浪琴的市场成功策略

( 全新博雅系列腕表 )

通过市场验证，浪琴得出简约、经典的设计就是“优雅”的最佳体现。“我们很幸运，浪琴的产品定位非常正确。每一枚腕表都有其可控的因素：外部设计包括表盘、指针、壳型、表带等，内部设计则为机芯。我们选择设计的范围就是优雅，这么多年来从未改变。”浪琴全球总裁霍凯诺（Walter von Kaenel）表示。的确，浪琴几乎生产所有类型的手表，从计时码表、军表到最普通的大三针，但在店铺里能看到最多的还是那些经典系列。“很多不能传递优雅印象的壳型不会在浪琴的腕表系列中出现，因为市场的消极反馈会将他们永久排除，销售数据证明我们的决策是正确的。”

2000年，浪琴表在故宫的那场大型活动让品牌认知度一跃而起，毕竟那是第一个在故宫做活动的钟表品牌。“这么多年的市场反馈让我清楚了解到中国消费者的喜好。中国人的手腕要比欧美人细，因此他们不像国际上流行的那样只追求大尺寸，而是喜欢合理的表盘大小。他们的审美更传统，喜欢圆表、大三针的经典款，对欧美偏好的运动款不是太感兴趣。”霍凯诺说。基于这样的考虑，今年巴塞尔的新品中推出了全新的博雅女表系列，流畅的圆形表壳拥有三种尺寸：25.50毫米、34.50毫米和37.00毫米。除了时间显示还具有日期功能。表壳有精钢或精钢玫瑰金两种款式可选，部分表款提供镶钻款式。多种表盘搭配以各自的方式诠释着优雅的定义。“有人问我，优雅了这么久有没有想过来点改变。答案是否定的，优雅是浪琴的态度。但这并不意味着我们会一成不变。考虑到中国男性消费者的需求，今年名匠系列就推出了40毫米和42毫米的表盘，比以往的表盘略大了一些。女表方面在色彩上也有改良，金色表款比例下调，更多是玫瑰金的款式，这样能吸引年轻的消费群体。所以在大方向不变的前提下，产品会对市场有小的迎合。”

浪琴表在中国的好表现，除了定位的精准还要归功于价格策略。“浪琴表的定价在8000元到3万元之间，这个区间的腕表买来是为了戴在手上，不是为了放进口袋里。”霍凯诺隐晦地比喻道，“市场上很多品牌也在暗暗瞄准我们这个区间，就像去年帝舵推出了Style系列，它的价格比帝舵以往产品的定价下调了25%～30%。这些动作恰恰证明了我们的价格策略是正确的。对于零售商来说，他们面临两个很现实的问题，首先是店铺的面积，他们要在有限的面积内为消费者提供有效的选择，这就意味着并不是所有品牌都能进驻。另一个就是购表的预算。当消费者进入店铺，我们的品牌能够给零售商带来终端消费，这得益于浪琴多年来在市场上的耕耘，对于新进入的品牌是很难达到的。”

在过去5年中，浪琴表加大了对马术与赛马赛事的投入，参与了包括耐力竞赛、场地障碍赛和平地赛马比赛，浪琴品牌也是多个全球知名马术赛事以及重要国际组织的合作伙伴，包括全球顶级的赛马竞赛——英国皇家阿斯科特赛马会和迪拜世界杯。谈及中国马术运动的现状，霍凯诺回忆：“2008年北京奥运会的马术比赛是在香港进行的，原因是中国政府没有开放参赛马检验检疫政策，很多参赛马进到内地就出不去了。浪琴表与国际马联都在与中国政府协商，希望能开放这部分政策，让拥有国际水平的赛马来到中国，给观众带来更高水平的赛事。”2014年，得益于中国和阿联酋友好国家的外交政策，4月在成都温江圆满完成了“成都·迪拜国际杯”赛马大赛。“这是历史性突破，在温江搭建一个临时的检疫区，保证所有马匹赛后能顺利回到迪拜。就连赛道标准也会完全按照迪拜世界杯的规格布置。相信未来在中国，我们会有更多国际水准的马术与赛马赛事。”

基于和马术运动的渊源，浪琴推出了一款Lépine机芯马术怀表（Longines Equestrian Lépine），其设计灵感源于品牌在1927年生产的一枚金属Lépine机芯怀表，这枚原作现收藏于索伊米亚的浪琴表博物馆内。直径49.50毫米的新款怀表搭载L506手动上链机芯，主表盘显示小时和分钟，6时位置设有小秒针盘，其白色表盘印有轨道式分钟刻度，底盖上装饰有压印骏马图形。“马术运动中有两个重要时间，一是规定动作的完成时间，一是犯规的惩罚时间，所以计时功能是十分必要的。康铂（Conquest Classic）系列腕表也是为马术运动而打造的表款，看起来既优雅又兼具计时功能。”

( 康卡斯系列腕表 )

2014年是浪琴表正式注册“Conquest”（康卡斯）系列名称的60周年。1954年5月5日，浪琴表通过瑞士联邦知识产权局正式注册了“Conquest”系列名称的专利权。该系列曾为数项震惊世界的壮举提供计时，其中最为著名的便是为飞越大西洋提供测速功能。霍凯诺接受采访那天就佩戴了一块康卡斯腕表。“那么多名人戴着康卡斯见证了重要的时刻，我自己怎么能不戴呢？”他说。

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