谁靠大模型赚到钱了？

就在国内科技圈围绕Sora展开新一轮关于感慨、机会与危机的探讨时，一位被网友戏称为与OpenAI首席执行官山姆·奥特曼“地位相当”的“中国AI巨头”李一舟，也迅速引爆国内社交媒体。

“李一舟”已经成了某种符号，代表了一群大模型的江湖掘金者。这个群体类型多元，主要包括个人讲师、职业培训机构及互联网大厂。其中，个人讲师如李一舟等主打其自身IP，以某研究所成员、某领域专家、某大厂前高管、连续创业者、名校毕业生等丰富身份吸引学员付费；而比起个人“导师”更倾向于提供AI一站式培训，如风变科技、十方教育等职业培训机构，以及爱奇艺、网易、知乎等互联网公司旗下的教育业务，在课程设置上相对更细分，宣传中普遍主打提升打工人的职业技能和工作效率。

一时之间，这让大众生出“AI没赚的钱，先让卖AI课的赚走了”之感。这或许是人类和AI都无法理解的真实世界，但靠卖AI课赚了数千万元的李一舟们，着实戳中了生成式人工智能风口的核心痛点——大模型，尤其是通用大模型的商业化之路并不容易。投入底层开发的企业在商业化上仍处于探索初期，一边是高昂的研发投入以及算力等运维成本，另一边是尚未找到可持续、可规模化的商业场景，盈利的钱景依稀只有轮廓。

这也让一些相较之下履历和背景离技术更远的玩家们，反倒更先从生成式AI技术热潮中淘到金。他们的业务多元且繁杂，从卖课，到打造AI虚拟男友/女友、用AI“复活”亲人等，瞄准的是普通人对生成式AI更贴近生活的渴望。

这些“非主流”的AI生意之中，有乱象，亦有新的商机，“商业化落地”对他们来说，从来都不是问题。

职场焦虑养活了一批“AI导师”

去年，某互联网公司员工周伊（化名）身边有同事靠AI绘画做起了副业，接了不少做商业插画的单。本来，她对ChatGPT、Stable Diffusion等所引发的职场人将被AI取代的恐慌“无感”，但来自同事的压力让她实打实地生出了AI焦虑。

今年年初，下班后的她玩着一款小程序游戏，刷广告复活时恰巧被推送了李一舟的直播，正讲着掌握AI能给每个普通人带来的诸多收益。10秒的看广告任务完成后，周伊依然没有退出，环顾着自己身处的30平方米的出租公寓，她又想起了自己对自由生活的憧憬。

比起“技术极客”对生成式AI将如何改变世界的宏大愿景的关心，大多数普通人更关心自己能靠它获得什么实际收益，譬如让自己成为能完成不同种类工作的超级自我，或是创收。这也为AI+知识付费创造了机会。

学AI，或许能成就另一个自己呢？周伊开始动心，很快便被直播间里说的“最后六个名额”催促着作了决定：买它，这门定价199元的《每个人的人工智能课》。

知乎ID为“一地羽毛”的学员则是被李一舟清华毕业、创过几次业、拉了几千万投资的经历打动。据他介绍，虽然李一舟也会用上“最后几个名额”这样的逼单话术，但在很多时刻并不像一个带货主播，而是一个娓娓道来的知识博主。

周伊和“一地羽毛”只是李一舟万千学员中的两个。飞瓜数据显示，李一舟的这套《每个人的人工智能课》过去一年内已卖出约25万套，销售额预计约5000万元。而李一舟卖的课，又不过是与大模型一道如雨后春笋般在国内生长出来的、面向成人的AI培训课中的一个代表。

这些AI培训课的内容从教人写ChatGPT、Midjourney、Stable Diffusion等的提示词，到帮人们掌握AI生成小说、插画、漫画、动画、短视频、数字人等专项技能，再到整合出系统的人工智能通识课程，以及提供陪练等多种服务。

整体来看，这些AI课程，最低费用只需1元，比如网易云课堂推出的两天AI绘画直播课；高的则要数千元，如北京大学博士后卢菁的定价为9280元的《人工智能私教课》、5880元的《AI绘画大师启航班》，以及如出门问问创始人、CEO李志飞最新推出的2999元的“跟飞哥学AI”年费会员。

