花钱买个小老板当

（文 / 路小嘟）

做生意的念头一旦蹦出脑子，接下来的日子简直食不甘味。

平时写稿子卖字为生，为了把命运掌握在自己手里，决心先弄个小生意练练手，等哪天发达了，忙不过来了，再把赋闲在老家的七大姑八大姨接过来，分别管管财务啊、员工啊之类的，我就不用亲自出马受累了。反正在中国做事情，最不缺的就是人。

咱们这个阶层，总体收入比上不足、比下有余，反正怎么捣鼓也发不了财。单身的买房拣着小户型挑，还得办很长的分期贷款，两口子凑一块儿，才能貌似高级白领地过活。

那些搞点小生意的人就不同了，虽未及亲见，但在武汉这样小商品经济发达的城市生活了20多年，财富传奇我还是听了不少。比如说汉正街，离我姥姥家步行仅10分钟，有严重城乡观念的武汉人，提起汉正街老板，会眉毛一挑、十分不屑地说，“都是些乡下人”。但就是这批主力来自湖北各地的乡下人，在上世纪80年代末，让武汉人有了“万元户”的概念。后来又听一老乡说，前十几年，汉正街一个做布匹生意的老板，把当年畅销的一种布料买断了，就这么一倒手，生生挣了5000多万元啊。于是，热血沸腾的我得到这样一个启示:做生意，看来靠的是胆大。

把这个想法和男友一说，遭断然拒绝:只看到贼吃肉，没看见贼挨打。我对北方爷们儿的毫无见识觉得又可气又可笑，干吗说我们湖北人是九头鸟呢，这北京人就是脑子死。想想荣毅仁他爹还是当学徒卖面粉的呢，没有第一代的勇气，哪有荣氏家族现在的辉煌？于是，我更坚信要从自己做起，当个吴氏家族的第一代。

当然，落实到本人在北京做小生意，就要具体情况具体分析了。首先，应该从自己熟悉的行业做起。北京小服装店卖的衣服，总体水平让人不敢恭维，有几次在雅秀淘不到合适衣服，气得只想:这些北京生意人也太不敬业了，弄些类似的便宜货，把全城人民打扮得挺土气的。到了万通小商品市场一问，妈呀，那么一个五六平方米的小破摊位，月租居然达到8000～1万元。这就难怪了，老板每天一睁眼，就面临每天300多元的租金成本，能甩出一件是一件，关键是资金要流动起来，至于衣服是否精品，几乎无暇顾及了。

但是人大东门双榆里一带，也有几家代理牌子货，比如VOA的衣服，一件长风衣，600元左右，一条长裙四五百，最低打八折，卖价挺高的。这些全国销售的牌子，在商场没有折扣，白领们一旦发现小店有同样货色，得到个八折价就满足了。老板不是靠走量，而是靠每件衣服的利润。进货才三五折，卖一件标价600元的衣服，就能挣到270元。

于是我在心里盘算，要是一天卖上个三四件的，每月上万的房租就跟玩儿似的了。想想和自己审美观相同的朋友不少，每人一月买一件，小店至少不会亏得太厉害吧。所以干脆把小店定位在全国销售的牌子货上，不和顾客讨价还价，就给个最低折扣，爱买不买。短期可能生意一般，时间长了小店风格就出来了，到时候雇个导购，自己还做正职工作，生意做大了就炒老板，呵呵。

开始张罗了，挣钱的动力和即将成为小老板的欣喜，居然让我夜不能寐。今后一个服装家族的传奇，可能就从我吴某人这个夜晚的狂想开始啊。很快在商铺转租的网上信息里，看到朝阳门外一个转让的小店铺，月租居然3000元！马上和转租者联系上了，约在这个我从未听说过的服装市场见面。

这是一个和我同龄的姑娘，称自己因拿到了法国签证，马上要出国留学，这才忍痛割爱。姑娘看上去文雅端庄，闻不到铜臭味，对我这样的新手还表现出关心和同情。比如告诉我怎样控制雇用导购，怎样进货，真诚地说:“人做事就凭个良心，我们虽然是头次见面，但基本信任总是有的。”随即拿出自己的身份证、与市场签的合同，确实是平价转让，“几千元的转让费我也不收你的了”。谈话过程中，姑娘手机不断响起，似乎很多人都约着要来看店铺。月租3000元，和我计划中的上万元相比，成本下降了这么多。于是我在感恩的心态中，在与姑娘见面两个小时后，迫不及待地去银行取了1万元做押金，交给了在一旁等候的她。

第二天，交完一年左右的费用，加上保证金之类的，接下了姑娘店里所有的衣服，我就这样成了一个小老板了。心里暗暗得意，原来在北京做个小老板，几万元就可以起步了啊。我打算先把姑娘进的货低价抛售，自己卖的品牌服装慢慢积累顾客。谁知在不到3天时间里，心情随小店的生意冷清降到冰点。第一天，没开张。第二天，好不容易有人买了两件品牌衣服，价格压到逼近进价。导购是个刚从河北村子出来的小姑娘，不敢卖，给我打电话，我在和顾客长达十余分钟的讨价还价中，手机费已经超出了几块钱的利润。冲着便宜来的顾客，占了便宜还卖乖，气得人直哼哼。稍微熟识一点后，旁边的小店老板探过头来打听，“你不会接了某某的生意吧，这里亏成这样，还有人加入啊”。

于是，我在每天早晨睁眼后，想着当天100多元的房租和人工成本，唉声叹气地体验做小老板的滋味，也不敢向男友提起这档子事儿。原来“没看见贼挨打”，是因为贼像我这样，挨打时不吭声的。于是，只得每天心疼损失之余，重操旧业，开始了码字生涯。■ 汉正街花钱老板