主播故事：改变了他们的，和被他们改变的

在中国纳入统计口径的职业工种为2670个，而在快手活跃的主播的职业类型，可能远超这个数。

而任何一个职业的主播，都有可能在做了一段时间直播后，会惊讶于平台给自己、给所在的行业带来的改变。

比如房产主播季小雨，如今一个人的成交量抵得上沈阳一个区房产中介的成交量；比如玉米行情分析主播贾占峰，带着60万农民研究玉米收购价格，一改过往“小农经济”的松散又闭塞；比如花样滑冰运动员主播陈虹伊，无缘冬奥，但在快手直播间收获了另一种可能改变人生方向的关注；比如虚拟数字人主播，让直播无限贴近年轻人。

踏着直播的风口，他们走向了更大的世界。以下是他们的故事。

季小雨：三年前的全职妈妈，如今一年卖200套房

一看到购房的新客户王宾走进办公室，季小雨下意识地伸出右手，想与他握手以示礼貌。

“啪！”王宾打掉了她的手。

“你说在直播间我们都这么熟了，还握什么手。咱们跟自己家人没区别，我天天看你直播间，见你的次数比见我妈的次数还多。”王宾的一番话，把季小雨逗笑了。

季小雨，在沈阳从事房地产销售三年，白天她带着客户看房、处理签约；晚上回到家，支架一支，手机一开，她是快手平台的一名房产主播。

别看她入行的时间短。2020年刚入行半年，她便通过快手售出了80套新房；2021年，150套；2022年，250套。业绩远远超过许多从业多年的线下房产中介。

但起初，季小雨自身也不看好直播卖房。买房是人生大事，谁会相信一个素不相识的主播呢？

入行在2020年初。在家当了7年全职妈妈的她，在儿子上小学后，决定重返职场，找到的工作是房产中介。那半年时间，她在路边发过传单，在地铁口做过推销，但成效一直不好。一位房产主播朋友劝她开直播，她犹犹豫豫最后才决定“放手一搏”。“如果房产直播也开不了单赚不了钱，那我只能彻底离开房产销售这行了。”

第一场快手直播，怕被亲戚朋友看见，怕说错话遭人取笑，季小雨决定采取“不露脸”直播。她拿着手机支架，对着沈阳沈北路的几个新盘边走边播。整场直播不到五个人观看，但她还是紧张得手心出汗。

处女秀表现欠佳，激发了季小雨的好胜心。每次直播前，她都下更多功夫准备内容提纲。一回生两回熟，后面的直播季小雨出镜了，也开始有网友和她互动聊天。

令季小雨没想到的是，仅仅开播了十几天，她就迎来了自己在快手成交的第一单。这回，她不再将信将疑，而是磨刀霍霍，准备在房产主播一条道走下去了。

对于一个房产主播，过硬的业务能力是基础门槛。毕竟在直播间，粉丝可能提任何一个楼盘的任何问题。沈阳目前一共270多个楼盘在售，把这些楼盘的户型、面积、价格统统记下来后，季小雨还有两个留住直播间粉丝的“秘籍”。

一是她会根据粉丝的预算、需求，提醒买房要避开哪些坑；二是她不单单告诉大家应该在哪买，还会讲买某个地方的房子，会给你的生活带来什么影响。总之，先做好服务再谈生意。

她的快手直播间“房产旺财”就这样慢慢积累起了人气，每场都有五六百人观看。跟粉丝数量一起增长的，还有“老铁们”对她的信任。而信任，可以说是一个房产主播最为重要的“资产”。

季小雨认为，这是房产主播不管“带访量”还是“看房-购房转化比”都比传统房产中介高的原因。购房者遇上某个中介，彼此没有信任基础，几番沟通下来拉黑中介是很容易的事。

但这样的情况很少发生在房产主播身上。“他们可能看了好几天你的直播，了解你的处事风格，你的业务能力，信任已经在直播间完成了，线下见面‘一见如故’，成交也就更容易。”

