周振林：关山可越

获得“深圳新生代创业风云人物”称号之后，周振林成了圈子里小有名气的青年企业家，日程表里排满了各种合作洽谈、商务应酬。可他还是不习惯打高尔夫球，尽管这被视为企业家群体的标准活动。

“可能没有这种基因”，周振林淡然一笑，质朴而诚恳。他的生活很简单，业余时间除了打篮球，最喜欢往农村跑，往田地里钻。在那里，他能感受到由衷的踏实。

因为他是从西南边陲的“十万大山”走出的农村孩子。借时代机遇，凭自身努力，他不断攀登高山、刷新成长高度，也跨过低谷、创新商业模式，才终于造就山外面的景象：以同芙集团（中国）股份有限公司的8年为纵轴，以全国市场为横轴，以2个美容店为原点，8年来，董事长周振林带领同芙人整合市场资源，推行全员持股模式，勾画出横跨网购商城、生物科技、医疗美容、农业旅游、职业教育5大门类，拥有800余家门店、1.2万名员工的大健康生态版图。

一人一行囊，飞渡关山重重。如今，他又沿着来时路转身回到群山。

2016年，周振林发起设立广东同芙慈善基金会，联合其他企业家，采用捐资助学、产业兴农等方式，投身乡村振兴事业，给大山里的家庭送来无数温暖。整合、创新、梦想、慈善，这些词就像4个切面，深描着同芙的轮廓，也透视一个青年企业家胸怀的纵深。

群山之外

位于广西百色靖西市新甲乡的念力村，毗邻越南，是典型的“老少边穷”地区。2002年，村子才通了电，2020年，这个地方才摘掉国家级贫困县的帽子。

周振林就出生在这里，他今年42岁，上大学之前没出过百色的叠叠峰峦。放眼望去，那些沉寂而高耸的山峰，不仅阻碍了当地的经济发展，也是年幼的周振林心中是难以跨越的“天堑”。

“山那边是什么样的？”上学路上，周振林总是在想这个问题。这山路每次要走近2小时，他边走边想，坚定了出去看看的信念。家里的5个孩子中，他排老三，从小依靠资助才有学上，对他影响最大的是有“全国扶贫状元”之称的陈开枝先生。

1996年，中央决定广东对口帮扶广西，陈开枝等人联系企业给百色捐资助学，周振林正是这一决策的受益者之一。

让人欣慰的是，周振林成绩很好，从小学到高中都是班级前三名。1999年，他以优异的成绩被保送到广西大学工商管理专业。

开学报到那天，他站在5楼宿舍的阳台望向天边，恰有秋风涌入，荡起心中那片山海。街道上塞满了车，高楼大厦好像都挤在一块，周振林却感觉无比开阔，精气神都被提了起来。

新世纪的“接棒”与“转轨”之时，中国的互联网时代隆重登场。商业界风云际会，很多现在的巨头都从那时萌芽。这种大环境，深刻影响着象牙塔中的学子。

在大学，周振林接触到了通用电气、微软、丰田汽车这些跨国巨头的成长史，也见证着中国新生代企业推动社会进步的科技创新。渐渐地，这些原本离他很远的商业，构成了周振林经验之外的生活，并且潜移默化，对他形成莫名的吸引。

之所以选择商科，是因为这个专业的学子可以被分配到税务局、工商局等部门，这在周振林当时看来，已经是最好的工作。天遂心愿，周振林最终以选调生身份被分配到税务部门，成为一名公务员，顺利跳出农门，端上了人人羡慕的“铁饭碗”。

一直以来，他的目标就是当公务员，尽快赚钱补贴家用。可在税务部门工作3个月后，关于商业的不安分因子开始在他心中涌动，一种朦胧的商业理想渐成轮廓——“我怎么翻过更高的山？”

这时，曾联合企业家资助过他的陈开枝先生为他拨开迷雾：“以你的能力，可以考虑来广东闯一闯，说不定会有更大的发展。”

陈先生是广州市政协原主席，在周振林心中的分量极重。这番话，彻底打消了周振林的纠结。他马上和单位领导申请，办理停薪留职手续，做好去广东的准备。那天，他把决定告诉家人的时候，没有一个人看好他。在家里人看来，去民营企业上班，根本不是正经工作，“书都白读了！”

可周振林依旧迈出了这一步。他不怕吃苦，不怕吃亏，就想争取到一点点混出人样的机会。经人介绍，他进入一家全国闻名的健康食品公司的企划部，参与品牌策划。半年之后，他觉得“纸上谈兵”的营销方案不够过瘾，他想走上“前线”参与战斗、带兵打仗。

在销售部门，周振林展现出过人的商业天赋，成功策划并运作多个著名产品的营销推广方案。2005年，周振林升任分公司总经理，成为企业管理、品牌营销领域的行家。工作之余，他还在中山大学研读EMBA硕士研究生，不断自我精进。

群山之外，他的人生开始以不同的模式展开。

峰顶与谷底

“这世上就没有我周振林干不成的事，没有我做不了的生意！”

