨说根本就抢不到票，只能找黄牛高价买票。

实际上，目前整体形势多变，但演唱会等文娱行业却异常火爆。

音乐节、演唱会不仅仅是一场两个小时的表演。它更像一个引擎，一发动就能够带动上下游的经济。

就像很多从业者所说，推动演唱会、音乐节的最大力量除了企业，还有当地政府。

对于各个城市来说，举办一场大型演唱会，能吸引全国各地的游客到本地消费，刺激经济。

以西安为例，TFboys组合在西安办了一场“十年之约”的演唱会，有超过十万粉丝涌入古城西安，这场演出直接带来的旅游收入4.16亿元。

其中的门票收入占比只是小头，绝大多数都是这些粉丝在西安的旅游、餐饮、住宿所带来的附加消费，比如在演唱会前后几天，西安各大景区的门票预订同比增长了40倍。

借助于演唱会的光环、粉丝投放的应援广告，以及自发在社交平台上的宣传，西安的大唐不夜城、钟鼓楼、兵马俑成为社交平台上的打卡胜地，直接带动了餐饮、旅游、住宿、广告多个行业。

当时，为了确保买到偶像TFBOYS西安演唱会门票，林希（化名）花了3 500元找到专业代拍一起帮忙抢票。最后成功买到一张806元的门票，算下来，代拍费比票价本身还要贵，3 500元差不多够买 4张演唱会门票。

除了代拍费和门票费用，再加上去西安的车费、酒店住宿费用，林希此次演唱会之行整体差不多需要5 500元左右。

如今，为一场明星演唱会而奔赴一座城，成为当下的旅行新风尚，而这也实现了“一场演唱会带火一座城”，成为出圈密码。像周杰伦等大咖演唱会，也被网友戏称为“行走的 GDP”，凡是他们开演唱会的城市，都会掀起一轮消费热。

本质上，演唱会只是一个媒介开关，通过演唱会撬动明星IP的影响力，利用大量切片的方式，用多账号在不同平台围绕演唱会这个爆点进行宣传，从点到面打开社交平台的流量密码，提升曝光、刺激经济。

所以，对于一个城市而言，这是树立城市品牌的窗口，也是一笔重要的收入来源，有越来越多的城市特别乐意举办演唱会，提供相应的政策和配套支持。

当然，我们也能看见一个趋势，那就是情绪生意在今天越来越有价值。

音乐盛宴背后的财富密码

一场明星演唱会有多吸金？密集井喷的演唱会到底挣不挣钱？演唱会热度能持续多久？

今年演唱会的关键词“一票难求”一定榜上有名。此前TFBOYS演唱会第一排门票价格，一张被炒到了200万元，比更早的周杰伦演唱会一张门票被炒到21万元还要疯狂。

从明星到主办方、演出公司、票务公司、黄牛，演唱会产业链上的人看起来集体迎来行业红利期。

那么，一场演唱会的收入结构是怎样的？

通过对整个产业链的剖析，一场演唱会收入结构包括：门票票房、品牌赞助、明星IP周边商品。

以TFBOYS演唱会为例，线下演唱会门票收入 3 576 万元，并且直接带动 4.16亿元的旅游收入。

其次，线上票房，当时优酷作为TFBOYS演唱会线上直播平台，提供了两种直播票：39元主舞台、99元全机位。据直播后优酷官方统计，演唱会仅线上直播就有168万人观看，以直播最便宜的价格39元计算，本次直播收入至少达6 552万元，这还不算商务广告植入的费用。

还有品牌赞助费用，品牌赞助费用也是重要的收入来源。百事中国官微曾官宣独家冠名。南孚电池则官宣为演唱会官方合作伙伴。虽然没有透露相关赞助费，但如此热门的演唱会想必费用也不会太低。明星IP周边商品也是重要的收益渠道。

粗略计算，TFBOYS十周年演唱会收入或至少在1亿元。当然，由于这是3位队员作为明星团体最后一次合体演唱会，其稀缺性非普通演唱会能比，因而票房吸金能力也极强。

那么，开一场演唱会，明星能挣多少钱？

明星举办演唱会一般找演出公司合作比较多，票务也大多在演出公司。合作模式有两种：一种是直接保底，明星收出场费，不分票房；还有一种是部分收费，参与分票房，按照一定比例分配。演唱会招商部分，另外协商。

