通威阳光密码

3月底的成都，草长莺飞，温煦的阳光普照整座城市。通威国际中心顶楼会议室，身着深蓝色西装的刘汉元大步穿过走廊，坐到我们面前。

“《商界》的名片还和10年前一样，没变，刘旗辉社长还好吧？10年前我们在重庆一起吃了一顿火锅，好久没见他了！”刘汉元语速不快，但很有力，一如通威这家企业给人的印象。

2002年，刘汉元首次登上《商界》封面，向读者揭示了通威水产饲料的王者之道；2012年，这家以传统农业发端的公司，因跨界布局光伏新能源产业而备受关注，刘汉元再登《商界》封面，文章以“新能源理想国”为题，恰巧隐喻着其中的未来和希望。

2022年，《商界》与通威第三次聚首。

十年一会，老友重逢，刘汉元向我们描绘了新的蓝图：光伏发电在全球许多国家和地区已成为最经济的发电方式，具备了大规模应用、逐步替代化石能源的条件，成为全球发展可再生能源的第一主角。加快发展以光伏为代表的可再生能源，加速我国碳中和进程，不仅是实现绿色清洁高质量发展和气候治理的必由之路，也是筑牢我国能源和外汇安全体系的必然选择。

汽车电动化、能源消费电力化、电力生产清洁化……10年前，这些离我们遥不可及的词汇，如今正与每一个人休戚相关。10年间，通威也一跃成为全球光伏新能源产业龙头，在产业链上游高纯晶硅和产业链中游高效太阳能电池两大环节稳居世界第一。

在应对气候变化、“碳达峰、碳中和”成为全球共识和国家战略的大背景下，刘汉元和通威无疑再次成为最为耀眼的商界明星之一。而今年，是他创业的第40个年头。

中国改革开放44年，通威创业40年，无数曾经的明星企业折戟沉沙，为什么刘汉元能够3次登上《商界》杂志封面？

通威能够基业长青，引领行业40年，勇立潮头，企业如何练就这种在商海波诡云谲的起伏中搏击风浪、洞幽烛微的能力？

……

我们向这位媒体及大众熟悉的企业家，提出了我们的问题并试图作答。

多年前，通威集团副总裁黄其刚曾在一篇内部文章中写道：“这是中国历史上的春天，通威发展史上的春天。通威由此真正将自身命运与国家、与社会发展的脉搏紧紧相连！”细看刘汉元带领的通威，会发现时代留下的印痕，也会发现，推动时代前行的，始终是那些拥有敏锐触觉，并牢牢把握趋势的人。

一场关于春天、阳光和新进程的对话由此展开——

这十年

很长时间内，谁掌握了石油，谁就控制了世界经济发展的命脉。预计二三十年后，谁利用好了阳光转换成电能，谁就能掌握未来时代的发展节拍。

2022年3月31日，受“俄乌冲突”影响，国内成品油价完成七连涨，95号汽油零售价逼近2018年10月以来的最高点。

新能源汽车开始进一步受到人们追捧，同时，全国人大代表、通威集团董事局主席刘汉元在“两会”期间的议案再一次引起人们的关注：碳中和将是未来最大的经济市场，以光伏为代表的可再生能源已成为助力“双碳”目标实现的主力军。

刘汉元分析，从国家能源战略安全看，近年来，我国每年进口原油超过2 000亿美元，外贸依存度超过70%。其中2021年进口量达5.13亿吨，外汇支出达2 573亿美元，创历史新高，而进口原油中有80%需经过马六甲海峡。从维护能源和外汇安全的角度考虑，我国完全有条件用10～20年时间，实现能源增量的70%、存量的30%～50%可再生清洁化替代，一劳永逸地解决原油进口可能被“卡脖子”的问题。如果国家战略需要，还可以进一步加快发展速度，用10年左右的时间实现这一目标。

