通用电气慷慨赞助和两个50亿目标

（文 / 李三）

GE水净化技术

GE奥运广告系列  

通用电气公司(GE)10月27日宣布，要在北京投放以支持奥运会为主题的平面广告。GE是2005至2012年国际奥委会全球合作伙伴，也是2008北京奥运会的最大赞助商。据介绍，这次户外广告共有七幅图案，均以奥运项目作主题设计，分别代表其飞机发动机、机车、移动房屋、能源发电、水净化技术、照明产品、磁共振和超声技术等著名品牌。

GE机车

通用电气公司副总裁、中国有限公司董事长兼首席执行官孙礼达(Steve Schneider)透露：“此次在中国市场的广告投入若按美元计，也要达到七位数，并且这个数字还会有所增长。”事实上，在从北京首都机场出发去上海时候，记者就发现，孙礼达介绍的那些广告已经张贴在机场重要通道的每一扇门窗上了。

不久前通用电气公司放弃了已使用20多年的“GE带来美好生活”的口号，结合2008在北京举办奥运会的机会，推出了一个叫做“梦想启动未来”的全球宣传活动，通用电气公司准备用一亿美元打造新形象。在通用电气全球重要研发中心所在地上海，孙礼达解释了这个行动背后的故事。

GE飞机发动机

三联生活周刊：您认为，通用电气还不够有名吗？

孙礼达：经过了100多年发展，现在通用电气除照明设备外，还有飞机发动机制造、火车机车、设备租赁、磁共振和超声波、能源发电、水净化技术及电视媒体、金融服务等等，业务已经远远超过了100多年前照明设备的范畴。但是公司在美国和其他一些国家做了一个公司形象调查发现，很多人对通用电气的认识还停留在照明设备上。所以，通用电气需要重新塑造与我们现在价值相吻合的形象。

GE能源发电

今年5月26日，通用电气总裁伊梅尔特先生与北京奥组委及国际奥委会签署了赞助协定，这意味着通用电气成为自2005年1月1日开始为期八年的奥林匹克全球合作伙伴。据方方面面的估计，北京奥运会都会成为格外让人振奋的一届奥运会，我们是最大的赞助商，能够参与到TOP计划中是通用电气的荣幸。

三联生活周刊：能不能这样理解，奥运会正是赞助商们的大商机？

孙礼达：是的，奥运这个载体也非常适合通用电气产品的推广。比如在城市基础设施方面，通用能够发挥很多实际的作用，例如城市能源网的建设，我们为多家中国电力公司提供发电设备，不仅仅在火力发电，在利风能、水资源、甚至核方面，通用电气都有非常环保的解决方案。另外在环境保护、污水处理、治理大气污染等方面，通用电气都能够提供一流的技术设备。在体育场馆建设方面，通用电气公司也能提供最先进的材料。

GE磁共振和超声技术

三联生活周刊：据说通用电气是自道-琼斯工业指数1896年设立以来惟一至今仍在指数榜上的公司，通用电气的生意经是什么？

孙礼达：通用电气的成功可从五个方面来总结，销售、采购、制造、服务和人员。以前关注的重点就是销售，通过市场销售，我们能更好理解市场、了解客户、了解趋势，然后想出如何更好为客户服务的办法。采购比较好理解，主要是要利用价格竞争优势得到有竞争性的原材料。再说服务，现在很少有公司只做一笔交易，商业交易是一个持续的买卖，我们卖给航空公司发电机，卖给发电厂设备，把CT 机卖给医院，这仅仅是开始。我们注意发展这种关系，能为设备提供维修乃至更新服务，让客户从中收益。所有这些工作都需要人来完成的，所以通用电气在上海建立了研发中心，我们欢迎政府决策人员来这个中心考察学习，只有让企业和政府的决策者了解我们，通用电气才能在中国的经济建设中有的放矢。

GE照明产品

三联生活周刊：这样的研发中心，通用电气有几个？

孙礼达：上海的这个是通用电气第三个全球级的研发中心，总投资6400万美元。GE还有1900年建立的位于美国纽约州的全球研发中心、印度的约翰·韦尔奇技术中心，位于德国慕尼黑的欧洲研发中心是在2004年上半年启用的。

要在中国实现两个50亿美元的目标，GE必须提高用先进科技开发产品的能力，以技术力量支持GE在中国的采购活动，为本地供应商提供技术支持。

三联生活周刊：通用电气在中国有一个“两个50亿”的目标，现在中国业务在GE的位置如何？

GE移动房屋  

孙礼达：我担任中国区董事长的时间是2001年8月，基本上和伊梅尔特担任董事长时间同步，当时伊梅尔特给我的任务是，到2005年公司的销售业绩要达到50亿美元，同时在中国的采购也要达到50亿美元。

从绝对业务量来说，今年我们可能完成36亿美元的销售，当然这在整个通用电气中占的比例比较小。但可以说，我们正在健康地实现50亿的目标。

我们董事长和副董事长几天前来这里，后来还到北京停留了一天，拜访了一些客户，还拜访了中方政府的领导。中国现在的发展阶段与美国上世纪30年代有些相似，很多道路需要修建，城市设施需要更新，轿车工业开始快速发展，住房需求在不断增加，通用电气公司能提供几乎覆盖所有这些需求的产品和技术。我们参与奥运会的赞助，从直观广告效益来看，肯定不会像可口可乐或者麦当劳那样直接；但我们相信，通过奥运会，通用电气这个品牌会给中国未来的发展一个长期的承诺。

GE在中国

GE同中国的贸易可以追溯到1906年，它曾经是当时在中国最活跃、最具影响力的外国公司之一。1908年，GE在沈阳建立了第一家灯泡厂。1934年，GE买下了慎昌洋行，开始提供进口电气设备的安装和维修服务。1979年，GE与新中国重建贸易关系。1991年，第一家合资企业GE航卫医疗系统有限公司在北京成立。

杰夫·伊梅尔特从杰克·韦尔奇手中接过GE权杖的就任宣言中，曾7次提到中国在GE战略中的重要性。迄今为止，GE的所有工业产品集团已在中国开展业务，拥有11000多名员工，GE已建立了40个经营实体，总投资超过15亿美元。

2003年GE在中国的销售收入达26亿美元。

按照通用电气公司的计划，2005年GE将在中国完成采购50亿美元，销售50亿美元。