直播间的粉丝可以对她信任到什么程度？今年，一个黑龙江讷河的客户通过快手联系她，想要投资沈阳的房子，但因为疫情过不去，委托她“你觉得哪套性价比高就帮我买哪套”。

这样的故事发生多了，季小雨的底气也足了，她认为自己不是一个“房产中介”，而是一个“房产经纪人”，就像明星的经纪人一样。体现在为客户打理各种房产事务时，她是有话语权的。她甚至会灌输客户“我的意见你要听个百分之七八十，否则找我没有意义”。

生意就这么慢慢做大起来。从不挣钱的全职妈妈到“财富自由”的房产主播，季小雨只用了不到三年的时间。而且她坚定地认为，像她一样在快手平台实现人生蜕变，是可以复制的，只要肯努力。她计划着成立MCN公司，培养更多的房产主播。

2019年以来，快手理想家一直在探索“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，并扶持相关垂类主播。季小雨成为快手“理想家”签约的主播。快手给的支持，让她的视频内容就能更精准地被沈阳同城有购房需求的人看到，客源不愁。

房源也不愁。据季小雨介绍，目前整个沈阳房产市场30％的成交额都是由快手主播提供的，有业绩就有话语权，像季小雨一个人的业绩比得上沈阳一个区的业绩，自然在各大楼盘都更容易拿到优质房源和折扣，回馈给粉丝。季小雨的房产事业形成了一个良性闭环。

而更深远的影响可能是，以快手为代表的直播平台正在悄悄改变着房产行业，倒逼一些区域的房产市场朝着更规范化的方向发展。

贾占峰：当一个粮商想方设法帮农民涨价

下午四点，37岁的粮商贾占峰开始每日固定工作——“备课”。

他先搜索一番最近几周的玉米拍卖价格，了解南方港口等地的玉米最新行情，再列好晚上要讲的几个点提纲，等待三小时后与几万粉丝“见面”。

贾占峰的家在吉林省四平市梨树县胜利乡。这里属于“世界三大黄金玉米带”之一，几乎家家户户都以种植玉米为生。贾占峰年轻时也曾外出打工，但工作并不稳定，加上父亲年纪越来越大，家里上百亩玉米地需要照看，他20岁就回了家，种地之余开始收粮，后来还开了家烘粮厂，成了玉米贸易商。

种玉米、收粮，贾占峰每天就围着这两件事转，直到三年前，他又多了一个身份——主播。

晚上七点，“贾胖子.666”快手直播间开播了，很快就聚合了上万个粉丝。贾占峰先是盘了一波最近的玉米市场价格波动，紧接着开始回答粉丝提问。眼下正是收粮的时节，大伙提的最多问题，是玉米能不能再多涨个一毛钱、几分钱，现在到底是不是出手卖粮的好时机。

很明显，直播间里互动的网友以种植玉米的农民为主，大家对玉米价格很在意“分”这个单位。一斤玉米多上几分钱，每家通常要卖几万斤玉米，算下来就能多挣几百甚至几千。

预判玉米的价格走向，这是粮商贾占峰的专长。他稍加思量，除了给出答案，还讲底层逻辑，启发大家一起思考。这份“工作”，他一干就是三年。

契机是2019年。那年12月，玉米价格被唱衰，农民辛苦一年种出的好玉米都被低价收走了。有一次去收粮，贾占峰看到一对60多岁的老夫妻蹲着捡掉落在地上的玉米粒，一天捡30多斤，攒起来卖个二三十块，觉得很心酸。

当天晚上他就决定开播，把自己掌握的一手玉米收购信息传播出去，让玉米价格更加透明，农民卖粮的时候不挨坑。

而之所以选择快手直播间，是因为他观察到东北农村刷快手的现象很普遍，“一个个去教农民速度太慢了，在快手做一场直播能让几万人甚至几十万人看到。”

贾占峰连续播了七天，最长一天播了十几个小时，他摆数据、讲过往经验，苦口婆心地劝直播间里的农民们，别急着卖粮，价格会回升的。几天后，玉米价格果然回升，信他的农民赚到了钱，贾占峰也播出了名气。

