古井贡进位
作者： 谢之迎徽酒老大古井贡，开启300亿新征程。
上半年，公司营收138.06亿元，净利润35.73亿元，增速均在20%以上。
去年，58岁的董事长梁金辉带队，公司入账202.54亿元，迈过全国性与地方酒企的分水岭。
他表示，2024年是古井的“重整归零年”，他力图带领公司走出华中，将触角伸向海外，并踏足大健康领域。
争先进位
业内人士将年营收500亿元、200亿元和100亿元，作为划分白酒企业一二三梯队的标准。
5年前，古井贡酒营收刚破百亿大关，梁金辉首次致信员工，提出“再造一个新古井”，即到2024年，年收入突破200亿。
去年2月，梁金辉将拿下200亿元的目标期限，提前到2023年。承诺达成，超过20%的增速，放眼白酒行业，属于较高水平。
“根据地安徽市场动销良好，核心产品初步完成全国化布局，次高端产品增长显著，产品结构提升。”白酒营销专家肖竹青分析道。
梁金辉团队加速拿订单。截至6月末，古井贡的合同负债规模达22.18亿元，较年初增长近六成。
二季度末，古井贡酒存货达77.58亿元，较上年末稍有增加。
“为了提升产品质量，古井加大了成品酒瓶贮酒的存储量，中秋节春节旺季将释放一批成品酒库存，公司层面的库存也会降下来。”肖竹青预测。
“2024年，日夜兼程，争先进位，冲向300亿。”梁金辉在股东大会上透露，短期规划是，2024年营收244.5亿元，利润79.5亿元，增速分别为20.72%和25.55%。
接下来两年，若营收增速保持在22%左右，古井贡酒在2025年营收能接近300亿规模。
同时，公司加速布局产能。
古井贡酒在建产能13万吨，预计年底竣工投产。当前，设计总产能11.5万吨，相当于再翻一倍。
梁金辉掌舵古井，进入第10个年头。
他出身营销，做过多年《古井报》的主编，2008年开始主管销售。打响名号的“年份原浆”系列，由其一手操刀。
今年的央视春晚特约，花落古井贡酒·年份原浆古20。这是其连续第九年亮相。江苏卫视和安徽卫视春晚，均由古井贡酒冠名。
梁金辉大手笔将其推向全国，意在巩固“年酒”形象。
瞄准年节市场，年初，团队上新了2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十，定位2000+元的超高端价格带。
力推的“年份原浆”，是古井贡酒的主力大单品。
上半年，该系列贡献107.87亿元营收，占比超八成，毛利率达86.31%，显著高于其他系列产品。
出省扩品
梁金辉正加大资源投入，进行全国性扩张。
1—6 月， 古 井 贡 的 销 售 费 用， 达36.12 亿元，同比增长超 18%，销售费用率逾 26%，高于五粮液等头部同行。
古井方面表示，省内稳定、省外扩张形成双轮驱动，其全国化覆盖率超70%，省内、省外分别占六成和四成。
公司的规划是，在省外，分批次、分梯队打造规模市场。
古井贡酒在安徽、湖北等华中地区，收入占比保持在85%以上，其余区域均在10%以下。
上半年，华北地区的营收增长超8%，增速领先于其他区域，但收入占比有限。
相较省外占比超大半的洋河和山西汾酒，安徽酒王的全国化，仍需要时间。
开拓更大市场，梁金辉走的是对外收购的路子。
2016年，古井贡酒以8.16亿元收购湖北名酒黄鹤楼51%股权。2021年，又并购了安徽明光酒业。
如今，徽酒之王手握古井贡酒、黄鹤楼酒、明光酒三大品牌。其中，黄鹤楼及其他产品的营收，上半年约14亿元，同比增加26.58%。
“古井贡通过输出资本、管理人才和营销，盘活黄鹤楼酒业。并购重组为加快实现300亿营收目标，放大了想象空间。”肖竹青认为。
白酒主业之外，梁希望寻找到新增量。结合亳州当地中药产业优势，他入局大健康产业。
2022年末，古井贡酒与安徽养生天下，合作成立了古井健康科技，古井贡酒持股60%。这家公司推出了“和”系列露酒、主打解酒护肝的保健饮品“欣肝保倍”等。
在欣肝保倍天猫官方旗舰店，该保健饮品100ml单品售价18元左右，显示售出1000单以上。
去年3月，古井贡酒又与法国卡慕集团，合资成立安徽古奇酒业，研发草本威士忌，古井贡酒同样持股60%。安徽古奇草本威士忌蒸馏坊项目，已在亳州开工。
梁表示，这是在集团国际化战略下，在大健康产业的二次落子，是抢占新赛道的重要举措。
“计划推出中药风味的威士忌产品，进一步丰富我们的消费场景。”梁金辉在股东大会上提到，“未来要做好‘白酒+药材’两篇文章。”
去年底，古井贡酒的中国酒全球文化巡礼，落地德、法、英等国，还在柏林、巴黎和伦敦成立了古井贡酒·年份原浆文化研究院，梁本人多次现身助阵。
目前，海外收入贡献有限，上半年收入1067万元，才刚刚起步。
坐望300亿，安徽酒王四处探路，加速跑起来。