面试楼梯不白爬

乔·吉拉德是公认的优秀推销员。他曾在1963年至1978年间销售出13001辆雪佛兰汽车，平均每天卖出2辆，这个纪录至今无人能破。

后来，吉拉德一边做销售，一边组织业务培训。人们发现，每次培训，他都要在第一堂课上讲一个经营理念——通往成功的电梯总是不管用的。

这个道理是他初入职场时领悟的。面试那天，他和其他求职者要去17层的一家公司，不巧，电梯发生故障停运了。维修工表示，半个小时内可以修好。时间还早，大家都选择在大厅等待，只有吉拉德走了楼梯，他想快点到会议室准备一下。

吉拉德上到17层的时候，电梯也修好了，等在大厅里的面试者也都上来了。面试的题目非常简单：谈一谈你对公司文化的理解。许多面试者只对公司有初步的了解，至于公司内部架构、业务方向、未来发展规划等具体事项，大家都面面相觑，答不上来。因此，面试很快就结束了。

公司当场宣布了入职的人选——只有吉拉德一个人。大家心里早有预感，因为这次面试是开放面试，所有人坐在一起回答问题，的确只有吉拉德就像早有准备一样，阐释得相当到位。大家也有所怀疑，为什么他对这家公司如此了解？是不是公司有他的亲友，直接透露题目给他了呢？

吉拉德给出了答案。原来，他在走楼梯时发现，公司楼道里贴满了宣传产品，介绍公司的大事小情。既有发展历史，也有发展口号，更有核心理念，还有战略规划……他爬了17层楼，也看完了17个楼层的资料，对公司有了很多了解。入职后吉拉德才知道，这是公司刻意安排的。他们故意称电梯发生故障，就是希望大家都走楼梯，了解一下公司文化，做一个有心人。可是，只有吉拉德做到了，所以他被录取了。

吉拉德总是与参加培训的学员谈起这件事，也把这件事作为自己成功的金钥匙。他说：“通往成功的电梯总是不管用的，图省力走捷径不如一步一步地往上爬。你会看到不同的风景，体会到向上攀爬的不易，将来才会得到惊喜。”

编辑 高塬/美编 苑立荣/编审 许陈静