李铁的百万美元身价

（文 / 林涛）

2月15日，元宵佳节，英超埃弗顿队的中国球员李铁在代言李宁公司“铁”系列专业足球产品的合约上签字。4年时间赞助总金额超过100万美元的合同，成为国内体育赞助第一单

此前李铁一直是耐克公司的签约球员。2月12日，记者向耐克公司求证李铁是否签约李宁公司事宜时，耐克公司大中国区市场总监潘建华说“仍然存在变数”。当一切尘埃落定的时候，他的评价是：“外界看到只是钱的多少，其实职业体育赞助领域包括的东西很多。不论如何，我们都会尊重运动员的选择。”

最了解整个过程的是前维有限公司(ZOU MARKETING)总裁钟平滔，他是美国人，在耐克中国公司体育发展总监的位置上了做了6年，2002年9月成立了自己的公司。钟平滔的名字中原来用的是“涛”字，后经人指点，说“滔”字会给他带来好运。或许正是他的“中西合璧”取得了李铁的信任。李铁不爱说话是出了名的，所以给人的感觉是不好接近。钟平滔1993年就认识李铁，那时候耐克还在赞助健力宝足球队，他们互相印象还不错。2002年世界杯前，他们再次见面，李铁带来了他的经纪人许宏涛。钟平滔说：“我们三个就在一起谈这件事情。我的工作应该是李铁品牌管理顾问，不仅是找一些赞助商，而是结合李铁踢球的特点和他自己的爱好和期望，做比较全面的计划。我们要按照李铁的想法去创造一个未来生活，李宁是李铁的榜样。”

李铁原来与耐克的4年合同已经在2002年12月31日到期。耐克享有优先续约权。北京李宁体育用品有限公司总经理张志勇认为谈判过程很顺利，“只用了三天时间，在中巴之战的时候敲定”。钟平滔把结果报告耐克公司，后来耐克又提供了新方案，但并不能令李铁满意。据钟平滔透露，合约为4年，赞助总金额超过100万美元。

董事长李宁一向都很低调，但为了“铁”系列产品，他也要出场作“秀”。在新闻发布会上，他和李铁共同赤裸双脚留下足印。

“体育用品主流品牌公司必须生产主流运动的专业产品，2003年公司将全力开发专业足球产品。”张志勇在李宁公司已经工作了近10年，他的底气来自公司自1994年以来一直占据国内份额第一的市场地位，2002年的销售额是10亿元人民币。

李宁公司准备为足球系列产品投入约300万元研发费用，其中包括与欧洲一家为德国国家队服务的专业运动力学机构合作，为罗纳尔多设计“R9”足球鞋的麦克斯(MAX)已经与李宁签约2年了。张志勇很自信地说：“公司的远景目标就是在2008年成长为与耐克和阿迪达斯比肩的体育品牌。”

“国内符合李铁的品牌只有两个，就是耐克和李宁，因为他们的品牌精神分别是JUST DO IT和一切皆有可能。”钟平滔说，“李铁不是一个条件非常优秀的运动员，为了达到现在水平，他经过了艰苦的努力。”埃弗顿队的主教练莫耶斯有个特点，在每场比赛前，所有队员都要西装革履地到队中报到，他那时才宣布当晚出场名单。比赛结束之后，从第二天的训练开始，每个队员就要为下一次出场而努力。到目前为止，李铁只有两场比赛没打，他已经打了30场比赛，都是通过自己努力去争取首发位置。

对于百万美元的身价，钟平滔反复强调：“金额只是一方面。我想我们选择李宁品牌，主要是李铁喜欢李宁的产品，李宁公司会生产一个完整的铁系列产品。”埃弗顿球队是PUMA赞助的，在全队公开出席的场合，李铁必须穿球队的服装。但球员有权穿自己喜欢的鞋子。据李宁公司的计划，李铁最晚会在2003年底穿上为自己量“脚”订做的足球鞋。

钟平滔的看法是：“首先，李铁并不想成为姚明第二。其次，因为姚明是一个非常特殊的例子，他在国内并没有得到太多关注，一到美国，他却成为美国媒体追逐的重点。很多东西是你预测不了的。”

李铁也拥有很多英国球迷，钟平滔和他一起去球场的时候，“很多英国人来求助于我，希望接近李铁或者得到他的签名和合影，李铁已经被英国人接受，埃弗顿队也有一首李铁之歌”。

姚明参加过全明星赛后，业内人士分析他的身价又上涨了，体育用品赞助至少为每年200万美元。到2003年5月，当姚明与耐克公司的合同到期时，他的新合同必将打破李铁的纪录。