曹县模式能火多久？

近期，一句“山东菏泽曹县666”让曹县突然火遍全网，成为网友口中的“宇宙中心”。

从一个名不见经传的山东普通县城，长期在鲁西南偏安一隅、默默无闻，到令吃瓜群众津津乐道的“网红县城”。抛却网友“宁要曹县一张床，不要上海一套房”等调侃和炒作，曹县经济社会发展是什么样的状况？曹县的真实面貌究竟如何？带着诸多好奇与疑问，《财经》记者前往曹县实地调研采访。

沿着乡道往东南行驶，看到写着“中国淘宝村欢迎您”的路牌，便到了曹县大集镇。

大集镇地处曹县东南部15公里处，2017年，32个行政村全部被评为中国“淘宝村”。目前，大集镇共有1.8万多家网店，1000多个天猫店铺。在大集的很多村庄里，每家每户至少经营一家淘宝店铺，有的甚至经营几十家店铺。

走进大集镇，看似普通的乡村住宅门口立着“×××服装有限公司”的广告牌，不时有装着彩色布匹的货车经过或停在某户人家门口。在人们把货物搬进搬出的匆忙中，可以感受到表面安静的村庄里，大家忙得热火朝天。

在数字经济时代，站上互联网电商风口的曹县，从中国县域经济的竞争中脱颖而出。从县域激烈的竞争中突出重围，凭借鲜明的专业特色，占据了行业细分领域的龙头地位，并深度参与到全球电商网络之中。

相关数据显示，曹县现有演出服企业超过1万家，在中国演出服市场上占据80%左右的市场份额。截至2020年底，曹县约有汉服和上下游企业2000家，占据曹县电商销售额的10%。2021年，曹县汉服销售额占中国同类市场30%以上。

曹县木制品加工行业的线上线下销售，也对全县GDP贡献巨大。据了解，曹县木制品网络销售额占淘宝、天猫同类产品的40%，占阿里巴巴国际站中国木制品跨境电商销售额的12%，形成了“网店”、“网店+加工厂”、“网店+加工厂+网络分销”、跨境电商等多种形态共存的发展模式，已成为中国最大的木制品跨境电商产业带。

杨蒙福是山东省青岛市一把首企业家俱乐部的创始人，过去多年来，他每年都会到曹县推广业务、开拓客户，亲眼见证了曹县经历的巨大变化。

“我记得五六年前来到曹县办业务的时候，这里还难以打到正规的出租车，出行经常要依靠‘三蹦子’。过去五年间，曹县的进步非常快，现在曹县更是成为全国最知名的网红县城。但是客观来讲，曹县距离中国最发达县城还有一定差距，如何将这波互联网流量红利进行转化，对于曹县具有现实价值。”杨蒙福告诉《财经》记者。

他觉得，随着更多的人来到曹县，一方面，曹县可以开发旅游项目，拓展旅游产业;另一方面，可以吸引更多的投资项目和工厂建设。

在中国城镇化进程中，随着短视频、直播和电商平台崛起，时代的镜头转向类似于曹县这样的县域经济标杆。曹县经济如何转型？对中国其他县城有何启示意义？

《财经》记者走访曹县时，多位企业家和政府工作人员提到，曹县最大的特色是将本地优势产业与互联网相结合。汉服、演出服、木制工艺品、农副产品四大产业集群在多年发展中不断延长产业链、完善供应链，在电商热潮中实现了产业升级、模式再造，探索出了一条特色鲜明的农村电子商务推动县域经济发展的“曹县模式”。

山东菏泽的资深观察人士对《财经》记者表示，人们更应当站在中国县域经济发展竞争的层面，来看待曹县的火爆。“过去，中国的一些贫困县为了脱贫，可能采取建设形象工程、政绩工程等手段。曹县的成功营销，意味着县城的发展不再依靠形象工程，也不能盲目引入一些不符合当地文化的舶来品，而是要充分发掘自身的产业特色、文化特色，结合互联网潮流，因地制宜地开展区域营销，提升区域知名度。

对于中国广大县域地区的产业发展和乡村振兴而言，发展高科技产业、战略性新兴产业似乎不太现实，发展与农业特色、区域特色相结合的劳动密集型产业，才更为实际、更接地气。

一张金名片，一个更成熟的产业

近几年，汉服热兴起，依靠打版和绣花工艺，曹县大集镇强势入局汉服产业。根据拼多多平台大数据显示，汉服销售额排名前2000的店铺中，有1200家来自曹县，每十件爆款汉服就有四件来自曹县。

返乡创业的中科院博士胡春青是最早带领当地人做汉服的。2018年，在中国科学院金属研究所和大连理工大学攻读博士学位的胡春青回到家乡曹县大集镇，一边完成学业，一边和爱人孟晓霞创业经营演出服和汉服。

汉服圈十分看重版权、形制，胡春青夫妇最开始做汉服时，不知道专业的汉服对形制是有要求的，看到什么是爆款就做什么，曾经有一段时间他们生产出的汉服也曾受到“山寨”“抄袭”的批评。后来胡春青夫妇重新思考了当地汉服产业的发展，关闭之前的淘宝店进行整改。“既然我们想把汉服做成产业，打造汉服品牌，就一定会注重原创和工艺。”

确定做原创汉服之后，孟晓霞成立专门的设计师团队，同时和北京、上海的服装设计团队合作。淘宝店铺会成立粉丝群，如果有画手在粉丝群投稿汉服设计图样并满足孟晓霞要求的话，也会收稿买下版权。如今，胡春青孟晓霞夫妇旗下经营十几家店铺，注册了三个品牌，所有售卖的汉服都申请了专利保护。今年一季度胡春青夫妇旗下汉服生意销售额达到300多万元，预计全年能突破1500万元。

