鹅肝酱及法国公司的能见度

（文 / 李三）

在欧洲，紧凑型轿车的销售占市场份额的30%，自从2002年几款紧凑型轿车成功亮相后，雪铁龙正稳固增加它的市场份额

安盟保险：关注中国“三农”

3月21日，法国安盟保险公司是中国财经记者代表团在巴黎访问的第一站，这家欧洲最大农业保险公司已经在中国成都建立了自己的根据地，从而成为第一家进驻中国的外资农业保险公司。

根据对中国农村的调查报告，安盟法国总部开发出了三套分别针对中国农民、农民工和农村个体工商业者的“一揽子”保险产品，保障范围涵盖种养业、农民家庭财产、人身意外、医疗等农业生产经营及日常活动中可能遇到的风险。针对四川农村的特点，公司还初步培养出一支由农民组成的农村营销员队伍。据安盟国际部总经理罗睦（Jean-FrancoisLemoux）介绍，几个月时间，安盟在成都已经卖出了1000多份保单。罗睦说，“当然安盟保险公司在中国还将扩大业务范围，为更多的中国人提供全方位的金融服务”。这话听起来有些农村包围城市的味道。

法国安盟保险公司是1900年由法国农民创建的一家保险公司。它靠农业保险起家，近百年来在法国一直主打农村市场。与其他保险公司不同的是，公司的所有董事都是农民，或者说农场主。100多年前，这些农场主组成了保险互助组来抵御自然灾害，这样就形成了后来的安盟保险公司。安盟是法国第三大保险公司，现在已经成为法国乃至欧洲一个全方位的金融集团，2003年的营业额达到129亿欧元。尽管在资金总量和辐射范围与欧洲其他一些保险业巨头还有一些差距，但是作为一个以农业保险起家的保险公司，看中在中国内地幅员辽阔的广大农村，不能不说法国安盟独特的战略眼光。

标志一雪铁龙：每年四款轿车推向中国

法国的标志-雪铁龙是世界第七大汽车公司，公司总部距离凯旋门的直线距离不到两百米，正门的右前方，青灰色的法国标志性建筑咫尺可见，但法国人津津乐道的是如今这家汽车公司的国际化：与德国宝马公司共同生产小型发动机，与日本丰田公司在斯洛文尼亚合作开发最小型号轿车，与美国福特公司合作开发柴油发动机……可以说，标志-雪铁龙公司是世界上最多情的汽车公司，从名字中能看出，这是一个由两家公司合并的公司，在产品方面有标志和雪铁龙两个系列，在市场上的关系则是相互竞争，它们在汽车行业真是一对让人难以理解的搭档。

2004年，这个拥有20万员工的欧洲第二大汽车公司生产销售了近346万辆轿车，销售总额达到567亿欧元，纯利润13.5亿欧元。2006年，它的销售目标是400万辆轿车。

中国是标志-雪铁龙公司格外看好的快速增长市场之一，公司新闻发言人杜庞（Duban）骄傲地说：“我们公司在过去几年取得了不错的销售业绩，我们对中国市场充满信心，不惧怕与其他来自欧洲、日本和美国的汽车公司角逐中国汽车市场的未来，因为有标志和雷诺两个品牌，我们原计划每年推出两款新车给中国消费者，现在看来我们必须每年推出四款轿车才能满足中国轿车消费者的需求。”

道达尔：“中国加油站计划”即将启动

世界第四大石油公司法国道达尔（Total）在去年年底中国成品油零售即将放开之际，就已经在中国找到了合作伙伴，布局自己的成品油销售网络。负责投资与市场开发的克马迪克（de Kermadec）透露了已经在日程上的一项安排，今年6月，也许7月初，道达尔公司高层将有一次重要的中国之行，为在中国北方四省市的加油站剪彩。

道达尔的中国伙伴是中国第四大石油企业中化集团，根据已经签署的协议，双方将合资组建燃油公司，共同投资约9亿元人民币，其中中方51%，外资49%，7年内在中国环渤海地区的北京、天津、河北和辽宁四省市开发约200座加油站的零售网络。有分析人士认为，道达尔的“中国北方四省市计划”除了人口众玄、成品油消费需求大及北京奥运商机等因素外，与BP、壳牌等竞争对手在这些地区一争高下也是其战略用心。