在推广中，绝大多数AI培训课程都会指向高薪、赚钱一类的关键词，譬如用AI写小说日入千元等。有的培训机构还会打出有机会为学员内推，帮其完成相关就业的标语进行宣传，靠“小投入换来大收益”来吸引潜在用户。

入局者众，乱象也随之而生。据多位受访者及社交媒体平台网友反馈，不少所谓的低价课程，事实上是学员缴纳的入门费，想要再往下学则是另外的价钱，还可能有大模型产品账号、AI工具等“隐形”收费项目。“更类似于低客单价商品引流的操作”，一位教培相关人士告诉《中国新闻周刊》。且在多个不同课程的评价下面，都能看到相似的差评——“质量差”“讲得很浅”“有的地方像从别的课里剪出来的”，直指课程质量不高，浪费钱、时间与精力。

以李一舟的课为例，虽然“一地羽毛”本就对199元的课期待值不高，但课程质量还是令他大跌眼镜。据他介绍，李一舟共计40小节的录播课“其实就讲了一些你基本上已经知道的东西”，比如什么是人工智能和AI2.0、算力、Token等。下单后助教发来的三天直播课中则是“不断洗脑，谈风口机遇，讲得最多的一个词是变现”，接下来引出了李一舟和助教一起安利学员升级到1980元的进阶课程。

整套课程中也有介绍一些实操的部分，但在“一地羽毛”看来，其中重要的一部分是在介绍他“套壳”很多文生文、文生图模型的一舟智能网站，引导学员在上面消耗“算力”。“199元的课买完送你110万‘算力’，以画张图为例，慢的模型消耗1万，快的可能要5万、10万，问一个问题消耗大概8000，很快算力就不够用了。”据“一地羽毛”实际体验，如果想接着用，这个网站也设置了多个档位的会员，月费从39元至399元不等。

“课程内容非常水，基本都能在公开资料里找得到。如果你完全没看过任何AI相关的东西，买课或许还有点价值。”周伊直言。李一舟割韭菜的舆论风波爆发后，其视频号账号被禁止关注、小程序被暂停服务、视频课被下架，作为普通消费者，周伊决定维权，诉求是退款，“别的不说，每次直播都能看到李一舟在说最后几个名额，这算不算对消费者的欺骗？”

作为行业从业者，AI内容服务公司童语故事创始人张华也注意到，市面上大多数人卖的并不是AI课，而是新闻点、材料汇总与梳理，所以对很多人来说没有实际用处。

盘古智库高级研究员江瀚也指出，当前关于AI的课程普遍存在一些问题。“首先是课程内容质量参差不齐，有的课程过于理论化，缺乏实战案例；其次是课程更新速度跟不上AI技术的发展速度，导致学到的知识很快就过时；再者是一些课程存在虚假宣传、夸大其词，让消费者误以为可以轻松掌握AI技术。”

市面上大多数AI课程与其说贩卖的是AI知识，不如说是贩卖焦虑。“现在流传的一个说法是，AI不会取代人，但会用AI的人会取代不会用AI的人。”张华介绍。《中国新闻周刊》也注意到，在多个电商平台上销售的此类课程，大多将“AI正在颠覆就业市场”“普通人都要把握风口机遇”“学AI插画赚钱”等口号用大字号呈现在宣传海报中，再结合直播带货一贯营造出的“不买就是亏”，不断放大着人们的焦虑。

这样的生意经在互联网时代的每一个风口中都是相似的，从区块链、数字货币到元宇宙等，无不利用着新技术不易得的信息差及人们由此而生的焦虑，借着热点炒作，大兴卖课之举。

而在旺盛的需求与稀缺的资源碰撞下，培训市场的良莠不齐几乎成为了必然结果。前述教培相关人士表示，即便乱象丛生，但这并不意味着市面上的AI培训都是水课，“还是有认真教你在应用AI的，很多甚至是免费的”。

不过据他观察，近年来，不少做知识付费的博主几乎在每个风口都有课卖得不错，“一些人甚至根本不懂AI，但他们整套课程生产、营销与成交路径已经跑通了，只要能保持投流效率，换一拨用户依然能产生效果和收益。”

