信息时代下的古董生意

( 漆画鎏金铜天王像 )

每次去文荣轩古董店，总能看到人扎堆、货扎堆，有时连个下脚的地儿也没有，一派热火朝天的场面。即便是在刚过完年，很多古董店还大门紧锁的时候，文荣轩也已是人声鼎沸、货进货出了。这与其他装饰雅致、环境幽然的古董店形成了极大的反差。不仅如此，文荣轩的古董经营模式和理念也是一反常规。

传统的古玩生意是这样的：清末民初，古玩买卖都是在窜货市场里进行，成交价钱都是在袖筒里来去，旁人很难晓得一个真实的价钱，讲究的是价格的隐秘性。如果一件古玩大家都抢，袖筒成交法就行不通了，这样就得“封货”。所谓封货，就是大家写好价钱封于一处，然后当众开封，谁开的价钱高卖给谁，古玩生意靠的是信息的不对称。俗话说古董无价，其实价高价低看的是买卖双方对这件古董的认可度。因此对于古董商来说，通常只要手头有好货，不怕时间长，只要遇见个好主顾，一单生意就可以赚得个盆满钵满，所以古玩行有句老话：“三年不开张，开张吃三年。”

文荣轩的生意讲究的是速度，“进货快，出货快，薄利多销”。这多少有点像今天快速消费品行业的经营模式。文荣轩出售的古董大多来自国外的各类大小拍卖会或古董店。在美国、欧洲一些中国艺术品集中的国家和城市，均有文荣轩古董店的朋友。每次拍卖前请他们将一些古董的局部细节拍下，发送到国内。文荣轩的几个合伙人，会通过这些图片来辨识古董的真伪及好坏程度，以此决定是否购买。在拍卖季拍卖会繁多的情况下，这样既省去了四处赶拍卖的时间，也能防止遗落拍卖的情况。同样，对于一些古董店里出售的货品，也以同样的方式操作。最后买下的货品，会由这些在国外的朋友们，在当地找到合适的运输公司将古董发回国内。这时文荣轩古董店会在还未收到货品的时候，开始销售在运输途中的古董，买家可通过图片提前订货。以这种方式出售的古董价格便宜，只在购买价格基础上增加10%～15%，文荣轩的古董大多来自拍卖会，价格透明。对于古董生意来说，的确是薄利。

文荣轩古董店有4个老板。他们没有明确的分工，没有等级差别，每个人都会主动承担店里所有的工作。他们独有的南北地域文化的差异，构成了这别具一格的生意模式。

故事先从北京人荣辉与文胜说起吧。这哥儿俩是“发小”，在北京的西城长大。荣辉家住白塔寺附近，文胜住在府右街。学习、生活、工作一起有30多年了。荣辉家是老北京，祖上就有收藏的爱好，家里一直都有古董字画，对荣辉影响深厚。按他的话说，自己从没正经儿上过班，一直与古董打交道，锻炼出了好眼力。文胜早年在汽车修理厂工作，到了90年代，自己当起了老板，他把荣辉也拉来一起干。

( 清嵌玉璧八宝银香熏 )

文胜回忆：那时开修理厂，积累了点钱。2003年，荣辉提议买点家具，既可以自己用，以后升值了也能赚点钱。就这样，我们一边开汽车修理厂，一边又陆续买了几年古董。直到有一件事的发生让文胜下定决心投身古玩行：“当时我们在天津买了一批桌子，货发到北京，没来得及拆包装就搁在那儿了。过了两个月，卖主来找我们，全部翻倍加价给买走了。”就这样，荣辉与文胜在2005年开张了他们的古董店——文荣轩。

此时，南方的广州，温州人圣博与其成正在那儿经营着家族印刷生意。圣博喜欢上了收藏古董，他发现这是一个既好玩又赚钱的事。“我们温州人有个特点，什么赚钱做什么，即便不懂也不怕，照样冲上去，冲上去再学。”圣博说自己当时投入了70万元，通过网络购买在国外的中国古董。一转眼钱花光了，换回一堆东西，真真假假都有。当时也没有实体店，于是在一些专业的艺术类网站上注册，进论坛发帖子、开网店。圣博说：“很多东西我是赔钱在卖。比如一件5000块钱买回来的古董，可能七八百块钱就给卖了。”其中原由还没来得及问，圣博已经慢慢说来：“当时我并不是这个行业内的人，谁也不认识，谁会来买我的东西呢！可如果我的东西好，价格又便宜，时间长了，一定会被关注。只有这样才有机会认识朋友，打开局面。这比花几十万元去做广告、硬生生地去宣传，要来得更实惠更有价值。”温州人对生意的敏感似乎是与生俱来的。

