俞熔：专业成就美年的长期主义

俞熔坚信，慢即是快，一家追求长期价值的公司，才是好公司。

上世纪90年代初，他带着名校毕业的光环进入房地产行业，却在几年后离开房地产，成了中国最早的一批投资人。

2007年，在互联网环境逐渐成熟，中国的风投圈正要起势之时，他又一头扎进了健康体检这条“慢赛道”。

从某种程度上说，俞熔是先验性的幸运，他没有成为行业周期性有限的地产商人，也不是一个在风口之后失去方向的投资人。他一头扎进健康产业，来了一场一跑就是16年的马拉松。

俞熔创立的美年健康集团，今天已经领跑健康管理这个潜力无限的行业，旗下有“美年大健康”“慈铭”“慈铭奥亚”“美兆”四大专业健康体检品牌。截至2022年底，美年健康在全国300余座城市布局611家体检中心，实现了中国内地市场的全面覆盖。美年健康已经成为健康体检行业的第一品牌。

同时，俞熔也希望美年成为真正的“领头羊”，持续投资和帮助更多健康领域的创新企业。

借助遍布全国的终端，以及海量的基础健康数据，美年健康集团的战略已经不止于体检，而是打造了数据-服务-产业-孵化的大健康产业生态闭环。这家企业的愿景是，通过自己的创新，来建设“健康中国”。

对俞熔来说，比企业规模更有意义的是，他和他的美年健康走过了一条前人从未踏足的路，为中国人的基础健康做出了独到的贡献。健康产业是一条他愿意为之奋斗到底的路，是一座他必须要攀到山顶的高峰。

行百里者半九十，珠峰的最后九百米是最难攀登的。但健康产业是众望所归的事业，俞熔相信他可以攀上山顶，看到最壮阔的风景。用他自己的话表述，那就是“美年健康是长期主义的胜利”。

把自己丢到海里去

商界记者在郑州见到了俞熔。美年健康集团的半年总结会在这里召开，俞熔做了发言。

一向不太喜欢表露心迹的他说，郑州市和整个河南大区，是美年健康上半年增长最快的市场。显然，选择在这里召开重要的半年会，他有许多话不需要直接说，就像躺到核磁共振仪上，想说的和说不出的，都能看得一清二楚。

俞熔是70后，与同时代的很多企业家不同，他不是海归精英，也并非草莽出身。

他祖籍福建福清，这里既是著名的侨乡，也是闽商重要的发源地之一，玻璃大王曹德旺就是福清人。与众多的福清商人不同，俞熔的父母是知识分子，两人都是西安交大的教授，在父母的引导和环境的影响下，俞熔成长为了学霸。

“选择上海就读大学，最初源于‘交大‘情结。我的父母都是西安交大的教师，退休后希望去南方。因此，当时第一想法就是上海，加上我从小受到理工科气氛的熏陶，最终选择了上海交大。”

1989年，俞熔坐着火车来到上海，来到了中国经济飞速发展的最前沿。那年上海市的GDP是696.54亿元，位列全国第一，领先北京240多亿元。时代的浪潮下，俞熔在学习之余观察到的社会，完全是日新月异的。

4年后，俞熔从通信工程专业毕业，他做出了一个出人意料的决定——放弃国家分配的工作，进入了一家房地产公司。

放弃铁饭碗，并且从大学的专业转行，是俞熔深思熟虑后的结果。1993年的上海，新客站刚刚建成，乘客摩肩接踵；整个上海都可以看到建设中的东方明珠塔；浦东新区正式成立，杨浦大桥也于当年通车，浦东成为全国关注的焦点。

“那时候读书读得不太理想，成绩不够拔尖，不然我也不会放弃学了4年的大学专业。”谈及此事，俞熔显得很谦虚。但这也成为他身上重要的标签：他或许并不清楚自己擅长什么，也并不清楚清楚时代需要什么。想学会游泳，就把自己丢到海里去。在一次次的创业中，俞熔知道，只有身在其中去做，才能拨开眼前一切的迷雾。

