爱拼才会赢：一个财经节目的突围

( 南京个体养殖户蒋玉莲在参加“爱拼才会赢”的现场录制时接受主持人李咏的提问 )

不再是真人秀，就是真人

章苏阳是IDG的技术创业基金的合伙人，与一切投资人一样，平时找他看项目的人多到根本无法见完。“爱拼才会赢”的制作方找到他的时候，因为是朋友关系无法推掉，只能勉强接受。

可是真看到那些项目的时候还是出乎意料。“有很多项目很不错，比如我主场的那一场，我和另一名投资导师徐新都争着要的一个‘海归’博士的项目，他主要做绿色可降解的医疗器材，属于值得投行介入的项目，结果价格一路飙升，徐新说3个亿她都愿意给。那时候真是抢项目啊。”他当场是真生气了，放弃了那个项目，还和有“投资女王”之称的徐新发生了争吵，节目播出时删除了那段。因为场面很尴尬，毕竟，在观众面前赤裸裸抢项目不太合适。

与“中国好声音”的海选类似，制作方东南卫视和唯众传媒先开始在全国的创业者中进行海选，再和导师们商量哪些项目可以上电视进行考量。唯众传媒以往做过“波士堂”等财经类节目，有一定的资源库可以使用，可是选择合适的创业者还是很辛苦：他们不想让节目流于表面化的娱乐，单纯选择一些有故事，能煽动台下气氛，可是并不适合被投资的项目，那样收视高，但项目可能都会流产。“有的投资类节目连家门口的小卖部也上了，只因为创业者会讲故事。”

这样一来，就面临着新的问题：如何让有身家又有需求的创业者来参加？半年的搜罗和筹备后，最后来参加节目的创业者，包括已经家产近10亿元的“巴比馒头”的拥有者刘会平、手机APP“飞常准”的创业者郑洪峰，他们都有一个共性：这些真正的创业者现在都有融资扩大再生产的需求。他们来上节目是因为节目专业，并且真的可以找到投资。

( “爱拼才会赢”节目录制现场 )

东南卫视副总监洪雷介绍，参与节目的投资人，像章苏阳、徐新，包括汉能投资的陈宏，手里都有大量资金。这些投资人平时也在选择好项目，但是因为种种原因，未必能碰到合适的项目。所以，他们也来到这里，“我们打造的这个平台，虽然是电视展现的方式，但是完全是真项目、真投资”。

章苏阳说，节目中至少有60%的项目很靠谱、值得投资，这个比例非常高。若干年前，央视有档节目“赢在中国”，王利芬团队做的，那个节目招徕了很多创业者，上面坐着马云、牛根生等，作用类似精神导师，“但是那节目更像一个‘梦想秀’类的节目，鼓励的是大家的创业梦”。

( IDG技术创业基金合伙人章苏阳 )

不像现在这档，台下的创业者不仅有梦想，很多都已经创业成功，他们来到这里，不再是空洞地述说，创业者和投资人双方是在很激烈、很真实地谈投资。

即使是好像看起来不太靠谱的创业者，在章苏阳看来，也是有理想的“真人”。比如他选择了一个南京的蒋玉莲参加自己那场。这位母亲当年因为儿子生病需要鹿茸中的一种物质开始养殖梅花鹿，现在已经发展成家产上亿元的养殖户。“说实在话，她的经营模式使她不太需要融资，可我还是选择她上了这个节目，为什么？因为她的创业，用实际内容证实了自己的信心和梦想。创业梦不一定都是高科技，走向世界之类的，世界上不可能有那么多马云。她有的就是一个平实的母亲的梦想。”章苏阳反倒觉得这个很能鼓舞电视机前的观众，“100个这样的创业者，比起100个参加唱歌比赛的选手，还是要有意思一些”。

除了蒋玉莲，这次来参加节目的创业者，不少是投行以往考虑很少的“杀猪宰鸡”行业的，可是在章苏阳看来，恰恰是这些项目，让投资者觉得很棒。创业者基本上都“滴水不漏”，例如他投资的新疆乡都酒业的李玉勤，花了14年时间在沙漠种植葡萄，现在已经将那里改造为葡萄园。“她是二次创业，放弃了优越的生活条件，和儿子在沙漠的窝棚里住了很久。我请她们几个来上海黄浦江的游艇听古典音乐，她开口说听不懂，当时我就觉得，这女人真朴实。”

考察在投资过程中是必不可缺的一环，节目组选择了跟拍，把职业投资人的一面展现出来，章苏阳说：“我没有根据电视拍摄的需要而改变自己以往的考察和选择，我们该怎么选项目还是怎么选。”

为了拍摄出真实的项目选择过程，制作方选择了跟拍尽职调查。“爱拼才会赢”项目负责人李季说，当时台里制作的要求就是“真”，为此，节目制作过程中，仅仅是一节尽职调查的环节，就需要有近200人的团队在全国各地同时展开工作。这需要大笔投入，而台里愿意用这样的大成本制作一台财经节目。

“以往我对创业者印象并不好。”李季说，她觉得商人很多是利益为上的，可是这次做节目，改变了她的印象。“我们找来的这些创业者给我的最大印象是纯粹，不管成功还是失败，做人都很清晰。有位香港创业者已经有几个亿资产了，现在二次创业投身电子商务，做得并不大，可非常投入。他的助理告诉我，有一次他约好客户谈生意，却在高速公路上出了车祸，所有人都劝他上医院，他不干，满身是血地出现在客户面前。还有‘非常准’的郑洪峰，做自己的公司非常辛苦，有人想几亿元买走，他特别能坚持，不肯轻易卖掉。录制节目过程中他做了小手术，第二次上节目的时候，他流露出对家人的爱，那种爱很动人。”