最开始，大家更多是来直播间看热闹，并不太信任贾占峰。因为他的身份。他是一个粮商，粮商希望以低价收粮，农民希望以高价卖粮，两者之间是天然的矛盾。现在，一个收粮的，想方设法帮卖粮的涨价，疯了？

有这样疑问的，除了网友，还有贾占峰家人。父亲坚决反对贾占峰这么做，作为收粮人，前一晚儿子在直播间直白地透露玉米收购价涨了一分钱，今天他再去收购就得按这个价，一天收几十万斤粮，那成本就要增加几千上万。所以那阵子，只要贾占峰一开播，父亲就坐在前面骂他。

贾占峰不想放弃。他第一次感受到，只要一个人说了别人不敢说、不愿说的真话，并真正能帮助到别人，大家给到的反馈非常淳朴和直接：一个晚上直播，给他点出十万个“红心”。

直播网友们还自发组建了一个粉丝群，除了交换各种信息，也聊些家长里短，好不热络。2020年春天，就在贾占峰开播几个月后，700多位快手粉丝来到贾占峰家办了一场“线下见面会”。

之后每晚，贾占峰雷打不动直播一个半小时。每个农事节点，直播内容有所不同。春天讲种子的筛选、播种时令，夏天讲水肥补给、病虫害防治，秋天讲收成的时机，冬天讲如何有序卖粮。

这背后都指向一个关键词：信息。

以东北农村为例。种地的多是五六十岁的中老年人，信息闭塞，春耕时可能买不到好种子好化肥，卖粮时又无法准确获得末端的市场需求信息。结果就是，一年到头能赚多少，基本随缘。

而贾占峰从事玉米收粮行业已经十多年，旺季的时候每天能收一百万斤玉米，家里还有100亩玉米地，无论是种植玉米的技巧，玉米源头种子的选取，还是玉米行情变化，都有丰富的经验和一手的信息。

无形中，他和60万快手粉丝们就好像组建了一支线上生产队，信息在这里互通有无，改变了过往松散的小农经济模式。而农民所要做的，仅仅是在自家炕上打开手机看直播，就能掂量今年玉米能卖多少钱，时而还能参与“唠嗑”几句。

当一个粮商，选择与农民并肩作战，他会收获什么？贾占峰认为，收粮是服务于农民的，农民富了，他们自然就富了。

事实证明他的观点。贾占峰的直播间粉丝，除了农民，还有各个地方的玉米小商贩，通过快手联系他后，收粮的范围就越来越广。原来是30公里内，逐渐扩展到500公里、1000公里甚至整个东北，收入稳步增长。

还有一些需要玉米的企业慕名而来，告知自己需要的玉米种类，贾占峰再根据这些信息，指导农民选种，收获时卖出更好的价格，如此形成良好运转的闭环。

另一个收获，是日复一日的直播，也在倒逼贾占峰持续学习提升。“铁粉们对我的依赖程度越来越高，自然我就得不停地补充农技知识，掌握最新的行业动向。”

但最让贾占峰感动的，还是农民们一旦卖出了好价格，就会把他当兄弟一样推心置腹，有时寄来家里种的农产品，有时送锦旗。在贾占峰烘粮厂办公室，大大小小十几面锦旗挂满了两面墙。

“看一场直播，交一生挚友。”这个锦旗是齐齐哈尔龙江县的农民任武送的。有一年夏天，他的玉米地发生虫害，势必会影响产量。贾占峰连夜驱车1000多公里到现场和他一起解决了问题。“铁哥们不就是这样吗？”

马上就到年底。贾占峰梳理了这一年干成的几件大事。一是他原来就是快手“幸福乡村带头人”，今年又被评为“快手十大农技人”；二是评上了“2022梨树县好人”；三是每年他都会捐助5万～10万给需要帮助的人，今年都一一落实了。

“丰收的一年。”贾占峰这么评价他的2022。事实上在快手做直播的三年，他都觉得是人生中不可思议的三年，自己“没什么文化”，却经由一个平台意外做了一件这么有意义的事。