身处于飞驰的时代列车上，俞熔动了创业的念头。在一家房地产策划公司工作两年后，俞熔创办了自己的房地产公司。

俞熔是幸运的，飞速崛起的中国经济给他带来了第一笔财富。但不到30岁的他，却逐渐萌生了退出房地产市场的念头。1996-1997年，房地产行业迎来第一次冰点，平均利润率仅0.91%，出现全面亏损。俞熔深知，在那个时间节点上，只有上规模的房企，才有可能撑过冬天。

俞熔果断卖掉了公司，转身成了一名投资人。

冷面棋手

1998年，俞熔成立了天亿投资集团公司。

俞熔是国内最早的风险投资人之一，当时熊晓鸽刚刚代表IDG与国家科技部建立科技风险投资基金，红杉中国、高瓴资本、真格基金等都还没有成立。天亿投资集团投出了8家上市公司，投资范围涉及房地产、高科技、农业、证券、环保等多个领域，包括电脑外设领域的知名品牌雷柏科技。

这可以看出俞熔看项目的眼光有多么“毒”，投资的“势力范围”是多么大。尽管投资事业已经有所成就，但俞熔还是感到了一丝迷惘。他觉得，天亿投资没有深入到任何一个行业中，没有找到一条真正有潜力的赛道。

身边人总说他是个不苟言笑的人，但反应敏捷，随时在思考。他从不盲目跟随，也不喜欢在最热门的领域竞争，更擅长做一个思而后行的棋手，一个如同AI般不断精进自己的冷面棋手。

在不断的找项目、投项目过程中，俞熔发现，医疗或许是一个不错的赛道。只要建立壁垒，医疗产业就能提供源源不断的利润。同时，国内大量的细分医疗领域被外国技术“卡脖子”，如果能啃下这些硬骨头，对国人的健康都将大有裨益。

2005年，机缘巧合之下，俞熔接触到了体检行业。

彼时，中国的城市居民，经历了“非典”之后，对专业、系统化体检的需求正在增加，很多企业开始为职工购买体检服务。而“相对于临床医学，预防医学刚刚成长起来，竞争少，机会多”。

当年，天亿医疗从上海市卫生局手中接过了国宾体检20%的股权，在上海市西康路开设了第一家体检中心，年营业额达到4 000多万元，利润高达1 000多万元。

当我们把美年大健康成长的故事讲给东方战略管理专家、北京华夏管理学院校长姜岚昕的时候，作为诊断过无数企业的品牌战略管理专家，他说：“过去我们讲，成功的企业家往往是靠关系、资源和个人英雄主义；现而今我们要讲，成功的企业家往往是成功的产品经理，因为出色的产品经理往往兼具市场敏锐度和企业价值定力。”

抓住破局点后，俞熔将手中的全部棋子攻了上去。他正式创办了美年健康，并投入了创业的绝大部分精力。

投资和创业并举的格局，让俞熔有了更高维度的视角。冷面棋手俞熔，开始了他的资本运作。

美年体检大健康

作为一个相对重资产的行业，健康体检企业的扩张速度都不算太快。在俞熔入局时，还没有一家全国性的品牌。在建立品牌护城河的过程中，没有别的诀窍。“天下武功，唯快不破”。

以往，体检属于医院的非核心业务单元。不同于医疗机构，体检行业以设备和场景投入为主，具有复制和标准化的基础。同时，对于刚刚兴起的大健康产业来讲，作为一个新品类并没有深入人心。如果在用户心智尚未完全建立的时候，把品牌建设成为品类的代名词，便能拥有广阔的潜在市场。

而在用户心中快速建立品牌的最佳办法，就是规模化。

姜岚昕关注到美年健康后曾说：“一个企业能否活得长久，实现长期主义的胜利，关键在于它选择的增长方式是肥胖式增长，还是肿瘤式增长，抑或是肌肉式增长。”

俞熔见证了太多资本运作的案例。体检行业相对专业化程度高，整体规模却不大，自然状态下的复制能力有限，一旦有资本介入，建立技术、人才、服务的标准化体系，就会变成强者通吃的战场。他要抢在混战开始前，带领美年健康成为那个强者。

