必和必拓的奖牌镀金术

( 2008 年北京奥运会 )

7月3日，全球最大的矿业集团必和必拓（BHP Billiton）以北京2008年奥运会及残奥会多元化矿物及奖牌赞助商的身份向北京奥组委交付了共计6000枚金、银、铜牌。同一天，必和必拓在5个月前发出的以1474亿美元全盘收购全球第二大铁矿石供应商力拓的提议，在美国司法部与美国联邦贸易委员会获得部分通过。就在第二天，必和必拓与宝钢今年的铁矿石价格谈判也尘埃落定，和力拓基准价格达成一致，必和必拓的纽曼粉矿、杨迪粉矿和纽曼块矿将在2007年基础上分别上涨79.88%、79.88%和96.5%。

据必和必拓2007财年数据显示，中国市场的利润已经占到其全球利润总和的20%，显然已经成为必和必拓最重要的客户。但这种依存关系却因铁矿石价格不断上涨，以及必和必拓收购主要竞争对手力拓的意图，在中国引发不安。奥运会显然是缓解这个矛盾的契机，“赞助奥运会将向人们展示，你不只是一台赚钱机器”。必和必拓中国区总裁戴坚定（Clinton Dines）说。

但是矿业公司能做什么？这是1999年戴坚定提出赞助意向时，北京奥组委的第一反应。作为一个资源型企业，必和必拓并不频繁赞助体育赛事。“我们是一家B2B（企业对企业）公司，而不是快速消费品公司。我们没有必要为我们的产品打广告，需求已经超过了我们的产能。”戴坚定说。的确，国内铁矿石已经成为一个卖方市场。同时，10年来中国经济保持两位数的年增长率，铜、铁矿石，煤炭和其他金属价格持续上涨，随着金属价格达到历史高点，必和必拓没有必要来推动市场购买它的产品。

而在奥运赞助史上，斗智斗金、咸鱼翻身的案例多集中在消费品牌上。比如仅拥有30年历史，但奥运赞助史就长达21年的Visa集团，在1988年以赞助商的身份参与汉城奥运会，获得了成吨的信誉和声望，而美国运通则因自己的傲慢主动丢掉了控球权。Visa是1985年国际奥委会推出“TOP计划”（奥林匹克全球合作伙伴）的首批成员，当时Visa在全球范围内已经建立了3倍于美国运通卡的网点，却没有赢得同样的名声，加入“TOP计划”之后Visa的品牌认知度增长超过了50%。类似的案例还有可口可乐。在1996年的亚特兰大奥运会期间，可口可乐采取了8个月的“奥林匹克行动”商业沟通，全球销售量增长了9%，其股票价格攀升了32%。当年它的第三季度盈利同比增加了21%，达到9.67亿美元，百事可乐却同期猛降了77%。

可是，史上从来没有出现过一个矿业公司赞助商。即便在2000年悉尼奥运会和残奥会，必和必拓的前身碧海璧公司（BHP）出于爱国情结，其位于澳大利亚的坎宁顿（Cannington）矿提供了1吨多银，用作所有奖牌的制作原材料，包括金牌和铜牌的底坯，并为悉尼奥运场馆及相关基础设施提供了13.6万多吨的钢产品，以及悉尼奥运会火炬的天然气，但是碧海璧的身份也只是指定供应商。对北京奥组委来说，“多元化矿物及奖牌赞助商”也是一个新的类别。

北京奥运会的情况与悉尼奥运会有很大不同。必和必拓现在已经没有钢材业务，同时中国也有专业生产油气的供应商中石化和中石油，所以钢材和天然气的供应不是他们所要考虑的，但是奖牌是个好主意。2004年雅典奥运会期间，国际黄金市场的黄金价格升到了每盎司400美元，此前的悉尼奥运会金价才每盎司275美元，白银和黄铜的价格也都大幅上涨，奥运会近3000枚奖牌的总价值达到令人咋舌的40万美元，这曾令雅典奥组委头痛不已。雅典奥运会以来金价又翻了一番以上。根据国际奥委会明确规定，奥运冠军的金牌每块至少需要镀6克黄金，以目前的金价计算约值191美元。必和必拓的这一提议能使北京奥组委避免为奖牌事宜头痛，除了奖牌上的玉，其他材料都由必和必拓提供，同时它还承担奖牌运输和制作的费用。

奖牌的原材料来源于必和必拓在全球的3个矿山:制作金牌所需的13.04公斤金，来自智利埃斯孔迪达（Escondida）铜矿的含金铜精矿;制作银牌所需的1.34吨银，来自澳大利亚昆士兰州的坎宁顿铅银矿的铅精矿;制作铜牌和纪念奖牌的6.93吨电解铜，则来自于智利的斯宾思（Spence）铜矿。这些原材料的开采、运输和冶炼费用，将是一笔巨额付出，必和必拓完全有能力在当地完成冶炼工作，节约大笔运费，但很显然，把冶炼工作放到中国客户手中，更有利于增强合作信任感，戴坚定并不否认这一点。来自于智利的含金铜精矿矿石，被送到中国铜陵有色金属集团进行冶炼，而来自澳大利亚的铅银矿矿石，则被送到河南豫光金铅集团进行冶炼。■（文 / 董璐） 奖牌铁矿石镀金