智邦国际：陈沐阳的一体化征途

少年海菲驮着香杉木箱从大马士革出走，一路探索、叫卖。他打开一张又一张羊皮卷，最后成功建造商业帝国。

和这个故事结缘已过去21年，至今，陈沐阳对扉页上的那句话还能脱口而出，“只要你每天读3遍，半年后收入肯定翻倍”。

那是“杜苏芮”台风肆虐后北京闷热的一天，中午饭点，“数字人”从虚拟世界里抽身，拥进中关村壹号科学城园区的安徽菜、海底捞和肯德基。在臭鳜鱼、毛肚和炸鸡面前，从严谨、稳定的行行代码中，他们短暂回到现实。

从系统里走出来的还有陈沐阳，身后跟着他执掌帅印整20年的智邦国际。用一本书作开场白，他迟到20年的自我介绍和讲述，让平静的脸庞下层层暗涌澎湃流淌。

2002年，超级畅销书《世界上最伟大的推销员》在国内发行首版，20年间印刷多达13次。此前，它已走进至少20个国家、卖出1 000多万册。

陈沐阳是被叫上“阁楼”窥见秘密的第一批人。早于多数人，2002年，他提前打开这本书，拿到宝贵的“羊皮卷”，成为那个勇敢踏上大马士革卖袍子的小男孩。

大学专业计算机，毕业后只身赴厦门、济南、上海等地工作，陈沐阳操盘过“大项目”，并屡次被老板委以重任。2003年，读完全书、被一股强烈力量支撑的陈沐阳决定，在百废待兴、浑身痛点的国产软件业，重走海菲的路。

“有专业背景又懂销售，我为什么不自己做？”那天下午，中关村壹号C区C2座的智邦国际总部大楼，长达3个多小时意犹未尽的对话中，这句话出现两个语境。

一个是20年前，人衔枚马裹蹄，不满于被几大头部品牌靠财务软件横切占领高地，陈沐阳决定探索行业的规律，开创自己的一番事业。

另一个是20年后的2023年，一条孤独的路走下来，穿越万家灯火、抵住各种诱惑，陈沐阳不仅卖出万千件“袍子”，还成功建造了自己的“城堡”——智邦国际的“ERP数智一体化”。

谨遵主人柏萨罗的嘱托，海菲依次打开10张羊皮卷，熟读并实践，最终达成目标。与它结缘后，陈沐阳用了20年时间反复研读并践行，最终打造出国产软件的一支生力军。

今天，在进阶的国产软件行业，智邦国际成为一例标本。这不仅是中国式管理系统的成型，更是中国版海菲的征途和故事。

上篇 蒲苇之韧

蒲苇很纤细，但却有坚韧的力量。迫切成功的欲望，能克服一切未知的恐惧与不安。

僮仆决定要做推销员

一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是做一名推销员。

香杉木箱里放着10张羊皮卷，上面写满成功的原则和规律。手牵骆驼推销袍子的小男孩夜间拜访伯利恒马厩、救助婴儿的故事影响了众多读者。2002年，一本被译成17种语言并售出近千万册的奇书终于在中国出版。

陈沐阳拿到这本带着印刷余温的书，读得入迷。

懵懂中，牧童海菲被时日不多的主人叫到跟前。喂养牲口的活计，挣不了几个铜板，他如溺水求生的人一样渴望成功，直到主人将一只木箱交给他。

在此之前，为了证明自己能行，海菲的第一次“出走”并不成功。他将没卖掉的袍子送给伯利恒马厩的婴儿。主人以此断定，海菲是命定传承羊皮卷的下一个对的人——未能如期卖掉袍子却不忘接济需要帮助的人，他不但没有失败，还值得拥有更多机会。

