中国企业“抢滩”中东

“早起的鸟儿有虫吃，这一次我们看好中东。”２月５日开工第一天，广东一家小家电企业负责人伍先生和几个伙伴开始中东之行，计划前往迪拜、阿布扎比、利雅得、达曼等多地，拜访客户、接洽业务、推进合作。

“再不拓展中东市场，就来不及了。”1月25日，刚参加完2025阿联酋“温暖迎春·欢乐春节”新能源车大巡游活动的一家中国车企海外负责人表示。

中东地区石油资源富集、地缘位置优越、人口年轻红利持续释放、消费需求旺盛，越来越多的中国企业将目光投向中东地区这片“新蓝海”，开启2025年抢订单之旅。

因地制宜，为中东消费者量身定制

近年来，出海已成为中国乳业的一种热潮。

历经几十年的发展，中国乳业的产品、产业已经非常成熟，国际化的资源布局也很出色，很多中国乳企都将海外市场当成“第二增长曲线”。

尤其是中东市场，作为宝宝日常“口粮”的奶粉等消费品，在这里需求旺盛。这是因为中东具有较大的人口总量、市场体量及发展潜力，加之其人均GDP在全球属领先水平，对进口商品依赖度高，整个市场具有较强的消费能力，对进口高质量产品需求旺盛。

“澳优旗下品牌佳贝艾特首先在2013年进入阿联酋，随后是卡塔尔、科威特、沙特和阿曼。2025年我们计划进入埃及和伊拉克市场。”澳优乳业相关负责人对《中国经济周刊》记者表示。他们拓展海外市场，秉持的是循序渐进、因地制宜、精准施策的原则。

澳优乳业刚开始进入中东市场时，发现这里竞争也很激烈。不但有众多成熟的国际乳制品品牌，也有一些中东市场的本土品牌。

“任何一个品牌进入新的市场，都不可避免会遇到这些问题。”澳优乳业相关负责人告诉记者，“我们的产品特别是羊奶粉，就是最靓的一张王牌。为了进入中东市场，我们邀请了医学专家召开产品上市会，借助专业权威力量推广新品。此外，我们还是行业内第一个在当地尝试开设自有网店的品牌，也是为数不多率先在当地探索社交媒体运营的公司。目前我们在中东市场的羊奶粉份额高达80%以上，同时实现了50%以上的生意增长。”

在中东做电子商务的陈欣对记者表示，中东在消费品领域，无论是高端时尚品牌还是家电产品都有广阔的市场。“中东地区的消费者对品质和品牌形象有着较高追求，此前欧美奢侈品牌都在积极布局中东市场，现在我们中国最新款的智能手机、平板电脑等在当地都颇受欢迎。目前，中东市场对于消费品的需求日益增长。在餐饮、茶饮、美妆、3C产品、新能源、生活方式、食品饮料等细分赛道中，中东市场的消费需求强烈，中国企业有很多机会。”陈欣说。

当前，无论是家电领域的海信、美的，还是零售领域的洽洽、瑞幸，都在积极布局中东市场，针对当地专门研发定制化产品。

在中东市场要当长期主义者

“出海不是在本地加工完了就拿走，也不是特别去利用某一个地方或某一个要素的红利。我们这种生意的本质是落户当地，和当地的相关群体长期生活，达成长期信任。因此，在出海前，要想好做一个什么样的生意人。”新希望六和董事长刘畅表示。

作为中国农业领域出海最早的企业之一，新希望在26年前就进入了越南市场，进入埃及市场则是14年前。

从开罗往北一直走，直到尼罗河三角洲的边缘，就能看到被沙漠包裹着的萨达特城，新希望在埃及的第一个饲料厂就在这里。

“2011年，新希望埃及分公司刚建立时就遭遇了政局动荡，很多外资企业都选择了撤离。”新希望六和相关负责人接受记者采访时表示，彼时新希望经过认真评估认为，作为共建“一带一路”国家，埃及和中国有良好的合作关系，且埃及市场客观存在着巨大的饲料需求及食品消费潜力。“基于这样的战略考量，新希望选择继续建设新工厂。2013年，新希望在埃及的第一座饲料厂建成投产。”新希望六和相关负责人说。

埃及处于亚、非、欧的十字地带，有自由贸易优势，因此很多企业拓展中东市场都会先进驻埃及，再辐射整个中东和非洲；又因为埃及有1亿多的人口红利和年轻化的结构，这都是企业拓展新兴市场有利的因素。

“我们不仅学习当地法规，还大力招聘和培养熟悉当地文化的本土人才，让他们负责市场拓展和客户关系维护，有效解决了文化差异带来的沟通障碍，成功打开中东市场。新希望在当地做的是生产资料（饲料、种苗）的生意，所以在经营中，我们更多考虑的是怎样能切实帮到生产者（农户）。只有与客户之间构建深厚的信赖关系，才能实现长期主义的发展目标。” 上述负责人表示。

目前，新希望埃及公司员工本土化率达90%，并且与开罗大学、萨达特大学等5所大学建立了长期人才合作关系，通过技术引领、产业带动、人才培育，多方面助力埃及养殖业的发展。

责编：郭霁瑶 [email protected]

美编：孙珍兰