Alienware来袭

（文 / 尚进）

( 刘易斯 )

全球有多少人会为了玩游戏，而专门配备顶级游戏电脑，这是2006年初戴尔收购Alienware时并没有仔细盘算的问题，当时戴尔电脑创始人迈克·戴尔更希望通过Alienware来联络与AMD的感情。而此后戴尔内部XPS与Alienware的产品重叠，极大地挫伤了Alienware在全球游戏狂热分子心目中的地位，昔日全球极客心目中的头号个人电脑，一点点失去了被誉为外星气息的神秘光环。另一方面，全球电脑单机价格的降低，尤其是笔记本电脑平均价格低于1000美元，让动辄3000美元起步的Alienware，突然显得有些高不可攀。按照市场研究机构NPD的数据，在北美市场购买2000美元以上电脑的资金中，有九成被用来购买苹果Mac，在2009年前6个月1500美元以上电脑的消费中，苹果高端电脑的比例已经从72%升到了88%，很多昔日热衷Alienware这类高性能电脑的发烧友，悄悄转投到了讲究精巧设计的苹果门下。戴尔很希望扭转这种高端电脑市场上的畸形状态，而其内部众多品牌中，只有Alienware具备特立独行的极客传统。实际上，Alienware在设计上一贯坚持美式粗犷风格，动辄500瓦的稳压电源和8块硬盘组合的RAID阵列，往往让Alienware不论台式机还是笔记本电脑都体积硕大，且分量十足。戴尔电脑在收购Alienware后的这三年，并没有抛弃Alienware的粗犷风格，甚至为这种极端在乎性能的游戏态度煽风点火。

自从迈克·戴尔从半退休状态重新出山，戴尔电脑公司不再只是一味迷恋企业消费市场，电脑重返个人时代的思维指针，已经彻底改变了传统意义上的戴尔模式。高端电脑Alienware的重新出炉，直接挑起了戴尔电脑针对个人消费的大梁。而EeePC开启的上网本风潮，与Alienware一贯崇尚的高性能计算机理念背道而驰，以低性能为代价的低价电脑风潮，在过去5年内已经将整个电脑业的平均价格拉低了38%，包括智能手机和上网本在内的众多信息工具，正在蚕食传统意义上电脑独享的生存空间。这让很多人产生了质疑，Alienware这类高端游戏电脑在互联网时代到底有多少生存空间，尤其是网络游戏的横行，以及电视游戏机泛滥，谁还会破费近两万元人民币买一台重达5公斤的游戏笔记本电脑呢？可在迈克·戴尔看来，Alienware更近似电脑界的奢侈品，就像保时捷911跑车与大众甲壳虫的关系。在90年代经历DIY风潮的电脑狂们，始终怀揣着家酿俱乐部的电脑自造传统，只不过越来越工业化的生产流程，让Alienware有机会承担起DIY精神层面上的极致性能表达，尤其对于那些10年前没有大量资金打造顶级个人电脑的DIY狂徒们，Alienware为他们提供了流水线化的延迟补偿机会。

不再只满足于北美游戏狂们对于高端电脑的饕餮情怀，戴尔开始推行Alienware的全球化策略，在中国市场曾经被戴尔寄予厚望的XPS品牌，被雪藏了起来。戴尔电脑如何规划Alienware作为顶级个人电脑的未来，如何拉平消费电子与奢侈化消费品之间的身份鸿沟，为此本刊记者专访了戴尔全球副总裁兼游戏业务总经理阿瑟·刘易斯(Arthur Lewis)。

三联生活周刊：在过去几年时间戴尔一直在以XPS作为个人消费级电脑的品牌，XPS一直以高性能游戏电脑自居，而现在戴尔又在全球树立Alienware，如何处理XPS和Alienware的内部关系，是否意味着XPS将被放弃？