在位于法国巴黎的道达尔总部，克马迪克的助手还兴致勃勃地给中国记者展示了一张带有道达尔和中化集团LOGO的设计，不知是不是已经定稿的加油站标识。克马迪克介绍说：“其实，中国武汉市民可能比较早就知道这家法国石油公司，因为道达尔在那里已经开了8个加油站做试验田，因为效果不错，所以准备在中国北方地区推广武汉经验。”

和加油站计划相比，道达尔与中国中化集团公司在大连的合作早已有声有色，“那里有一个年产600万吨石油的冶炼厂，公司有计划把这个炼油厂的产能增加到1000万吨，2005年6月左右，届时，它提供的服务将覆盖到北京以及周边地区”。

拥有100多年历史，在1920年就开始在伊拉克钻探石油，道达尔2004年的营业额达到了1047亿欧元。

圣戈班：从香水瓶到中国大剧院玻璃

参观世界上最大的建筑材料公司圣戈班集团是需要有想象力的：罗浮宫上玻璃的金字塔是圣戈班生产的；凡尔赛宫里的镜宫（可能是世界上最早只用镜子做墙体的大厅）也是圣戈班生产的；圣戈班中国区总裁自豪地告诉中国记者，上海最高的金茂大厦的玻璃是圣戈班的；即使还没有完工的中国大剧院的外层使用的玻璃也是圣戈班生产的。

安盟保险公司主席Jean Luc Baucherel（左）、总经理JeanAzema（右）

这个早在几百年前就开始生产玻璃的作坊已经成为世界级的建材巨头，2003年它的收入达到300亿欧元。除了生产建筑用玻璃以外，圣戈班还是汽车玻璃的主要提供商，管道和化妆品包装材料也是这家公司的主要业务。用亚太区总裁高乐（Gilles Colas）的话来说，圣戈班生产与建筑有关的所有产品，从黏合剂到石棉瓦，从夏奈尔香水的瓶子到波尔多的葡萄酒瓶，应有尽有。

在圣戈班巴黎最大的产品研究开发中心，一个戴着高度近视眼镜的光学博士细心地给记者讲玻璃与玻璃是如何的不同，他说：介绍这些可能太专业，这个研发中心的人都是博士，他们的工作就是研究。不过，更直观的圣戈班马上就在中国出现了，高乐现场发布了一个新闻，“上海今年夏天就能看到圣戈班的所有产品，圣戈班准备在上海设立一个产品展示中心，然后在上海周边地区开设若干建材商场”。

  威立雅水务：中国是最重要的水市场

威立雅（Veolia Water）是全球水务的领军企业之一。这次在法国，对威立雅的采访是在该公司位于巴黎郊区的最大的一个水处理厂进行的。巴黎近1000万人的饮用水来自这座城市周边的三条 河流，近年来由于人口膨胀及环 境的恶化，河水需要净化，处理才能让追求高品质生活的巴黎人饮用。

看上去50岁开外的水处理厂厂长是巴黎大区的当地人，他热衷于深入浅出地讲解水厂每一个枯燥的技术环节，“威立雅已经在用纳米技术处理水，纳米技术可以使水处理的速 度加快40倍，既干净又快。当然这 种技术需要很大的投资”。他说，这 些纳米管道车间是威立雅公司最核心的竞争力，“每根管道里面有三个纳米芯，每个纳米过滤芯的价值超过2000欧元，而这里有超过10000根的管道”。

陪同我们的威立雅新闻发言人鲁波特•施密特（Rupert Schmid）告诉记者这样一组数据：威立雅20世纪30年代通过其下属公司向中国提供水处理技术。1997年与天津市签订第一个特许授权合同，该项目总投资3000万美元，合同期限为20年，该水厂日供水能力为50万立方米。截止到2004年，威立雅水务为中国20多个项目提供了技术服务，直接投资运营的项目有13个，总投资额已经超过了5亿欧元。“尽管亚洲在威立雅的市场份额目前不到2％，但是威立雅准备在短期内把亚洲业务提高到整个集团的20％。中国，毫无疑问已经成为威立雅最重要的水务市场。”鲁波特•施密特还告诉记者，北京周边的两个水处理厂已经装备了威立雅的技术，这两个水处理厂也是奥运会配套项目。

从威立雅董事长兼首席执行官亨利•普罗格里奥（Henri Proglio）那里，听到了更具想象力的市场预期，他说，由于中国水资源短缺和污染问题推动对水循环和废水管理的需求，公司预计，未来5年中国业务每年将增长15％～20％。

