刘益谦:买卖就是为占有

( 说刘益谦懂艺术，不如说他深谙买卖之道 )

1980年，上海富民街，新开放的市场里卖着“上海制造”的日用小百货和服装，17岁的刘益谦做的皮包在这里卖得很火，买主里有本地市民和外地个体户。“我没有读过什么书。初中没毕业，为什么呢？因为有钱赚。我们那个年代很怪，现在回过头说，那时的老师真没文化，我记得老师对学生就讲过一句话，‘你们要好好读书，今后一定要考上大学，考不上大学老婆都娶不到’。全国人都过独木桥，集体高考，谈恋爱首先要问你是不是大学生。现在变化多大，大学生毕业连工作都找不到。那时候老师也不知道读书是为干什么，读书人是没想法的。当然我不是说我没读书很光荣，现在要查一个资料都让我手下去做。我是说这种教育方法到底对不对？应该用什么去教育一个少年？我个性中有很叛逆的一面。”

当时刘益谦有个舅舅卖皮包，母亲自己买点零件也帮着做一些，小刘回家没事也帮着做做，“后来买的人多了，晚上做包做到很晚，白天还读什么书？读书也肯定经不住这个诱惑。那时有一个口号，人人都想当万元户，所以我就想算了，‘你们读书吧’。等同学高一读完，我已经是万元户了，至今学历证书拿到一张——初中肄业”。

“你父母没什么意见吗？”记者问。

“有什么意见？读书我也不比同学差，只不过我是不读了。开始我是跟着母亲做，后来是以我为主做。那时学会了什么叫竞争，怎么去控制成本。我做的三种包，没人敢做，我卖出去的价钱比他们的成本还要便宜。这是因为，一是我数量多，可以压成本。还有，其他人可能是批发公司进货，我去厂家直接采购。自己做不过来了，上海有很多人打毛线，我就外发给她们做。老百姓穿衣从蓝涤卡开始红红绿绿，消费荒，做得快就卖得快。3块钱的包能赚1块钱，我一天能做100多个，赚100多块，还不包括外发加工的。如果不做其他行业，现在应该在皮包业里做得很大了。”做包3年多以后，小刘开了一个百货店，做服装、包，各种批发业务。

开店期间，小刘经常去广州、深圳进货，火车30多个小时回上海，“下车后出租车都找不到，感觉出租车这个生意好做。我是上海最早自己出钱考驾驶执照的”。1984年学开车学费6000多块，在学校吃住，从修车开始学。4个月后刘益谦拿下驾照买了两辆出租车，一辆罗马尼亚产的“达奇亚”轿车和一辆面包车，和他哥一人开一辆，“那时候做出租车完全是暴利业，满街都是找车的，从十六铺到码头，3公里要收人家50～60块，比现在还贵呢。现在3公里，就是起步价”。

( 刘益谦 )

开出租车是解决个人就业问题，车买多了会慢慢限制，这时候刘益谦百货店和出租车的利润有了另一个去向，买卖国库券。“比如说3年期国库券，年利率是10.98，3年以后100块国库券可以拿到130多块。当时国库券有打六五折、七折出售的。六五折什么概念？就是3年以后翻一倍，甚至不止。比如说1985的国库券，1986年可以交易，按交易时间不同价格不一样，前一年半收益可能是70%，后一年半是30%。做得好，国库券一年可能有50%的收益。不经意间，我学会了（资本）流通的概念，因为钱放在银行里没有意义了。”

刘益谦的财富之路从此打开，从最早的认购券到各类市场的股票买卖，2000年1月特地成立新理益公司，为了投资法人股。以前他做股票都是个人行为，买法人股需要一个法人主体来操作。为什么看中法人股？“很简单，因为它便宜啊。全世界股票没有流通和不流通的区别，中国的法人股最终是要流通，早晚都要解决。我看到它的差价，很多人都认为法人股要放三五年，心太浮躁。现在有人说‘哎哟，你获利多了’，其实机会都是平等的。”

刘益谦不愿意细说他在股市操作的具体案例，一句话概括“市场上有的东西，我都参与过”。他也不再满足在市场上买卖股票，2002年曾经举牌“爱使股份”未成，年底又以1.4亿元收购湖北“百科药业”20%的国有股份，成为第一大股东，第一次成为上市公司的董事长，“资本猎豹”变成了上市公司的运营人。他说起这个变化缘于他经营的皮包小作坊，“炒股票做成股东，最后做成上市公司老总，面对的是一个2000多人的医药、化工企业，但是企业的管理是相通的，不过产品不一样”。

刘益谦对豪华生活并没有特殊爱好，他在上海汤臣高尔夫俱乐部购入价值3000万元的别墅，却不知道怎样拿高尔夫球杆，性格里继承了母亲给他的“敬业、节约”。他有四个孩子——三个女儿一个儿子，“我生活中比较自豪的还是几个孩子。首先他们没有恶习。社会上很多父母有点钱，孩子都有恶习。大女儿上大学，一个月就花几百块钱，开一个旧Polo车。二女儿和三女儿前些天早出晚归，说是去做模特，‘两百多块呢’”。

另一方面，上海市民传统的教育里并没有给他“谦逊”的一面，进入艺术品市场里的刘益谦“凶狠”的商人性格展现无遗。

“买艺术品，我其实弄不清楚这个行业，甚至看不起这个行业。我是从什么心态去买的？占有，就是从人的欲望去买。我把人家手上好东西买下来，有朋友跟我说，这幅画好在哪里，我根本搞不清楚，我感觉它跟人家200块卖的东西差不多，甚至画家的名字写得草一点我都不认识。我知道大家都说它好，‘为什么好’不是我研究的地方。”

“但是不懂的我敢买，画和瓷器我都买。国画涨的时候，拍卖现场坐满了。那边卖油画，几十个人坐着，当时拍卖一张陈逸飞的油画，有两个小青年、二十六七岁，新婚夫妻，花了70万元买走了，我感觉这里有市场。你看美院教的，谁在教水墨画？全是油画。未来这些人起来，审美全是油画，你拿张破纸说是古画，他看不懂说是什么，盖个红印有什么用？现在回过头看国内艺术品市场，神经病！油画怎么这么贵了？一会儿写实的、一会儿‘70后’，我都搞不懂，不敢买了。”

“刚开始时候，我是捡漏，买便宜的，买幅画傻乎乎请人来问，有人说是真的，有人说假的，最后这个话一个都不要听了，因为他们说话都是有目的的。我就买贵的、好的，但是你买好画也有人对你说话。1997年在上海朵云轩拍的吴湖帆的《如此多娇图》册页，我当时214.5万元买的（目前价格为千万级）。人家就说了‘东西是好，就是太贵了’，实际上是他自己想买，价格太高买不起之后，做个顺水人情给我。”

“拍卖前我从来不看预展，最多是现场看图册，看哪个贵。现场抢的人多，我也抢，我感觉这就是一种发泄。你们有钱，我也举（牌）。我买不到，也不让你买便宜的，我就是这个心态。我老婆现在比我还过瘾呢。我买完东西基本不卖，不过哪一天感觉不行，看着这些东西越来越受气的话，也许一下会把它们全卖了。”

偏执让刘益谦在生意上说一不二、从不认错，叛逆的性格又让他把自己说得很过分，在正统的规则和教育之外有点得意。 买卖刘益谦国库券占有