人脉不是经营出来的
作者: 冯仑一个人能够得到机会,把事做成,获得成功的主要原因,是价值观和实力。与人交往也是如此。
相似的价值观,可以把差距悬殊的人连接在一起。
比如说,有两个人,一位高权重,一位是初出茅庐的学生,本来差别很大,但是他们的价值观高度契合,也会因此互相欣赏、信赖。这种因为价值观带来的相互信任、帮助、提携,很多时候是无条件的,而且会很持久。
我在刚创办公司的时候就遇到了这样一位老大哥,他叫王鲁光。那时候我30岁,他比我大20岁左右。
鲁光上世纪六十年代曾在清华读书,改革开放后在一些企业当过高管,经验非常丰富。我向他请教,并请他做我们公司的监事长。
在听我讲述了我们的想法和公司的业务之后,他说:“要我出任监事长,你得答应我一个条件。我告诉你一个词,就4个字。要是你能听明白这个词,相信这个词,还按照这个词去做,我就做你的监事长。”
这4个字是“守正出奇”。
我答应他,“就按照这个来做。”
后来,他就担任了我们公司的监事长。在讨论所有事情的时候,他都提醒我,“别忘了守正,要清清白白、依法依规做事”。因为坚持守正出奇,我们在事业发展的过程中没走歪路。
鲁光在公司做了16年监事长。因为他看到我认同他的价值观,并且在按照这个价值观认真在做,他给了很多帮助。
不仅是鲁光,我在发展事业的过程中,还得到过很多优秀的人的帮助。他们愿意帮我,甚至是不讲任何条件、不计代价地提供帮助,主要都是因为我们价值观的相同。
所以人与人的交往中,最持久的互相支持来源于价值观。价值观的趋同能够缩短财富、地位等带来的差距。
当价值观并不相同的时候,人与人的交往大部分是靠实力。
想要建立稳定、积极、良性、善意的社交关系,当你没有实力的时候,那就应该承认这个现实,更多地去找那些价值观相同的人去交流,让他理解你,最后帮你把事情做好。
当然,还有很少的一些人,能够在与人的交往过程中,超越阶层、身份、角色、实力等等的限制,成为社交当中的“公分母”。比如,我见过一些作家、学者、文化人,他们能和各种人很好地相处,可以跟乞丐一起吃饭,也能跟达官显贵一起吃饭。多厉害的人,跟他们在一起,也不觉得自己有多厉害;多低微的人,跟他们在一起,也不觉得自己低微,不觉得他们会欺压自己。
还比如,有一些医生、律师、会计师……他们不是公众人物,也不被很多人知道,但是他们有很好的手艺。手艺人也是社交当中可以穿越阶层的存在。特别厉害的专业人士和手艺人,也是社交当中的“公分母”,是谁都欢迎的人。
所以,如果你没能找到有相同价值观的人,和他们社交,也没有建立起在实力基础上的社交,那你还有一种办法:变成文化人、手艺人。