“机会”，这个词跳进眼里，“轰”地一下，陈沐阳意识到一个东西悄悄动了。

2001年，继厦门、济南、上海后，陈沐阳决定北漂，在北京扎下去。这一年，北京申奥成功，经济即将腾飞，“变化的地方才有机会。”北京就是他未来征途的“大马士革”。

由此，陈沐阳演绎的中国海菲的故事，具有截然不同的开场。海菲很被动，但陈沐阳一直在主动选择。

“做企业20年没有融过一次资，没有合伙人，外界对我的猜想太多了。”在抵达北京正式采访前，《商界》记者也相当好奇。这位“神秘”人士的各种信息，在搜索引擎上没有多少痕迹。唯一一次公开讲话还是今年6月，集团决定品牌升级。

针对B端企业的软件服务，同业间晦明不清的竞逐从来不在台前，向来与大众市场绝缘。

国内软件业早期，各种价格战不断，形成“南金蝶、北用友”的对阵之势，同时，外资软件品牌强势踏入中国，企图“三分天下”。头部企业更倾向于用营销和拳头产品的组合来卖力吆喝、争抢话语权。

陈沐阳却反着来。从头到尾，他的个人信息都少得可怜。长达20年的沉默和低调，酝酿出关于他的各种揣测，神秘感十足的还有他创办的企业智邦国际。

8月3日下午，《商界》记者有幸见证了他第一次对外讲述。

1977年，陈沐阳出生安徽安庆，他是家里的“幺儿”，上面还有两个哥哥。那个年代读书很奢侈，陈家3个娃却是另类。

大哥刚考上大学那一年，上初一的陈沐阳突然“顿悟”了。从此，他年年考第一，高三模拟考，比第二名多出50几分。上世纪90年代下海潮起，扶摇直上的好成绩将陈沐阳推向人生的重要一站。在山西上大学的4年，他只干两件事：学好计算机，如饥似渴地阅读。

寝室6个人，1张阅览证能借5本书，舍友们将名额全部给了陈沐阳。所以，大学期间他基本上都在看书，图书馆就是他的“家”。

他什么书都读，历史、地理、哲学。同时，计算机专业一课不落下，因为“文理都感兴趣，都有感觉！”

知识结构彻底发生变化，内心底层的意识也被唤醒。通过疯狂读书和勤奋学习，逻辑思维和想象力都得到极大提升，在10几年前“顿悟”后，陈沐阳再次深深感到一股做大事的冲动。

很快，这股劲儿被用于人生第一次“创业”。通过期货买卖，陈沐阳在大学期间就赚到第一桶金，“一年就挣到父母一辈子都挣不到的钱，替他们把欠账还完了。”

这极大地取得了父母的信任，为他后来的选择一路开启绿灯。创业后，陈沐阳经常回忆起这一幕，他很早就意识到，绝对的信任势必来自绝对的实力。

毕业后，笃定有更开阔的选择，他果断拒绝学校分配的工作，租了一间房子看二十四史，“可能只有我一个人在历史里找未来”。

果断放弃的，还有来钱快的期货行当，原因是他觉得没有为社会创造任何价值，脚没踩在大地上。

上世纪90年代末，经济特区厦门是国家关注的焦点，陈沐阳看到大把机会。决定从出租屋里走出去，他选定厦门作为事业第一站，从零开始。

然而，一个人都不认识，在厦门的几年，他并未干出什么名堂。

日复一日喂牲口，很长一段时间，下决心做“推销员”之前的海菲一直都没有人生的目的。

从厦门到济南再到上海，陈沐阳也在不同行业中“轮岗”，同样找不到毕生那个目标。

人活着的价值是什么？替主人喂骆驼的海菲不止一次想过这个问题。

曾经，陈沐阳在无数趟来回“寝室-教室-图书馆”的路上，也经常这样想。

但他始终坚信，只要决心够，不屈服于现实的困境和压力，一切问题都能解决。因此，在目标出现之前，陈沐阳决定，任何时候都不要放弃历练自己。

带着羊皮卷，到大马士革去

现在，你离开这里，到大马士革去，那儿有的是机会，羊皮卷里的东西派得上用场。

辗转一圈，陈沐阳在老师的引荐下就职于一家做网络信息安全的公司。因当时的大客户在上海，2001年，陈沐阳受命从济南总部调任上海公司主任。“一开始没想通啊，我那么年轻，老板敢这么冒险。”岂料，那么大的项目交给他，不仅敢接、敢做，他竟完成得很好。