李季觉得，节目里的人性很立体：既有导师对好项目的争夺，也有创业人在面临巨大投资时候的小动作，包括不诚信，包括临时溢价等。但是总体说，这就是投资界的现状，他们没有刻意去回避什么。“每次节目都录八九个小时，到最后大家虽然疲倦，可是这时候往往能露出真性情、真面目，让大家自然流露。我们从头到尾都没有设计，这点和一般的电视节目区别很大。”

为什么要求“真”——无论是真金白银的投入，还是选手、导师的真性情？东南卫视副总监洪雷说，制作方要求节目好看，往往就丧失其真，他记得有些求职节目，都是赫赫有名大企业上去，可是开出的月薪只有2000元，结果就变成了求职者和大企业各做各的广告。

他们特别回避这点。“我的邻居在电梯里看到我，第一句话就是，这节目实用啊。福建地区多小企业，许多创业者，他们感觉到了这节目的吸引力，福建晋江是民营经济繁荣的地区，节目开播后，很多企业家也要求参加节目，他们的青年商会也邀请我们节目的导师去那里上课。”

东南卫视的剑走偏锋

为什么要花大投入做一个专业的财经类节目？起因是突围。洪雷介绍：自2010年后，几乎所有国际知名的电视节目模式都被移植到中国荧屏上。大家都在不惜工本投资新节目。但投入多并不与好反馈成正比，市场急剧饱和。如何在这样的市场态势下取得竞争优势。目前看来，只有两条路可以走：其一，在专业表现上做到极致，形成技术壁垒，如引进最好的舞美、音响和导演团队等，让同业者不可逾越；其二，在细分领域开辟新战场。比如，大家蜂拥着去做婚恋节目、歌舞节目，就另辟蹊径做求职创业节目。在节目精品化下，走一条少有人走的路。

做这么一档没有国外模板的财经节目，东南卫视有过深思。总监叶雄彪介绍，从今年开始，他们提出大海洋文化的频道定位，如何落到实处，一直在尝试。所谓海洋文化，背后是福建人斗风搏浪敢于闯天下的精神，做这么个财经节目，一看就很接福建的地气，是典型的他们台的节目，不生硬，很符合。“你和别的台竞争，跟风和克隆永远拼不过别人，没有差异哪里有胜算？我们过去也做过征婚节目、唱歌节目，都无法脱颖而出，所以干脆这次就力推一支精兵式的专业节目，可能只做一部分受众，但是如果这部分受众被抓住了，那么就胜过跟在别人后面打打闹闹了。”

如何做一个专业节目，又能让观众爱看？叶雄彪说，他们的选择特别精细。他们注意到不能全部选择高科技项目的创业人来参加：“都是高科技，大家看不懂。我们选了很多电视机前的普通人一眼能看明白的项目，这样效果好，尤其是在目前的经济形势下，这种创业特实在：卖馒头、开连锁咖啡馆、种咖啡豆、养鸡专业户、土猪养殖商等等。不过这些人本身也是专业的，例如土猪养殖者是硕士，她的养殖观念和销售方式都与传统大相径庭，那种模式特别适合投资，注入资金后会迅速发酵，最后就是她拿到了高达2个亿的投资。这种选择，使我们的节目收视效果好，但又不是非专业性。你本身立意高，再去和观众的想法碰撞一下，肯定效果不错，不是那种立意低要故意装得高。”

不弱的创业者、专业的投资人都在现场尽情展示，双方赤裸裸讨价还价的过程被电视直播出来。不过双方都不太在意，对于创业者来说，很过瘾。“双方很平等，都不装腔作势。我们找来的创业者并不仰视投资人，因为他们并非弱者。”节目播出后，普遍对创业者的评价都很高，觉得他们真实、脚踏实地。

每个导师的本性最后都露出来了，但是不妨碍他们是专业的投资人。洪雷评价：章苏阳一直表现得很优雅，但是关键时刻也寸土不让；徐新有那种优秀投资人的清晰，不会光顾那些表面风光的项目，但是好项目来的时候也不放过；而陈宏表现得温和，关键时刻有四两拨千斤的手段，说话都一针见血。

叶雄彪说：“现在都说电视观众在走向老年化，可是实际上电视机构都在不遗余力扩展自己的受众。中年的成熟观众应该细分，他们在变化和成长中，应该受到重视。我们做的这档创业节目，中年人爱看，他们的子女也爱看，因为很扎实，里面可以看到密度很大的信息量，包括我们审片的时候都会聚精会神。”

洪雷说，刚开始播出时候，收视率还没那么高，不过大家都很有信心。“我们做了一档非娱乐大片，你说是商业节目吧，我们还是考虑了若干吸引观众的元素，比如选择李咏做主持，这是他从央视出来后的第一档节目。我们分析，节目已经准备了足够的燃料，李咏就是那根火柴，一下子点燃了整个节目，观众刚开始可能因为李咏追看这个节目，后来就完全被节目本身所吸引了，这也是我们节目为什么能跻身前十名的原因，要知道，那里以往全是娱乐节目的天下。”（文 / 王恺） 节目投资一个财经突围创业苏阳才会赢爱拼才会赢