电视购物与《大富翁》

（文 / 邹剑宇 李孟苏）

晚上12点钟过后，帝威斯直销公司在北京电视台的频道里又开张了：

“菲格·帕斯柔珠按摩胸罩……”

这个东西与我无关，但是与广告中的模特有关：“最近要拍一个片子，健身锻炼之后，腰围小了，可是胸围也小了一个尺码”。胸罩的售价是395元，外加送货费15元。

与此同时，福建东南电视台的广告在卖新型减肥DNA；四川电视台“为民直销”卖的是价值545元不用电源的万能工具钻，便携式渔竿价值695元。

在各电视台的非黄金时间，直销商省却了租屋买拒台的钱，推销各种非常改变生活质量的商品，东方佳捷电视购物公司市场部副经理刘辉特别强调说：“我们是不会把油盐酱醋介绍给观众的。”

南京有线台二套节目每晚11时20分播出直销广告，每次20分钟。为此“乐思购”集团一年支付45万元的广告费，平均每天1200多元。而开业才两个多月的江苏电视台直销中心，每天的销售额在1万元以上。电视直销是一个赚钱的新方式。

这个赚钱新方式推动中央电视台二频道、北京有线台、辽宁台、云南台……所有的电视台都做起直销。我通过遥控器选择看我喜欢的那些精巧的小玩意，玩意的价钱也高得让我喜欢，尽管我觉得它很贵。

电视购物的有趣之处在于它像一个叫《大富翁》的电脑游戏：我和电脑中几个角色每人派发5万元左右的筹码，我的名字叫“阿土仔”。我们在一张地图上轮流买地盖楼收租金，遇到股市还能炒股。当一个人的地越来越多，并且盖成摩天大厦之后，就有可能一举赚取对手所有的现金和存款，令对方破产。当我拿着遥控器在各电视台的直销商场中逛来逛去的时候，觉得自己就像掷着骰子走在《大富翁》的地图上。

刘辉说：“公司包装了我们经销的每一件商品，从开发产品、制作节目到寻找每种商品的卖点。”电视直销商品的卖点令我咋舌，例如一根鱼竿可以钓起池塘里所有的鱼。

生活的富庶表现在每一个细节，电视直销正好针对我生活的每一个细节，厨房里的刀有切面包刀、抹黄油刀、去骨刀、剔鳞刀……我的新护手洗净剂，我的内裤凯文·克莱思和装进全面零碎部件的百宝箱。

在电视直销最早推销一种新式拖把后不久，北京街头的流动小贩们很多都改行卖拖把了，外型和电视里的一模一样，但价钱要便宜很多。市民们自有“消费”电视直销的方法，也许他们更喜欢这样的消费：花一天时间把所有广告中的新鲜玩意儿都看够一遍，就像玩《大富翁》把钱赚到20多亿直到电脑死机，这时你就该换台了。 电视购物大富翁