汉服成了曹县一张金名片，而曹县的演出服产业远比这些汉服更加成熟和庞大。

曹县的演出服产业最早源于上世纪90年代加工影楼布景，后来当地村民从影楼服装拓展到演出服加工，然后拿着演出服到各地去推销，渐渐大集镇也成了中国演出服加工销售基地。

2009年，大集镇丁楼村村民任庆生通过“淘宝”卖出了一批演出服，一次性销量比以往线下跑半年销量还要多，随后丁楼村村民纷纷学习任庆生的经验，开起了淘宝店。

丁楼村的演出服产业大多是家庭作坊式经营，每户家庭都是一家公司，拥有自己的主打服装，有的是儿童表演服，有的是汉服，有的是广场舞演出服。丁楼村演出服产业的发展带动了整个大集镇物流和辅料产业的发展，如今在大集镇，演出服产业已经形成了一个完整的产业链。当地商户介绍说，服装面料基本都来自浙江柯桥，这里也是中国服装面料生产基地，占据了中国90%的面料市场。而其他的辅料大部分来自于大集镇孙庄村。

丁楼村通过电商发家致富后，邻村孙庄党支部书记孙学平主动学习丁楼经验，并聘请专家培训，帮助村民装网线、建工厂，专门成立服务电商发展的“淘宝资金互助部”。凭借地理位置优势，孙庄村发展成远近闻名的服装辅料大市场。

走访孙庄村，记者注意到街道两边集聚着各种演出服辅料商铺：拉链、纽扣、裁剪、数码印花、面料压褶、绣花切花……为丁楼的演出服电商提供一站式辅料采购服务。在绣花切花车间里，一台台机器在空白布料上绣着传统风格的花样，工人们将绣好的花样切割开，集中包装运出，进行下一环节加工。

据当地的商户介绍，每年“六一”是当地演出服产业的旺季，今年恰逢建党100周年，红军服订单暴增，从“五一”开始，当地人就接到源源不断的儿童红军服订货单，最开始只卖18元一套的儿童红军装，巅峰时期涨至89元一套仍然供不应求。“六一”前后，很多人从早上忙到深夜，找货源、接订单、加工生产、打包运输，傍晚时分，物流货车从这里出发，将服装产品运往全国。

经过一场“电商革命”，孙庄村从曾经的“三多村”——光棍多、老人多、留守儿童多，变成了被赋予新内容的“三多村”——青年多、企业多、收入多。

掘金全球电商价值链

曹县大集镇的范群英是山东群英杠子馒头店的老板。受到周边电商氛围耳濡目染的范群英，并不满足于在实体店铺销售各种馒头，而是把店铺开到了拼多多等平台。

他的店铺每天能在网上卖出两三百单，但他更高远的目标是把店铺开到京东等更多平台上。

不仅如此，由于自己的馒头产品采用了独特的老面发酵核心技术，范群英还为此申请了专利证书。由此可见，曹县生意人更注重知识产权保护。

令市场难以想象的是，曹县作为一个山东的内陆县城，却在线上跨境电商和线下对外贸易方面走得那么远。

由于曹县地处黄河冲积平原，土质肥沃，天然适合林木生长，所以林木产业有着悠久的历史传承。经过多年的发展，曹县已成为中国最大的泡桐木加工生产基地、出口创汇基地和集散中心。

改革开放之初，国家提倡出口创汇，曹县人及时抓住机遇，发展起木制工艺品出口产业。林木资源为木制品产业提供丰富的原材料，而已有数百年传统的草柳编技艺更是赋予了当地工艺品难以复制的独特性。

陈义明（Andrew）是是曹县宇光工艺品有限公司总经理。他熟练地向《财经》记者展示宇光公司在亚马逊不同网店上的产品销量，每件产品日销量从30件到50件不等。目前，公司已经在亚马逊、Wayfair、eBay、Shopify等国外大型网购电商平台上，累计开设店铺50多个。

“现在我们的木制品加工产品，比如厨房用品、浴室用品、装饰用品，在欧美非常畅销，所以暂时没有考虑要开拓国内的市场，但是未来我们有转型的打算，我们看好欧美的宠物玩具和宠物衣服市场，想进军这个领域。还有一个有趣的现象，就是自疫情以来，只要美国政府一对居民发钱，我们的销量就会猛增。”Andrew微笑着告诉记者。

2018年之前，宇光公司和其他外贸企业一样，去全世界跑展会、推销产品，从生产销售，然后到外贸企业、商超，再到消费者，中间要经过五个环节，利润也打了折扣。2018年，在曹县电商服务中心的协调下，宇光公司先后与阿里巴巴曹县运营中心和亚马逊跨境电商曹县运营中心等开展合作，实现传统贸易B2B向“B2B+B2C”转型，有效提升了利润率。

在曹县的企业中，既有在跨境电商领域保持领先的企业，如Andrew创立的宇光工艺品公司，也有刚刚踏入这个行业的新来者，如富茂工艺品的负责人任建立。

目前富茂的亚马逊平台正在试运营阶段，曹县政府和亚马逊工作人员已经组织公司参加了多次培训。

任建立对《财经》记者表示，过去自家公司通过广交会等线下平台，和几十家外商建立了长期合作关系，去年的木制家具出口额大概是2亿多元，未来计划通过电商平台拓展线上的业务，将出口额再扩大一倍。

据了解，现阶段，借助各大电商平台，曹县已经形成了演出服、汉服、木制品、农副产品四大产业集群。曹县的木制品主要是做跨境贸易，销往国外，包括出口日本的棺木，出口欧美的草柳编、小家具等，现在随着中国国内市场对于木制品需求的增加，曹县企业也开始逐渐拓展国内市场。