刘易斯：Adamo、Alienware、Studio、Dimension、Inspiron，戴尔目前在全球只会保留5个面向消费市场的品牌，而Adamo和Alienware是最高端的两个，Adamo极度追求工业设计，强调超乎寻常的轻薄，而Alienware则只在乎性能，为游戏玩家专门设计。自从1996年尼尔森·冈萨雷斯和亚历克斯·阿奎拉创立了以外星人形象作为商标的Alienware，玩家做主、为了玩家设计和生产的理念，一直是Alienware坚守的技术态度。即便在2006年戴尔收购了Alienware后，Alienware依旧保持着独特的风格路线。

三联生活周刊：Alienware一直以顶级个人电脑著称，同时也对应着高价格。而个人电脑往往受制于半导体工业的进步速度，一贯贬值速度很快，而戴尔似乎将Alienware定位成了近似奢侈化的极品电脑，你们预计Alienware在中国市场能获得其在美国那样的欢迎吗？是否意味着Alienware要走类似诺基亚Vertu手机的奢侈数码路线？

刘易斯：Alienware最初只在6个国家销售，很多铁杆游戏迷对Alienware表现出无比的狂热，此后扩展到了35个国家，现在则是73个，我们对Alienware可以赢得中国极客们的拥戴很有信心。在我看来，Alienware和诺基亚的Vertu手机，甚至法拉利跑车，都是很近似的东西，追求相同的速度状态和设计质感。我们在设计每一代Alienware电脑的时候，都使用当时最新的技术零件，并且预留出足够充沛的升级空间。譬如Area 51的台式电脑，可以预期其有3至5年的产品生命周期，让极客们可以提前拥有未来几年也不会落伍的顶尖技术。

三联生活周刊：宏基在4年前开始与法拉利合作，已经设计了5代法拉利电脑，华硕在两年前也与兰博基尼合作，设计了两代兰博基尼笔记本电脑，惠普在收购VoodooPC后，也制造了硕大的HDX电脑，那么戴尔如何规划Alienware与这些高端电脑的竞争关系？

刘易斯：Alienware的定位比法拉利和兰博基尼要更宽泛，我们并不是简单地将某个跑车商标挂在电脑之上，而是从最基础的层面进行设计，以压倒性的计算性能作为第一设计原则。Alienware在价格和功能上确实与法拉利和惠普HDX等高端电脑存在直接竞争，但Alienware并不是一味拘泥于游戏市场，也不是盲目堆积高性能零件，我们更在乎个人电脑原始的计算功能，让使用者保持自我愉悦的强悍性能。

三联生活周刊：中国单机电脑游戏的萎缩有目共睹。网络游戏占用了大量游戏玩家的时间，同时网络游戏又对电脑性能的要求不是很高。另一方面X-box360和PS3游戏机的崛起，也一直在压制电脑游戏的生存空间，只有少数铁杆动作游戏迷才需要像Alienware这样极端的游戏电脑。你们认为高端个人电脑，尤其是针对游戏玩家的高速电脑，未来还有多大生存空间？

<p "="">刘易斯：中国玩家迷恋网络游戏，热衷社区化的游戏体验，而美国玩家更青睐X-box360的电视游戏，这是目前全球游戏玩家们的现状。但是这并不妨碍Alienware这类给高端极客们量身订制的个人电脑，戴尔之所以将Alienware设定为独特的品牌，就是因为我们看到了全球年轻电脑群体的审美取向，永远有一些高端使用者保持着对电脑的狂热，他们除了是狂热的游戏迷，同时也对电脑性能有很多其他要求，对于速度有无止境的迷恋，Alienware恰恰就是为这些怀揣极客精神的使用者而生。在美国最近有一种很明显的10英尺趋势，年轻人已经习惯了游戏机与电视屏幕间的距离感，不再埋头于两英尺距离的电脑屏幕前。我们在设计电脑的时候充分考虑到了这种现象，包括在各种接口和各种按钮的布局上，我们只要顺应这种10英尺之内的电脑体验，就可以牢牢抓住游戏机与高端电脑之间转移方向。 Alienware来袭