SP的音乐江湖

（文 / 黄燕）

( 姓名：程光 职业：品牌经理 彩铃：英文歌曲 )

“A8一定会坚持扶植中国原创音乐的发展。”刘晓松在各个场合都不忘亮出自己的招牌观点，其实他并非唱片公司老总。曾经做过系统集成、靠短信起家做SP的刘晓松现在是A8音乐集团董事长，在以彩铃为代表的无线音乐大潮涨落中，A8从SP蜕变成为手握原创内容的音乐门户，2005年他们甚至推出了一张唱片专辑，其中的8首歌曲全部来自A8在2005年初举办的原创音乐大赛。

三年前，刘晓松和所有SP一样还在寻找短信之后的下一个杀手级应用，在IVR、WAP、彩信等业务的包围下彩铃的表现并不突出。到2005年彩铃已经成为增长速度最快的增值业务，它几乎是以病毒式的传播方式颠覆了运营商和SP此前的业务预期，SP们蜂拥而上，但没有几家会像A8喊出“转型音乐门户”的口号去进入内容制作，因为他们已经习惯了运营商、SP和内容提供商CP三家共享的分成模式。一首3块钱的彩铃中国移动拿走其中的15%，剩下的85%SP和CP各得一半，不过让SP担心的是这条路现在看来已经越走越窄。

危机感正在成为目前SP圈内的主流情绪，如果说过去他们是在移动运营商和CP之间牵线搭桥为生，那么当这座桥的两头已经直接把手握到一起时SP又将何去何从？4月20日，中国移动在四川召开无线音乐研讨会，不仅百代、环球、索尼&BMG、华纳四大唱片公司老总成了移动的座上客，飞乐、太合麦田等国内公司也被一网打尽，出现在会上的还有湖南卫视、ChinaV、光线、央视等娱乐传媒，移动增值业务部负责人与唱片公司老总关起门来挨个密谈。撇下几十家SP在门外苦苦猜测自己的命运。会上公开宣布的信息是，移动要建全国统一的无线音乐平台“中央音乐平台”，通过它提供包括彩铃、铃声下载在内的所有音乐服务。而实际上移动已经在和唱片公司探讨直接合作后的分成比例，移动甚至还虚心向唱片公司请教如何做音乐营销。

移动梦网模式曾经被认为是向日本运营商NTT Docomo学习的产物，后者的i-mode模式正是建立在完全放开的平台基础上，吸引多家SP加入共同活跃产业链，因此在手机支付、流媒体等增值业务上日本一直走在全球前列。但近年来中国移动对SP的态度已经从简单地加强监管发展到了调整分成比例，2005年7月移动宣布把分成比例在过去的85∶15基础上增加三七分成和五五分成两种模式，对于不具备客服和营销能力的SP移动将拿走30%收入，而在五五分成模式中SP实际上沦为了CP，除了提供内容其他一切都由移动负责。现在移动又要跳过SP直接和CP牵手，难怪SP哀叹将被移动抛弃。移动的做法让人想起自己运作增值业务的欧洲运营商老大沃达丰，沃达丰一贯将数据业务视为自身一部分，这从它的名字就可以看出来，Voice＋Data＋Phone=Vodafone。

“我们当然希望能与移动更亲密接触。”参与此次研讨会的鸟人唱片总裁周亚平说出了唱片公司的心声，“双方直接合作可以提高彼此的收入，同时使产业链扁平化，更好地保护版权。”与移动控制产业链、上下通吃的老大姿态不同，唱片公司急于甩开SP的主要原因是对收入分配不满意，去年SP从移动手中拿到了9亿多元分成，可在唱片公司看来，本应获得其中一半的自己只拿到了1/3。由于担心SP在下载数据量上弄虚作假，唱片公司普遍要求他们先交保底费，以上百万的天价将旗下歌曲打包出售，TOM在线就曾斥资1200万元从阿尔法唱片手中买下周杰伦4首歌曲的两年版权。但拥有这等实力的SP毕竟是少数，于是有些SP干脆选择了“拿来主义”，不过在版权保护越来越严格的今天这样做显然是饮鸩止渴。

SP圈内流传着这样一句话，自从太合麦田老总宋柯成了中国移动的红人，所有SP面临的就不再是战术问题而是战略问题。在移动运营商和CP的双重挤压下，SP真的只能靠边站了吗？TOM在线CEO王雷雷给出的答案是:“这个产业链是以运营商为主导的，SP在原有生存空间受到挤压时只能选择与内容提供者进行整合，把独特的内容资源变成核心竞争力。”

在这一思路的指引下，一部分有实力的SP开始通过收购直接将唱片公司纳入旗下，以“两只蝴蝶”闻名业界的华友世纪在过去一年里接连收购了飞乐唱片和华谊兄弟音乐，并签下超女张靓颖，成为第一家拥有自己艺人的SP。无限艺能与老字号京文唱片合并组成新媒体集团，掌上灵通选择了九天音乐网站进行战略投资。更有挑战性的是，直接投入资金包装自己的原创音乐，TOM的“玩乐吧”在全国巡唱征集网络原创音乐，A8则通过举办原创大赛选拔优秀作品。发掘网络歌手的最大好处就是成本低而效率高，福州银行职员肖山的“想谈恋爱的鱼”在A8 2005年春季原创赛中夺冠，几乎是以零成本上线后创下了单个月彩铃下载收入8万元的记录。比起包装一个歌手，彩铃带来的单曲时代无疑更适合用这种速成方式推出新人，没准下一轮海选中就能发掘出“老鼠爱大米”。

( 姓名：高小姐 职业：学生 彩铃：英文歌曲 )

并不是所有SP都甘心变身CP，也不是所有CP都会对此坐视不理。在SP向内容伸手的同时，唱片公司们也在开始进入移动增值领域。2005年12月，四大唱片公司旗下诞生最早的SP滚石移动获得了3000万美元风险投资，这个数字超过了之前A8获得的2000万美元风投。滚石移动CEO杨嘉宏对外宣称，“获得投资的关键在于我们拥有其他SP无法取代的丰富音乐、明星资源及消费者品牌知名度”。国内唱片公司太合麦田建立了太乐鱼数字音乐店，还在与太合传媒旗下的SP太乐网商谈合作，彩铃和铃声下载肯定是其中一项重要内容。环球唱片移动部亚太区总经理梁康妮认为，“在无线音乐方面可以存在不同的合作模式，SP和唱片公司都将有自己的空间”。

( 姓名：刘超 职业：自由职业 彩铃：自录《笔记》 )

( 姓名：王丹 职业：学生 彩铃：《老鼠爱大米》 )

( 姓名：张妮 职业：教育 彩铃：《洞庭新歌》 ) 江湖音乐SP