法国电力：“用光照亮2012年奥运会”

在法国电力公司（EDF），记者得到了一枚巴黎申办2012年奥运会的纪念章，法国人说，这是今年春天巴黎最有意义的纪念品之一。巴黎正在为一个梦想而努力，法国电力公司提出的口号是“用光照亮2012年奥运会”。

驱车130公里，记者来到法国电力公司下属的一个核电厂，位于巴黎东南部塞纳河畔的诺根特（Nogent）。这个核反应堆仅仅是法国境内50余个中的一个代表作，核电厂厂长介绍说：我们这个核电厂每年为地方上交2500万欧元的税收，周边环境，你们可以自己看，在办公室前面的小院子里有一个小花园，每天都有小鸟光临。在一个会议室，厂长简单介绍了核电厂的基本原理，首先是把用铀做成的燃料棒放置到核反应堆里面，这个过程叫第一循环，铀通过聚变产生的能量把水变成360摄氏度以上的蒸汽，能量通过第二循环使巨大的涡轮机转换成电能，剩余的水蒸气经过冷却处理即第三循环后，通过冷却塔排放到大气中。

究竟核能如何生产、如何传送、核能是否安全、核能价格如何？在法国电力公司，每一个有关核电的答案都是肯定的。核能为法国提供了85％的能源供给，为全世界4160万人口提供电力服务。

法国电力公司CEO Francois Roussely

“法国有许多值得我们学习的东西。他们有好多种奶酪，但只有两种反应堆。”美国核管会主席曾经以羡慕的口吻赞许核电在法国的发展。在法国，从一开始就有一种令人惊奇的政治力量推动着核电建设规划的执行，这股政治力量将法国工业和法国电力公司的前途捆在了一起。法国电力公司依然是由法国政府控制，是世界上少数能够提供全套设备、核能设备、技术和售后服务等“交钥匙工程”的公司，从工厂的设计、技术转让、完全本土化、工厂初始运营到技术服务、技术指导等这些工作都采用一揽子服务。

在法国国电集团公司，提到中国的核电站建设，法国工程师们耳熟能详，此前中国修建的秦山一期、秦山二期、大亚湾和岭澳核电厂，法国国电公司都是参与者。在法国国电公司，我们听到了对中国核电很高的评价，法国国电工业中心副总裁马识路说：中国的工程师们已经掌握了“设计自主化、建造自主化、设备制造自主化和运营自主化”，已经达到了核电的“四个自主”标准。

法液空：诺曼底的液化气管道

法国液化空气集团（AIR LIQUIDE，简称“法液空”）位于著名的诺曼底，那里是第二次世界大战盟军登陆的地方，如今，这座著名的港口城市已经成为法国最重要的石油冶炼和化学工业基地。法液空是当今世界液态燃料行业的领先者，因而成为现代诺曼底的一个标志，是法国最大的以生产工业和医疗用液化气体的公司，年产值达到84亿欧元。

说到和中国的缘分，可持续发展部门负责人德拉龚（Drago）告诉记者：“法液空1910年就已经开始与中国有业务往来，眼下正在中国最大的化学工业基地槽泾修建液化氢气工厂。杭州液化空气公司早在1995年已经开始供气，主要的客户是大型钢铁和石油冶炼公司。”

值得一提的是，法液空公司一直在研究氢电池作为汽车动力能源的可能性，德拉龚向记者介绍说，法国液化空气公司一直与法国雷诺汽车公司合作研发氢电池，在西班牙马德里也开办了一个公共汽车氢燃料加油站。但目前主要是氢电池的普及问题，氢电池现在的价格是发动机的40倍，他坚持认为，只有在整个汽车行业普及氢燃料电池，它才可能实行批量生产，价格才可能被汽车公司接受，也才可能被市场接受。

法液空公司最新的一个合同是为世界上最大的石油公司美孚-艾克森提供液化气，德拉龚带着中国记者参观了这家刚刚建成的投资6000万欧元的液化气工厂，整个工厂除了管道还是管道，一位细心的化学工程师试图给记者讲解如何把一氧化碳、甲烷等这些气体分离，高压冷却如何制造成液体燃料氢氧，然后如何成为工业甚至阿里亚娜火箭需要的燃料……