2008年，在厦门回广西的航班上，周振林从上千米的高空俯视广西绵延的群山，这个近乎狂妄的想法突然闯进他的脑海。那时，年轻气盛的他有种出人头地的欣喜。

这位年薪已达500万元的年轻人，刚刚交了辞职申请。

所有人都不理解他的决定，只有周振林自己能感知那种亢奋的情绪。他必须开创自己的事业，才能满足自己的野心。

2008年是中国的奥运年，也是改革开放30周年。深圳作为开放前哨，聚集了无数的人才、资源和梦想。就像小说《推拿》里的经典形容：深圳满大街都是钱——它们活蹦乱跳，像鲤鱼一样在地上打挺，劈里啪啦的。

周振林决定去深圳“赚把大钱”。有两个朋友拿着500万元找到他，建议三个人合伙开一家高档KTV。周振林没怎么纠结，很快就掏出了1000万元积蓄，让这家KTV正式运转起来。

可接下来的两年，这家KTV的经营状况急转直下，不仅3个人凑的1500万元的“子弹”被打光，周振林还背上了200多万元外债。起初，周振林还时不时给员工打鸡血：“相信自己”“坚持做到最好”，但后期，这些鸡汤他自己都不信了。

“我翻过家乡的群山，再从峰顶跌落谷底，所有美梦都化作泡影”，周振林毫不避讳这次惨败。他总结了项目失败的根源：自己不仅唱歌跑调，开KTV的决策更是离谱。“我不懂KTV的经营规则，也没有相关资源”，他深刻反思了自己膨胀的自信和激进的投资观。

这种痛，让周振林刻骨铭心，也让他颓废了很久。

在周振林的老家，有一种叫“打不死”的猪草，被人用锄头连根拔起，被烈日晒得软塌塌的也不碍事。只要还连着土地，再逢上一场细雨，它就能慢慢活过来，嫩油油的，没心没肺地趴在那。

缓了2个多月之后，周振林觉得自己要做那株“打不死”，必须振作起来，谋划新事业。周振林进入一家企业培训机构，用半年时间赚了100多万元，还清了债务，也好让自己“归零”，重新出发。

如今，周振林的办公室在21楼，站在窗边俯瞰天安云谷，能清晰感受到这个创新高地的生机与活力。在他办公椅的上方，挂着一幅跟随周振林多年的油画——一棵成熟的、低着头的向日葵。

“它始终在提醒我做人不能飘，不论飞多高，都要小心摔下来。”这是周振林在这株向日葵里读出的花语，更是他花了1000万元买的教训。从家乡到广东创业的几年里，周振林经历过高光时刻，也有过狼狈不堪的岁月。巅峰与低谷间的落差之大，可能让人撕裂，也可能让人成长。

创业就好似打靶，也有个探索和试错的过程。周振林的第一枪第二枪都打飞了，但要争取第三枪靠近靶心。

靶心在哪里呢？

2010年，天猫的前身淘宝商城举办的第二届“双11”活动，销售额高达9.36亿元。一次促销，却不小心创造了历史，成为现象级案例。这个数字，再次点燃周振林的野心。他确证了内心的使命：要办一个有影响力的企业。

周振林的出发点很简单，他想赚市场上一部分高净值人群的钱。他们有钱又有闲，蕴藏着巨大的消费潜力。2个月的调研中，他用“微距镜头”观察了产业细致的肌理。随着人民生活水平的提高，享受型消费正在普及，但美容院、养生馆、中医诊所等业态还停留在单兵作战的水平，没有叫得响的品牌，市场鱼龙混杂，服务质量参差不齐，供给端很难令人满意。

他以“产业容量大”“市场待完善”“客单价高”

等为条件，在纸上画了一个又一个圈。最后，各个条件下重叠度最高的就是美容养生行业。

和之前盲目进入娱乐行业不同，这一次，周振林在认真考察、反复测算之后，才决定“Allin”美容养生赛道。

可以说，美容养生行业深陷一种结构性、整体性困境：门槛不高，但服务品质要求极高;产业效率不高，但亏损风险极高。

“人才，是这一行的命门，是老板们的集体焦虑”，周振林说，员工是企业的灵魂，可这些员工成长起来后，很容易涌起“自己当老板”的念头，接着在相隔不远的地方租房“自立门户”，抢走客源。博弈之下，这些行业的老板不愿意培养人才，甚至刻意限制人员成长。老板给不出高工资，自然难以吸引优秀人才加入，服务品质得不到保证，形成恶性循环。

其次，门店少有回头客。做得好，消费者不用再来，做不好，他们更不会再来。因此，美容养生行业的恶性竞争很普遍，大量成本花在了广告费上，导致80%门店亏损。搜索引擎竞价排名、TVC广告、电梯广告……这些渠道，不仅让大大小小的门店专注于包装新设备、新概念短线获利，反而使科技研发投入、服务水平的提高被悬置。消费者走进门店，面对的是水平参差不齐的服务人员，看到的是笼统、经不起推敲的价格表，接受的是品质不明、专业程度不一的服务。

当美容养生变成了一件需要极力“避坑”的事，消费者的信任也降至低点。这时，只有重新设计整个系统才能寻到出路。

关键在于，怎样更好地连接人与人。

2012年，周振林创办同芙品牌，闯入美容养生市场，试图重塑整个产业。500万元启动资金是他从4个老前辈那筹来的。本来，周振林是想和他们借这500万元，可他阐述了自己的想法和规划后，4位前辈主动提出：“这500万元可不能算借，要折算成项目股份，这项事业得把我们也算上。”

这4位前辈完成了同芙集团迄今为止第一轮也是唯一一轮融资。他们之所以把钱投给一个“空壳”