岳阳银会合力振兴乡村

近年来，湖南岳阳市农技联扎根“三农”，深耕本土，强化沟通机制，深化与农商银行合作，发挥金融功能，在金融服务农业科技成果转化、推动乡村资源价值变现、助力岳阳现代化农业产业发展等方面开展了有益探索。

在服务对象和服务理念上高度契合

岳阳市农技联和岳阳10个县市区辖区内的7家农商银行都是“因农而生、为农而立、伴农而兴”。岳阳市农技联是由全市各级农村专业技术协会、农村专业技术经济合作组织、科技工作者、农村科技示范户、农业科技企业等自愿组成，并依法登记的社会公益性科技经济社团，会员到目前为170多家，其中基层协会、专业合作社等单位会员89家，涉及种植养殖户6000多户，比如华容金优葡萄种植协会就有105户种植户，平江中药材协会66户种植、加工及销售户；作为长期专注服务“三农”发展的岳阳地区7家农商银行，从2013年起由县级农村信用联社陆续改制而成。下属支行网点有254家。

为发挥好农村金融主力军的专业优势和资源优势，岳阳市农技联与岳阳辖区内的7家农商银行达成高度共识，强强联手，以信用为前提，以产业为基础，以市场为导向，以金融为纽带，双方共同组织和引领会员中的农业企业和种植养殖大户，抱团应对市场竞争，努力形成岳阳大农业大发展的现代化的核心竞争优势。

在建立银会合作机制上深度结合

为应对新冠肺炎疫情的严重影响、经济滑坡严峻形势，有效提供资金支持会员，润滑农业企业机器开足马力快速运转，支撑种植养殖大户转型升级扩大规模，在今年9月份市农技联科技助农现场交流工作推进暨银会合作会议上，市农技联遴选了金融合作实体，分别跟华容农商银行、平江农商银行等7家农商银行签订了战略合作协议。协议约定每家农商银行每年为市农技联会员新增3亿元信贷授信额度，即全市每年21亿元，并提供快捷便捷服务及利率优惠。

据不完全统计，全市第三季度7家农商银行为各级农技协会员完成信贷支持5.8亿元。为进一步落实这些协议精神，市农技联与农商银行建立了定期召开联席会议督办制度，设立沟通热线，把银企各方想法和意见及时送达，并规定每季度调度一次工作，组织联席会议小组成员不定期到县乡村、农商银行、会员中督导督办，将督查情况及时通报，并纳入对银企和会员的信用评估、星级评估、工作评价考核体系中。

在建立精准帮扶会员机制上密度融合

一是做到“精准帮扶”。对符合国家产业发展导向，特别是国家政策重点倾斜产业的农业企业和种养大户，尤其是现在已成规模，发展势头很好的企业和大户的农技协或农技联会员，农商银行长期提供金融支持。形成合作成果转化机制，提供更好更便捷的服务，并提供利率优惠。如华容农商银行近年来积极支持华容芥菜特色产业品牌做亮做响，积极推介芥菜种植规模化、标准化、良种化，主动与23家专业合作社、1033名种植大户集中签约授信5.2亿元，推出了“芥菜产业贷”，累计投放贷款3亿元。去年华容县芥菜产业年产值超100亿元，加工规模85万吨，加工工业总产值近50亿元。

近年来，湖南岳阳市农技联扎根“三农”，深耕本土，强化沟通机制，深化与农商银行合作，发挥金融功能，在金融服务农业科技成果转化、推动乡村资源价值变现、助力岳阳现代化农业产业发展等方面开展了有益探索。

二是发挥“救急神”的作用。一方面是生产资料购置使用资金的支持，另一方面是产品收购资金的支持。因为，在产出前后两端，往往是资金最紧缺的时候，对农技联四星级以上、信誉好、信用良的会员，及时投放。

三是大胆探索信用方式的贷款产品。针对会员融资需求急、资产担保弱的情况，推出以信用为主的贷款产品，主动试点试行，遴选四星级以上的协会、专业合作社，在其会员、社员中以5人信用联保担保方式给予贷款发放，据不完全统计，全市仅一个季度就解决了会员们1.8亿元的“短、频、快”的资金需求。

四是向农业企业和种养大户的会员输出“盈利模式”。农商银行在把握好国家乡村振兴产业发展导向、政策定向、前景趋向的前提下，在做好产业和产品盈利评估、放贷评审等工作的同时，聘请农技联专家库的有关专家，成立了“银企合作咨询服务团”，对其进行创意和策划，从中找出各类和各种农副产品生产、加工的边际成本最小化，边际效益最大化，以及市场变化的动态规律，为其提供相对可靠的盈利模式。

五是打造“信用高地”。除了银会之间签订合作战略协议、银企之间签订还贷合同外，还要求银企达成“存贷同行”的契约，即存款和贷款都在农商银行运转。这样，既有利于银企双方建立可靠的信用关系，同时又便于双方及时掌握情况，从而构建互信共赢的利益共同体，共筑“信用高地”。

六是开辟宣传阵地。市农技联每年主办、免费赠送的4期《农科天地》杂志，内容详实，印刷精美，图文并茂，每期近3000份。杂志宣传党的“三农”政策及乡村振兴资讯、农业技术信息等，特别是开设专栏，宣传银会银企合作中典型案例、银行贷款产品、利率优惠政策等。每期杂志送到全市各县、乡镇、村组织及广大会员手中。