汤姆逊：旧厂房里催生的媒体巨人

在巴黎，中国记者参观了媒体巨人汤姆逊公司，去年这家法国公司在中国出镜率非常高，原因是，中国的TCL集团吞并了汤姆逊的电视业务。这个世界级的媒体集团位于塞纳河畔一个陈旧的五层厂房里，没有我们想象的大公司气派，浪漫的法国人告诉中国记者：“其实法国人更注重传统。”

有120多年历史的汤姆逊公司，前身是美国人汤姆逊在费城建立的汤姆逊电器公司，后来这个美国公司把业务扩展到欧洲，成就了今天的法国汤姆逊公司。2003年，汤姆逊取得了85亿欧元的销售业绩。

据汤姆逊亚洲总裁拉法耶（Olivier Lafaye）介绍，今天的汤姆逊已经不再是原来的汤姆逊了，“1997年，电视机业务占整个公司业务的85％，但是现在电视机业务已经出售给了中国的TCL公司，电视机业务已经在汤姆逊的年度报告里消失了”。

关于TCL收购汤姆逊电视业务的问题，拉法耶委婉地回答：“我们是汤姆逊公司，具体TTE（TCL THOMSON ELECTRONIC）问题最好是亲自问他们。”拉法耶继续说，我们现在的主要服务对象是媒体和娱乐行业，为这两个行业提供终端服务，提供设备及关联产品，同时还提供相应的技术和系统支持。主要服务客户是电影制作公司，如迪斯尼、环球、梦工厂、派拉蒙；电视台，如法国第一电视台、ABC NBC、CNN、福克斯；另外还有一些网络和电讯运营商，如法国电讯、意大利电讯等游戏，在广播公司设备提供设备方面世界第二、卫星有限电视服务世界第二、宽带上网世界第一、影音附件设备世界第一、家用电话世界第一。

问及未来在中国的发展，拉法耶含蓄地说：“汤姆逊已经与多家电视台有很好的业务往来，同时也与中国广电集团保持良好关系。当然，如果能为2008年北京奥运会提供电视转播设备以及技术支持，那将是汤姆逊的荣耀。”

泰雷兹集团：法国军工企业的民用业务

法国泰雷兹集团 CEO Denis Ranque 

法国泰雷兹集团（THALES）是一个年营业额103亿欧元的企业，按照中国的标准实际上是一个军工企业，主要从事空中管制系统、防务以及安全系统设备的研究和生产，飞机和核电站以及航空母舰模拟器也是主要业务，进入这个军工企业参观，记者都必须上交护照，相机也禁止携带。

泰雷兹副总裁让•鲍尔•拉裴特（JeanPaul Lepeyter）回答了记者的问题。

三联生活周刊：贵公司是从事安全、国防设备以及模拟系统的高科技公司，请问所有这些工作与民用有怎样的关系？

拉裴特：我举一个例子来说明，通讯的安全，无论是政府、军事部门还是能源供给部门，都需要通讯方面的绝对安全。泰雷兹公司为英国政府提供了保证通话安全的系统设备，另外，在电子商务方面，泰雷兹公司为英国的银行自动提取机提供安全设备，要知道，每年在英国有37亿笔款项进出，总资金量超过10000亿英镑，我们的安全系统为这样的大资金进出提供服务。

三联生活周刊：“9•11”以后，很多国家都加强了安全方面的投入，作为生产制造安全系统的公司，泰雷兹业务是否因此发展很快？

拉裴特：的确，“9•11”恐怖袭击以后，很多国家都增强了安全方面的投入，拿美国来说，机场、边境都有很大的设备投入。我们能够做的是，为机场、边境（陆地边境海岸线边境）安全检查提供精确的检查装备。美国的非法移民从1996年的580万增加到2000年的700万人，每年增加30万人，泰雷兹的远程和短程雷达系统可以帮助政府更好地解决偷渡问题。

三联生活周刊：在中国，泰雷兹看好哪方面的业务？

拉裴特：我们已经为中国多个机场提供了空中管制系统。泰雷兹也是世界上惟一能制造飞机模拟系统的公司，我们的空中客车和波音飞机模拟机已经成为飞行员飞行前的必须课，模拟机的课时可以直接记录到飞行里程里面。另外在模拟核电站控制系统、航空母舰模拟控制系统等方面泰雷兹都处于绝对领先地位。我们知道，北京将举办2008年奥运会，我们非常希望为比赛场馆、城市交通系统提供安全设备。 道达尔汤姆逊圣戈班中国法国威立雅