外贸喜与盼

作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，中国外贸实现了2024年“开门红”，交出了亮丽成绩单。

据海关统计，今年一季度，我国货物贸易进出口总值10.17万亿元人民币，同比增长5%。其中出口和进口分别较去年四季度加快4.1和2.3个百分点。这是我国进出口规模历史同期首次突破10万亿元，进出口增速更是创6个季度以来新高。

“总的来看，一季度我国外贸开局有力、起势良好，为实现全年‘质升量稳’目标打下坚实基础。当前，国际环境发生深刻变化，世界经济发展面临许多严峻挑战，这些都将给我国外贸带来更大的考验。但同时更要看到的是，我国经济基本面持续向好，外贸的综合竞争优势更加巩固，进出口持续向好具有坚实支撑。”在4月12日举行的国务院新闻办新闻发布会上，海关总署副署长王令浚如是总结。

“推动外贸质升量稳”是今年政府工作报告中提出的重点工作任务。今年以来，从中央到地方密集出台了一系列政策措施，推动和支持外贸企业开拓多元化市场，寻找贸易新增长点。全国各类外贸企业也积极作为，拼劲十足，带着梦想，扬帆出海。

《中国经济周刊》记者采访了全国多个省份的不同行业、不同体量的外贸企业，讲述宏观抽象的数字背后一个个拼搏向上的生动故事。中国外贸是如何无惧寒意实现红火开局的？外贸企业们的喜悦是如何拼来的？他们又有着怎样的未来期盼？

“新三样”领衔，驱动外贸新增长

中国外贸“开门红”的突出特点就是电动载人汽车、锂离子蓄电池和太阳能电池“新三样”增长势头迅猛，一季度我国“新三样”合计出口2646.9亿元，同比增长66.9%，占我国出口比重同比提升1.7个百分点，达到4.7%。

海关总署新闻发言人、统计分析司司长吕大良介绍，今年一季度我国“新三样”对全球200多个国家和地区都有出口记录，其中对欧盟、美国、东盟、韩国和英国前五大市场出口分别增长88.7%、88.1%、103.5%、121.7%和118.2%，规模合计占“新三样”出口总值的71.6%。

中金公司研究部首席国内策略分析师李求索接受《中国经济周刊》记者采访时说，从家电、家具、服装等“老三样”到“新三样”，产品经历了由较低附加值的传统制造业向较高附加值的新型制造业的转变升级。这种转变对产业链上下游也带来了深刻变化：一方面，更偏向技术和研发导向的“新三样”产品出口推动了整体产业链上下游的技术和研发投入，带动了产业链的创新升级；另一方面，“新三样”产品生产企业也积极利用和整合全球产业链，推动产业链利用国内和国际两个市场两种资源的联动效应，开拓国际市场。外贸企业也从原来的更多依赖海外技术，转变为更多依靠自主创新。

外贸的回暖也给行业和企业带来新的机遇。以去年以来出口增长速度较快的新能源汽车为例，2024年1—3月，长安汽车自主品牌海外销量10.8951万辆，同比增长80.1%。

和销量同步上升的还有售价。以国产新能源汽车品牌赛力斯为例，其已成功进入德国、法国等欧洲市场，今年出口单价也由5000美元提升到4万～6万美元。

赛力斯相关负责人向《中国经济周刊》记者介绍，赛力斯是一家全球化企业，且正处于转型升级、高质量发展的重要阶段，需要与国内外经销商、供应商、合作伙伴组成联盟，共同推动海外业务的发展。从2005年至今，赛力斯的产品已经远销南美、非洲、中东、东南亚以及欧洲等全球共70余个国家和地区，累计出口超过50万台，并在海外逐步建立1000余家营销服务网络、3个营销服务中心、8个KD组装厂。

在海外建立工厂的长安汽车同样在“走出去”方面获得了亮眼成绩。去年长安汽车在泰国罗勇府建立了海外生产基地“泰国新能源基地”。按照计划，该项目总投资达200亿泰铢，于2025年一季度正式投产，届时产能可达20万辆/年。长安汽车相关负责人透露，目前欧洲、美洲等地的制造基地也正在考量中，以完善全球产能布局。

长安汽车还有一个销往全球的构想，即到2030年要推出不少于60款全球产品，海外网点数量突破3000家，进入全球90%以上的市场。同时，海外市场投资突破100亿美元，年销量突破120万辆，从业人员突破10000人，成为世界一流的汽车品牌。

同属“新三样”的光伏产业，不仅增长迅速，在全球市场占有的份额也相当大。据惠誉统计，中国在全球光伏制造产能中至少占 80%的份额，因此有望继续在全球光伏出口市场保持主导地位。但惠誉同时认为，由于主要出口市场库存积压、贸易壁垒加剧及价格迅速下降，2023年中国光伏产品出口增长放缓。因此其预期，未来 3～5 年中国光伏产品出口将发生结构性转变，光伏中间产品和新兴市场将在中国光伏产品出口中占据更大份额。

财信证券研究发展中心总经理袁闯也告诉《中国经济周刊》记者，目前光伏电池单瓦价格已经跌破1元，而2023年前还是2元以上；技术路线从PERC（发射极及背面钝化电池技术）到TOPCON（氧化层钝化接触）、HJT（本征薄膜异质结电池），再到现在仍在研发的钙钛矿，技术日新月异，发电效率也在提升。对于消费者来说，中国的光伏电池物美价廉、技术先进，无论是居民还是工业、商业用户，都是最优选择。

