FM365为谁心动

（文 / 吴用）

一颗棋子

4月18日，联想集团“FM365”网站正式开通，在此之前，以谢霆锋为形象的“4月18日，谁让我心动？”的神秘广告铺天盖地，多到了让北京百事可乐饮料有限公司也在4月18日打出整版彩色广告，上面是歌星王菲和一句广告语：“谁令你心动……百事令你心动。”

FM365是联想精心布下的一颗棋子。柳传志说：“FM365的发布是联想由信息产品技术向网络技术和信息服务全面转型的标志，联想将是一个全面的互联网技术和服务的公司。”

其实，1999年底发布天禧电脑，联想已经开始向互联网转型。在售出的20多万台天禧电脑中，大约有3/4上了网，而以前的比例大约是15%～20%。如此高的上网比例无疑鼓舞了联想对用户上网需求的信心，也对新开通的FM365寄予厚望，杨元庆说：“我们未来所有业务都将围绕Internet，我们希望成为互联网技术和产品的供应商，应用方案的集成商和信息服务的运营商，今天发布的FM365体现的是信息服务运营商的角色。”

目前FM365网站有新闻、教育等六大类内容和服务，同时也有电子邮件与搜索引擎等门户网站常见的功能，架构上和新浪、搜狐等热门网站并没有本质不同，但负责联想信息服务事业的副总裁刘晓林对FM365的发展空间很有信心，她说：“现在国内互联网服务的大局远远未定，只有那么点上网人数，大批量的上网人数还在后面，就像VCD的万燕时代，大局未定。”

FM365的重点不是赢利

FM365从一诞生就比别人幸运，因为它生存的前提不是赢利。刘晓林说：“其他网站是拼命把访问量做大，然后再去想怎么玩出新花样。FM365不一样，它的战略目标十分清楚，是为了后面的花样。”

刘晓林说：“除了台式电脑，笔记本电脑等将采用天禧模式与FM365互动外，联想还会开发更多的互联网接入产品，如掌上电脑、机顶盒、WAP等，2000年的数量大约是250万台，其中一半左右是个人用户。联想和中国电信有一个非常好的协议，联想用户一年免费上网的方案已经基本谈妥，免费期过了以后，还会有很好的续费手段和价格，到达用户的将是一个有竞争力的价格，因此，FM365的用户接入量会非常大。互动会带来更多的利益。”

FM365，真能让人心动？(娄林伟 摄)  

作为联想集团的一部分，FM365目前的重点不是赢利，但是刘晓林说，“重点不是赢利并不是说不能赢利或者永远不赢利。长远看FM365把人气聚起来以后，赢利点在广告费、有偿信息收费和电子商务佣金。”

其实，尽管这么说，FM365从没诞生就开始了赢利项目的操作，教育是其中之一。刘晓林说：“FM365的中学辅助教育网校已经试运行，和北大附中合作，拥有全国最多的特级教师。同时，成人教育的网上认证工作也到了关键时刻，这会是非常大的一个市场。”

至于目前国内少数几个可以看到赚钱前景的电子商务模式之一——网上证券交易，国家有明确规定，非券商不得经营。但是，据说前一段国家委托联想出面组织国内券商到国外考察网上证券交易，凭借联想巨大的品牌影响力，对网上证券交易的潜在巨大利润自然不会轻易放过。对此，刘晓林说：“网站如果对用户投资的股票升值有帮助的话，这种天生的粘性是非常巨大的。目前国内还不能实现真正的网上交易，联想组织了一个很棒的班子，正在和传统券商合作，目前已经进入了关键时期。”

联想电脑是一点点做大的，FM365扩张的起点要高得多，目前，正在谈判收购网站的项目不少于10个，刘晓林说：“FM365没有时间做小规模的摸索发展。”

凭着在国内IT业的巨大优势，联想FM365会不会成为互联网世界的一条大鳄鱼？