现在回头看，当年面临的分岔路口串联起所有的足迹。“向前看是前途未卜，但每次回头看，它们都是一条命定的路”，史铁生在《务虚笔记》里表达了自己的人生哲学，这和陈沐阳的亲身实感相当吻合。

把纤毫毕现的昂贵袍子卖给伯利恒的穷人——当初，想做伟大推销员的海菲第一次出走时，没有得到主人的羊皮卷。这项任务根本无法完成：那里的人太穷，去那里卖东西是白费功夫，何况这种叫“阿布昂”的袍子。

可多年前，有人曾经成功地卖过几百件袍子给当地牧羊人，那个人正是羊皮卷的主人，他的老爷。

出色地完成老板交给他的工作，陈沐阳不停往返济南-上海。很快，月收入就从500元陡增至3 000元。

命运于此提前埋下伏笔，“后来读这本书的扉页上写着，如果你读3遍，不到半年收入肯定翻倍。”

“我比海菲要幸运一点。”陈沐阳说，他比少年海菲提前得到了主人交予的羊皮卷。

虽然目标尚不清晰，成就一番大业的“心”却提前打开了。

陈沐阳记得很清楚，回济南述职的一天晚上，“媒体一片欢呼，到处都是申奥成功的消息。”他断定，大事件越多的地方机会越多，“不管是不是我的机会”。

2001年7月27日，他正式抵京。

在一家公司做管理工作后，他很快发现，管理软件困扰着太多人，“没有一家软件厂商的产品能很好地兼顾功能的完整和应用场景，老板和岗位员工都很痛苦。”

一款能横扫所有管理痛点的软件，市场上处于“缺货”状态。

当一个问题过于明显，就肯定不是个案，痛点即机会。陈沐阳开始思忖，他既懂技术与背后逻辑，又有销售经验，“这个事情我就可以做啊。”

内心那团火烧得恰到好处时，眼里自然会有点燃的火焰。陈沐阳决定，先做一款好用又便宜的产品，尽快“解救”管理者们。

对成功充满前所未有的渴望。辞职、闭关，很快，陈沐阳敲下智邦国际的第一行代码。

“马上离开这里，到大马士革去，那儿有的是机会。”老爷将羊皮卷递给下定决心的海菲，并正式告诉他，不管将来发生什么，依次打开它们，只要运用里面的原则和方法，卖出的东西一定会一天比一天多。

半年后，从产品原型设计到品类独创，陈沐阳结合软件业专业知识和自己对使用场景的理解，第一代产品出炉。

“一开始就叫智邦国际。”它不仅帮这位年轻人推开新世界的大门，还凝结了他踏上“大马士革之旅”的全部勇气和信心。

但一切似乎并未按陈沐阳事先预料的路径延伸。

葡萄青涩时

像一颗青涩的葡萄，熟透前无人问津。

载入公司成长史册的首款管理软件，出自陈沐阳的亲笔。大学的苦读钻研使他收获到傍身的专业技能，对用户痛点的持续思考，令他写下的代码能精准定位客户的特殊使用场景，直击管理方面的痛点。

很快，成都一位老板掏钱将初代软件买下。

虽然初代产品有些简陋，对他来说却意义非凡。这么多年过去了，当时的情景还历历在目。为了找到这位客户，成功将产品兜售出去，陈沐阳当年颇费了一番心思，过去几年跑销售的经历帮了他。

新世纪之初，一些进入高速发展期的国内企业开始向信息化管理转型。在大乱大治中，外资和一些实力雄厚的国产软件品牌趁机“教育”市场。那几年，绝大多数品牌选择从财务软件横切进入，快速占领市场。

第一个想到牺牲真金白银来留客的就是陈沐阳。“价格定得很低，主要想看效果。”他极其珍视第一批客户的体验感。为了尽快取得客户反馈，他决定主打低价牌，用免费试用来拉新获客。

须知，这一创举日后成了业界友商在营销拓市时的规定动作。