因此，袁闯认为，未来，中国“新三样”产品的国际竞争力仍然会保持甚至进一步巩固。但是，在全球贸易保护主义抬头、地缘政治变化的背景下，未来中国“新三样”出口可能会面临更加复杂的形势。因此，他建议，出口企业需要根据环境变化，灵活调整贸易方式，境外建厂将是必然趋势。同时，持续开拓新兴市场，深耕共建“一带一路”国家市场，也是未来突破的方向。

“外贸行情呈现回暖趋势，外贸客户和自有外贸平台数据都呈现出回暖的大趋势。尤其是现在越来越多的外贸企业开始用上跨境电商平台，走到更广阔的全球市场，这带来了很多新的增长机会。”惠州托得跨境物流相关负责人廖国锋告诉《中国经济周刊》记者。

廖国锋透露：“原来外贸企业都紧盯着欧美高端市场，但是随着全球经济疲软，很多外贸企业开始多区域、多平台布局，业务也开始向菲律宾、马来西亚等东南亚市场延伸布局。”

近年来，在一系列产业升级和稳外贸政策推动下，我国外贸发展的产业要素、创新能力不断加强，出口正向价值链上游攀升。

据海关统计，2024年一季度，南昌高新区累计进出口73.43亿元，其中出口值48.26亿元，同比增长23.4%。以机电产品进出口为主，2023年高新区实现出口额207.5亿元，增长5.5%，电子元件、半导体制造设备、自动数据处理设备及其零部件等具有高附加值的产业正在成为外贸的“主力军”。

南昌高新区党工委副书记吴前进接受《中国经济周刊》记者采访时表示，高新区的外贸呈现出多个特点，从外贸结构看，高新区聚力优化以生产型企业为引领的外贸结构；从外贸方式看，一般贸易保持增长，加工贸易不断下降，产品附加值更高；从外贸伙伴看，2023年与东盟、美国等主要贸易伙伴外贸进出口占全区进出口总量的四成以上；从产品结构看，以机电产品进出口为主；从经营主体看，民营企业已成为高新区外贸发展的核心支柱。

“老三样”不老，“双增长”保障质升量稳

如果说“新三样”推动了中国外贸的“质升”，那“老三样”则是中国外贸“量稳”的底气。

“在我国经济基本面持续向好的大背景下，在广大外贸人奋力进取、开拓创新、共同努力下，我国外贸高质量发展不断迈出新步伐，‘质升’的特征持续显现，有效巩固了‘量稳’的势头，推动今年一季度进出口规模再上新台阶。”王令浚分析第一季度外贸增长的原因时表示。

王令浚从四个具体方面展开了分析。一是主体活力竞相迸发。民营企业、外商投资企业数量分别增加10.4%、1%，国有企业进出口规模达到历史同期最高值。二是新动能蓄势聚力。跨境电商进出口增长9.6%，其中，跨境电商海外仓出口增长11.8%。新业态、新模式的培育跑出了“加速度”。三是区域发展各显所长。东部、中部、西部、东北地区发挥各自特色，演好自己的角色，形成了一台好戏。其中中部地区制造业高端化、绿色化转型趋势明显，高端装备、电动汽车出口分别增长42.6%、107.3%。四是市场布局多元并进。其中，对拉美、中亚五国进出口均实现两位数增长。同期，对美国、日本等传统市场回暖向好。

《中国经济周刊》记者在采访中发现，很多外贸企业负责人从多元化布局、高性价比、产业链优势、创新动能、物流体系等维度分析了中国外贸“开门红”以及未来要实现“长红”的内生动力。

首先，外贸新业态下，海外多平台、多区域布局成为外贸企业应对市场风险、实现业绩增长的重要抓手之一。

廖国锋透露，不管是合作伙伴还是他所在的公司，除了布局传统的阿里巴巴国际站、亚马逊等平台，也开始布局东南亚电商平台Shopee等新兴跨境电商平台。

“‘东边不亮西边亮’，现在国际环境风云变幻，为了对冲风险，外贸企业由原来集中精力运营一两个跨境电商平台开始布局多个电商平台，市场也从紧盯欧美市场逐步向东南亚、中东、俄罗斯市场发力开拓。”廖国锋说。

其次，中国产品性价比高，让境外消费者实在“难以抗拒”。重庆琼舟实业便是一家从事外贸的企业，业务主要聚焦于电商供应链，其董事长王盛永拿出厚厚一沓报关单向《中国经济周刊》记者展示今年以来他的收获，“好多中国日用品在欧洲特别好卖”。

牙刷架、香皂盒、水龙头、纽扣、收纳箱、衣服等物品包罗万象，在王盛永报关单上，密密麻麻记录着每一件货物的规格与数量。

王盛永表示，欧洲对于中国产的日用品接受度很高，“又便宜又好用，谁会不心动？”王盛永还透露，重庆琼舟实业2023年出口贸易额为5.6亿元，而2024年第一季度出口贸易额已达2.3亿元，预计2024年全年出口贸易额能达10亿元。

近一年业绩快速增长的还有以跨境电商为主业的上市公司华凯易佰，其产品涉及家居园艺、工业及商业用品、汽车摩托车配件、健康美容、3C电子产品等品类，销往海外。该公司2024年一季度实现营业收入16.97亿元，同比增长23.05%，实现归母净利润8195万元，同比增长7.67%。

对于业绩增长的原因，华凯易佰董秘王安祺向《中国经济周刊》记者解释：“第一，海外市场需求旺盛；第二，公司运营效率比较高，前期对运营系统投入比较大，适应了跨境电商激烈竞争的环境和特点；第三，公司产品客单价低，性价比高，契合海外消费降级的趋势；第四，海外消费者的消费习惯发生改变，由原来线下消费改为了线上消费，这是全球化的趋势。”

再次，中国完整的供应链产业链可以有效促进资源优化配置，提高企业的核心竞争力。