事实上，这已是他连续十多年在全国“两会”期间为国家能源转型战略鼓与呼。

“你会发现，太阳能光伏是能量来源路径最短、储量最大、取之不尽用之不竭，且成本最低、转换效率最高，未来能源最重要的来源。有阳光的地方就能清洁发电。”刘汉元表示。

早在2010年3月全国“两会”上，他亲手将撰写的《各种清洁能源的比较研究与我国新能源的战略选择》研究报告呈送给时任国家领导人，并在报告中写道：“无论站在我们国内资源、环境的内在要求，还是国际社会对中国发展的能源消耗、气候变化的担心与压力等任何一个角度来看，我国都应该下决心、花大力气，以高度紧迫感真正着手解决永续清洁能源的生产与供应问题。”

彼时，中国光伏新能源产业大约只占到20%～30%的全球份额。刘汉元回忆，十多年前，外国企业都走在前列，那时候作为产业核心的多晶硅原材料，中国生产不到5%，95%以上都一直被德、美、日、韩企业所垄断。这些国家还垄断了核心制造设备的90%。在2010年前，80%以上光伏发电的应用市场，也在这些发达国家。

而最近十余年来，光伏发电成本下降了90%以上，目前已成为全球最经济的能源生产和发电方式之一。从制造端看，我国已形成了全球领先的完整光伏产业链，全球70%以上的光伏产品都是中国制造，部分环节甚至占到了90%、95%以上。中国光伏新增装机连续9年全球领跑，累计装机量连续7年全球第一。

麦肯锡研究报告显示，在中美两国的各项产业比较中，光伏产业是与中国家用电器和高铁并驾齐驱、遥遥领先于美国的三大产业之一，也是中美两国所有产业对比中，唯一最具国际竞争力的产业，而且这还是在美欧联手对中国进行了多年“双反（反倾销、反补贴）”之后我国取得的成绩。

从原料、设备、市场“三头在外”，到制造、装机、发电“三项世界第一”，这10年，中国光伏卧薪尝胆，殊为不易。以光伏、风能为代表的可再生能源产业，取得了长足的进步和发展，这也是最让刘汉元感到自豪的事情。

2020年9月22日，习近平主席在第75届联合国大会一般性辩论中宣布，中国将力争2030年前实现碳达峰、2060年前实现碳中和。这是中国“推动构建人类命运共同体的责任担当和实现可持续发展的内在要求”，也是中国对世界的庄严承诺。在应对气候变化的进程中，世界各国都按下“快进键”，美、日、德、法、英等国纷纷宣布在2050年前后实现碳中和。

“零碳目标”的实现途径大致有4个：零碳能源、零碳交通、零碳建筑和零碳生活，其中零碳能源占据着决定性的地位。为此，我国制定了《2030年前碳达峰行动方案》，加速构建“1+N”政策体系。一系列顶层设计和政策陆续出台，将有力推动包括光伏在内的新能源产业发展。人类从此从一个不可持续的能源时代，走向环境、资源可持续发展的高质量新时期。

大水之中，必有大鱼。回顾过去，刘汉元认为，通威在没有鱼吃的时候，抓住了需求的机遇，又在全球能源转型的时候比别人早5年，甚至10年进入到了这个行业，因而在今天碳中和的背景下，才有能力和条件创造价值。

只要拥有天空，全世界都是公平的。在应对气候变化、实现低碳转型的过程中，光伏发电将扮演第一主角。

只有做精、做专、做强，才能做大

在每一个行业里面，你只有聚势聚焦，然后做专做精，才有可能做强。做强才能够真正做大，做大才能够稳得住。

在10年前对刘汉元的采访文章中，《商界》记者曾写道：改革开放33年，几乎所有活着的第一代企业都面临转型、接班和升级。这是一个痛苦而危险的过程，原有的经验、智慧、能力是否能支撑起这种转型升级，成为摆在中国企业家面前一道巨大的门槛。

“光伏行业本身迭代更替得太快，政策因素、环境因素、竞争因素都是变量，面对种种变量，稍有不慎，就有可能被卷入‘各领风骚三五年，一夜回到解放前’的这种怪圈”。事实上，市场和行业的残酷与“内卷”，远比记者的“转型之忧”来得更加惊心动魄。