2011年10月17日，美年健康产业有限公司和沈阳大健康科技健康管理有限公司正式宣布合并为“美年大健康”集团。行业第三和第四通过重组合并一跃成为行业第一，合并而成的美年大健康在全国的分支机构扩大至100家。

美年健康的扩张之路，就此开始。美年大健康，与爱康国宾、慈铭体检形成民营体检“三巨头”，而整个民营体检市场形成了三巨头与小型体检机构并存的局面。

2012年，美年健康并购深圳瑞格尔体检连锁机构，并获得凯雷投资集团的注资；次年中国平安和中法合作基金先后入股美年健康，俞熔手中有了充足的弹药。2014年，慈铭IPO失败后，美年与慈铭签订收购协议，分两批收购慈铭股份。

随后，美年健康成功在A股上市，俞熔充分发挥出自己作为投资人的眼光和资本运作能力，完成了教科书级别的并购和整合。

2015年11月，美年健康正式登陆资本市场。美年健康和俞熔也出现在很多人的视野中。美年健康不仅成为一家公众企业，也让很多消费者知道了专业体检机构，逐步了解了健康管理行业。

美年健康的品牌力。已经逐渐形成，但俞熔的心中还有更远大的愿景。

从某种角度而言，美年健康的扩张和资本之路，是给中国大健康产业从商业模式、经营思路、服务标准等方面，做了一次全面的体检，形成了“美年标准”和“美年价值”。

在上市活动的现场，俞熔公开表示：“未来5年中，美年大健康希望做好以下4件事：建立中国最大最权威的个人健康数据中心，建立起中国最大最权威的医师多点执业网络，建立中国最大最高效的慢病重症防治体系，以及中国最大的健康医疗创新企业成长平台。”

慢行业中的快公司

谈及那一场场惊心动魄，席卷整个行业的并购，俞熔并不愿意做过多的渲染。在他看来，并购和扩张，是美年上一阶段已经完成的任务了。

在一个慢行业中，俞熔打造了一家看似野蛮生长的快公司，但快只是它的第一步，它必须要跑赢所有人才能谈价值。在完成行业整合后，美年健康开始有意放慢速度，建立自己的壁垒。在俞熔看来，要在体检赛道取得长期优势，就必须提升专业能力，在核心消费群体中建立起信任。相对公立三甲医院，商业体检机构如果消费者连这道门槛都不想迈过，又如何体验性价比、专业度和服务质量呢？

这是一条漫长而艰难的路。

但俞熔非常乐观，或者说，他和美年健康的每一位员工，都愿意怀着使命感，去坚持做这件很难的事，这就是俞熔认定的长期价值。

比如，郑州市场。依靠专业度和服务能力，美年在郑州入围了公务员体检招标，这被河南分公司的团队视为一个绝佳的打开市场的机会。通过服务质量和体检的效率、专业度，以及体检后的建议、关怀，美年在郑州市场打出了口碑，每年选择在美年接受体检的人数都在上升。

放眼美年健康全国各业务单元，河南市场其实并非一枝独秀。在专业和服务之上，美年健康打造的是一批批学习型团队。同样是河南市场，它的管理团队每年都会集中出去学习，让整个管理团队从战略到执行形成良性循环，特别是从“使命、愿景、价值观、战略目标”四轮战略驱动，再配套“战前规划、战中执行、战后复盘”的执行落地系统，组织全员不折不扣地直达成果。即使应对过去3年对体检产业极为不利的情形，依然游刃有余，并在今年上半年取得了令人瞩目的成绩。

除了政府机构，互联网巨头也看中了美年的潜力。2019年，阿里巴巴、蚂蚁金服、云峰基金战略入股美年健康，俞熔宣布，“协同阿里巴巴大健康生态，美年健康将在2020年加快线上业务发展，以迎接健康消费升级的浪潮”。

2020年开始，美年联合阿里健康，共同打造营销 IP“美年大牌狂欢周”，并借此逐步介入阿里的线上体系。C端的消费者只要打开支付宝的健康一栏，就能看到美年的服务。