据业内人士透露，很多时候明星艺人团队会选择保底模式合作。所以，一场演唱会无论最后是否盈利，明星通常都是挣钱的，能够实现明星经纪公司利益最大化。

数据显示，周杰伦2023年3月4日悉尼演唱会票房单场高达856万美金（折合人民币6 138万元），创造了华语歌手在澳大利亚的票房新纪录。

那么承办演唱会是稳赚的生意吗？这与选公司和选股票有点类似，需要综合分析。

演唱会能否盈利，跟明星自身知名度、门票票房，以及是否有品牌赞助、成本高低、举办城市等因素息息相关。

头部明星演唱会票房有保证，基本都能实现盈利。而其他票房号召力一般的明星则可能亏损。

井喷般举办的演唱会是喜闻乐见的消费复苏景象，这种高涨的消费热情会持续多久？在演出市场增势可期的未来里，又有什么投资机会？

狂赚，血亏？冰与火之歌

大到一座城市，小到个体摊贩都享受到了演唱会的阳光沐浴。

有人说，自己在演唱会门口摆摊卖周边，三天挣了五千元；有人说，自己在演唱会上捡彩带，靠“垃圾”挣了几百块……

很明显，如今的演唱会生意已经到了遍地捡钱的地步，但真相是这样吗？

“现在的演唱会主办方不卖给黄牛，都没办法赚到钱了”，这是一种非常极端的说法，意即演唱会主办方必须把超出票面价格很多的价格打包卖给黄牛组织，才有可能保本。因为随着艺人演出费用、舞台搭建、场馆租赁、现场安保等上下游费用水涨船高，演出商作为“中间人”很难确保盈利，甚至会出现现场票售罄仍无法赚到钱的场景。

有曾经做过上百场演出的从业者抱怨，大意是钱让艺人经纪团队赚去了，票务、场馆、落地、安保方是赚辛苦钱，演出商都是“表面风光”，要满足艺人经纪团队的各种奇葩要求，各种接待不能怠慢，稍有不慎还会被粉丝骂，粉丝抢不到票主办方也要被骂，位置不好也要被骂，不给退票更会被骂。

演唱会，一场很多人的暂时狂欢，狂欢背后，也并不容易。

演唱会在外界看来是短期行为，往往筹备几个月至大半年，就在某个周末的一晚几个小时，但背后是很多人在劳作，打通各种关系。并且演唱会是实打实的商业行为，赔钱不是谁都能承受的。

杜建（化名）说，之前业内有家公司，接了某位唱作歌手的演出，该歌手口碑很好，但并不是“流量型”，因为演出当晚票房惨淡，导致该公司直接倒闭。

现在，场景不同了，杜健说，通常一场演出票要卖到九成才能回本，“所有都在涨价，酒店机票都在涨价，都是成本，有了流量的艺人就觉得有了话事权，谈判的标准也和以前不同了。并且有流量并不意味着赚钱，有些演出即便是把票卖完了仍然在赔钱”。

“演出商和黄牛私下勾结”几乎成了公开的秘密，但杜建说，其实没有大家想象的那么简单。主办方最怕黄牛打折卖票，因为意味着演出本身不被看好，“黄牛某种程度上是一场演唱会的晴雨表，加价就是难抢，打折就是没人要，本来是在正规渠道正价售卖，黄牛一打折，就全乱套了，所以主办方也会恨黄牛”。

同样是按照二八定律，20%的演出占有80%的票房，导致了部分头部歌星的价格越来越高，有钱也未必能抢到。某位更“老资格”的唱将，总成本只有200万元，但很少有人投，因为未必能赚到钱，很多演出商做演出并不只是盯着演唱会门票，还会有各种投资、广告、置换等，“肯定都是经过核算的，成本高的，背后肯定有其他商业元素”。

“演出市场确实火得不正常，但放长远看迟早会回到常规的轨道上来，能赚钱的演出持续赚钱，不能赚钱的演出也要做”。

杜建回忆，之前有的经纪公司惯例是“买一送一”，演出商买一场稳赚的演出，就要搭一场不赚钱的，“比如两个艺人同属于一个经纪公司，你接了铁定能赚钱的演出，就必须做一场不赚钱的二三线艺人的演出，以前是老带新，现在成了新带老，因为新艺人通常比老艺人好卖，但老艺人也要唱下去”。

如此来看，在赛道理论的照耀下，演唱会不仅仅是一场文化盛宴，更是一种商业模式的生动实践。有亏有赚，有欢喜也有忧伤。

从前期布局开始，到演唱会进行时，无不体现着经济活动的活跃。但很多新近进入演唱会市场的艺人和主办方都应该自我检视，是否到了可以开演唱会的阶段？艺人的影响力和作品是否足够支撑？可以做多大规模？主办方能否做好应有、专业、常识性的服务？

环境多变，各行各业竞争激烈，而这些音乐节、演唱会本质上做的都是情绪生意，给观众提供了一个直接输出情绪的场合。

成千上万的人在明星和现场气氛的带动下，可以合唱，可以大声欢呼，可以吼叫，相当于开了一个大型的Party。

就像之前爆火的淄博烧烤，最终回归理性，演唱会的大火大热能否长久地持续下去，需要理性观察。