( 紫檀木镶玉三层盖盒 )

这时在北京经营古董生意的荣辉，会通过各种途径在国内买货。就这样认识了在网上开店的圣博。你来我往聊得投缘，荣辉奔了广州。“当时圣博已经通过网络在欧洲买货了，但只是小批量在做，毕竟人手有限。于是他向我提出这种模式——国外买，国内卖，货品快进快出。赚少部分的钱，让资金转起来。”荣辉做了个比方：1万元的货，可能其他行家半年后卖到1.5万元，我们可能货还在运输途中，就已经把它卖出去了，没准只赚1000块钱。但我们可以马上再用这1.1万元去买货。如此循环，半年下来我们可能用最初的1万元赚到了5万元。“我们是商人，自然是要看哪边利润大。对于这个模式大家一拍即合。”那时国外市场还没有被过度开发，东西的确是比国内便宜许多。

圣博说:“温州由于特殊的地理环境，缺乏可用来农业耕种的田地，资源相对匮乏，所以大家只能外出经商。通常家里只要一个人出去了，一定会连带把整个家族的人都弄出去。现在意大利、西班牙、罗马这几个地方的温州人特别多，这就为我们在国外买古董提供了很大的便利。”

( 清雍正黄地矾红龙纹罐 )

北方人有眼力，南方人有理念和信息渠道，看似简单的操作模式，实施起来并非易事。有一次拍卖，本来看好一只花瓶，可拍卖前，拍卖公司临时更改了货号，换了东西。大家英语不够灵光，也没看得明白，东西运回来，花瓶成了塑料盒。“我们真是哑巴吃黄连，有苦说不出呀。”荣辉说有时因为长途运输，一些瓷器运到国内都是碎的了，像这种事都得由店里承担。“说白了我们干的这活儿，其他很多人不敢做。仅是看看照片，可能10万、100万元甚至更贵的东西也就买了。如果大家都敢做了，我们就没生意了。曾有人和我们学，赔了好几千万元。赔钱和赚钱有一定比例你就不怕，比如你赚10块钱，赔1毛钱，你就不怕。一般大价格的东西我们都还是会去看看。”

网络购买，失望与惊喜并存。曾经在法国有一场网络拍卖，没有现场预展，看不到实物。其中有一只不起眼的木质鸟笼，拍卖到了几千美元。网络拍卖会有一个延时，大概3分钟左右。当荣辉再看到时，已经拍到了1.1万美元。“我当时纳闷，一个鸟笼子怎么就能拍到这么贵？圣博看到了，他说这个我知道，好东西，出价。后来他跟我们说，当时就觉得上面的钩子好。”就这样，花了10多万元人民币买回来。一位杭州的朋友看完图片，加了10%的费用将鸟笼订走了。“东西一回来，我们惊叹还有这么好的鸟笼子。”黄花梨制作，钩盘处是钟馗嫁妹的图案，有款，宣德年制。鸟食罐与站脚架都是嵌金丝的，鸟笼里还有一只丝鸟。如今有人开出七八倍的价格要跟杭州朋友购买。

( 绿地斗彩缠枝花卉纹大盘 )

良好的心理素质在这种经营模式下显得尤为重要。文辉哥儿四个在网上拍得一件黄花梨的大柜子，拍卖的编号显示只有一只。同样，早早地就被客人订走了。东西到北京后，打开包装看到的是两只柜子。文胜说：“我们当时就愣在那儿了。你是知道，成对的东西价格远比单只的高很多，我们订出去的价格是按一只算的，可答应了的买卖，我们是不可以反悔的。”最终，客人是以一只柜子的钱买走一对黄花梨大柜。“开始时，遇到这种事，心里肯定是不平衡，难受。但生意必须得讲诚信，时间长了，我们也就习惯了，毕竟自己定下的生意模式就是这样的。”

在文荣轩买东西的客人，以收藏为目的的比较少，行业内的客人居多。大家把这作为一个古董批发点，这样可以省去很多麻烦——真伪、包装、运输、保险等一系列问题。荣辉说：“在我们这儿很少有砍价的。常有那种情况，你不买的时候，旁边的人打手势，‘给我，给我’。他想考验我们，说出去再转转，出门转一圈回来，东西已经被人买走了。”在文荣轩的几个合伙人看来，现在单干是很难了，一是东西太贵，另外就是一个人懂的知识有限。集中大家的力量，才可能把事情做大。如今“吃仙丹”的事基本碰不着，去国外淘宝的中国人太多。法国一场拍卖会，38个人参加，只有两个“老外”，而这两个“老外”还是在替中国人举牌。■

( 清乾隆螭龙耳景泰蓝海棠洗 ) 文物生意古董荣辉信息时代