在那个时期，光伏新能源产业往往能在短短几年造就多位首富，又在短短几年让首富们一一坠落。

从创立公司到赴美上市，2005年以“中国首富”身份登上《商界》封面的施正荣和尚德电力用了4年；“32岁的江西首富”彭晓峰和赛维LDK用了2年；2010年的南非，“世界杯80年历史上首次出现的中国赞助商”叫“中国英利”；当年“汉能大了，雾霾就少了”为人们津津乐道，如今雾霾没少太多，汉能却已经快没了……

他们都曾是勇立时代潮头的造势英雄，但时代很快就与他们翻了脸。

先驱们几乎都成了先烈，这也是中国光伏产业的真实写照。就在刚刚过去的2021年下半年，海润光伏破产清算并摘牌退市。其原董事长杨怀进曾这样描述：“这多像是一场烟火，砰的一声，上了天，落下来的全都是灰！”

总结中国光伏企业多年来历经的“败局”，无不有着共同的“败因”：由于行业景气带来的激进扩张，又由于政策变化、市场起伏、技术迭代，造成一夜之间跌入产能严重过剩的深渊。因此有业内人士调侃，这说明钱多了也会害人，穷也有穷的好处。

其实，钱多钱少，坚持你认为正确的事情，如果你真的正确了，成功是早晚的。

从最上游的硅料，到硅棒、切方，再到硅片切割、晶硅电池片制造，直至封装成为光伏组件，最后进入发电并网，光伏是一个产业链很长的行业。“关键是你要比较一下，你是不是能够在这个行业里面真正像钉子一样钻得进去，站得住，并且还在行业里做到前3位。”刘汉元谈道，“第2位、第3位，稍不小心都还会变成陪练，在这个过程中，你有没有可能较长时间处于前3名？如果这些条件不成熟，投入越多，包袱就会越重。”

所以刘汉元切入光伏产业的第一站，选择了四川乐山。这座以“大佛”闻名于世的城市，正是我国多晶硅研究开发和产业化的发祥地，持续四十多年不间断地从事半导体硅材料的科研和试制生产。在1964年，乐山就建立起我国第一家半导体材料科研生产联合体——峨眉半导体材料厂。而多晶硅，既是整个光伏产业链中技术含量最高的环节，也是整个光伏新能源的核心原料。

“我们在多晶硅这个环节里面，2009年投产1 000吨，2011年的时候差不多3 000吨，从小不丁点一路追赶到全世界领先水平。”刘汉元介绍，那时候生产多晶硅的能耗水平偏高，原材料占比大，产品质量相对来讲非常有限。“如果用纯度去表示的话，24K的黄金纯度是4个9，而当时多晶硅产品纯度大概在6个9到7个9。”

十年饮冰，不凉热血。历经金融危机、全球光伏补贴政策退坡、欧美“双反”；历经全行业亏损、多晶硅价格从300美元/公斤暴跌90%至不足30美元/公斤；历经在资金极度困难的条件下进行4次重大技改。过去10年，通过自主研发的“永祥法”生产工艺，通威高纯晶硅产品关键性杂质元素纯度达11个9，产品99%以上满足单晶需要，部分达到电子级半导体硅材料质量标准，生产成本一路从每吨100万元，降低到50万元、30万元、10万元，目前已控制在3万～4万元/吨，产能规模从年产1 000吨、3 000吨，到1万吨、2万吨，目前已达到18万吨。各项技术指标全球领先、生产成本全球领先、综合能耗水平全球领先、产能规模全球第一。

“不强就去做大，相当于跳进火坑。只有在行业里占据前3名，甚至是要位居第一的时候，你才能够扩张。”这正是刘汉元与通威步步为营、步步壮大的逻辑。

速度、效率与细节

三分战略，七分执行，没有执行力，战斗力就会一塌糊涂，效率也会极其低下，最终市场竞争力就会处于落后和淘汰的地步。