“AI复活亲人”需求，越发强烈

如果说市面上很多AI培训的生意对“导师”本人的AI素养几乎没有什么要求，另一批已经在行业中赚到钱的人，与技术捆绑得更为紧密。

他们中的很多人通过微调集成已有的文生图、文生视频、文生语音等模型，用较为可控的成本将技术包装成易于理解的消费型产品或服务，以满足他们在大厂布局的空隙中发现的更垂直、更细分的市场需求，最终让用户愿意为之买单。

而这些需求中的一大部分，往往来自于人在赛博世界中投射的对情绪价值的渴望。随着技术的演进，从最早的各类聊天机器人，到可定制AI虚拟男友/女友静态形象，再到让这些赛博世界里的人能够更自然生动起来，大大小小的团队也随之探索着如何丰富给用户的陪伴体验。

“这些生意成功的原因可能是它们‘容错率’较高，娱乐性更贴近市场需求，更容易靠近用户。”深度科技研究院院长张孝荣表示。

如近段时间登上热搜的“AI复活亲人”，即通过AI技术让已经过世的人成为以视频及音频为载体的数字人，重新参与到亲人的生活中。

《中国新闻周刊》注意到，这在国内已经发展成了一门小众生意，如果在电商平台上搜索，便可以看到多个提供此类商品的店铺，标价从5元到数百元不等。不过，在记者就其中一个标价10元的“AI修复亲人”的链接向店铺客服咨询时，对方表示，具体收费需要根据买家对定制动态视频的需求而定，如是否需要配音、视频时长等。

90后张泽伟和他创建的超级头脑团队，是这个领域中客单价较高的服务提供者之一。去年3月，有朋友找到还在从事AI教育与咨询的张泽伟，问是否有可能复刻自己父亲的形象。彼时，朋友的父亲意外去世，全家人一直在瞒着高龄的奶奶，但时间一长，实在瞒不下去了，朋友希望可以让奶奶再看一眼“活着”的儿子，给老人家一个善意的谎言。

张泽伟用了半个月的时间，收集朋友父亲生前的视频、照片、语音样本，并了解他生前的一些核心经历、说话习惯等细节，自己人工训练开源模型，最终通过换脸实时视频的形式，告诉奶奶，他的儿子只是去了远方工作，工作忙不能回来。

此后，陆续有人找来咨询类似的需求，有意外失独的母亲希望可以再见到自己的女儿，有妻子希望可以再跟亡夫聊聊天。张泽伟意识到，很多人可能有这样的悲痛经历，需要通过这种方式来疗愈自己或家人的创伤。

在社会价值之外，大量的需求也意味着一个新的赛道和商业价值。“当时也担心如果大公司注意到这块市场的话，会不会把我们给挤掉。”张泽伟告诉《中国新闻周刊》，“但我们判断，大公司不会做这样一个比较垂类的赛道，因为我们接触下来发现，客户的需求大多是定制化的东西，这个产品是比较重的交付，没有办法标准化。”不久后，他便选择了All in（全力投入）这一赛道。

目前，张泽伟主要通过两种方式交付此类数字陪伴，一是机器驱动，通过视频、照片、声音等数据及资料训练开源模型，生成可与用户对话的虚拟人，以软件形式交付给客户；二是在此基础上的人工驱动，即给真人换上“复活”对象的脸，如此可以实现与用户更逼真的互动，交付周期一般在5～7天。根据需求不同，定制收费在数千元至一万元，若用户需要持续训练、迭代数字人，则还有后续服务费用。“我们的成本主要是人员成本和算力成本，现在的收费模式从商业角度看是能持平的。”张泽伟表示。

据张泽伟介绍，目前，其团队已累计接到近2000单用户咨询“复活亲人”，而出于数据样本不足及对咨询用户心理状态的判断等进行筛选后，实际做完的有600多个订单。同时，团队也接到过与虚拟偶像相关的订单。

沿着这条路，张泽伟希望能走得更远。“我们为什么不能从现在开始就留下长辈或者我们自己的数据样本，未来我们可以去制作自己的数字分身，然后用数据完善它，从而去陪伴我们自己的后代，让世界留下一个永恒的我？”张泽伟说，他希望未来团队可以开发出更标准化的产品来实现这一愿望，Sora的问世也让他信心更足了。