在国内卷不动的企业出海也难成功

绿色发展理念正深刻改变着中国，气候科技产业快速发展。全球碳中和的共识也将推动信息技术革命与能源技术革命深度融合，推动可再生能源产业替代化石能源，并衍生出基于能源革命的技术创新和产业变革。

与此同时，企业出海是气候科技产业的另一个历史机遇。为缓解国内市场饱和和激烈竞争带来的压力，降低国际地缘政治冲突等引发的一系列贸易保护政策带来的风险，出海成为气候科技产业企业“求生存、促发展”的必然选择。

上述观点是安永研究院在第二届上海国际碳中和技术、产品与成果博览会期间，携手上海长三角商业创新研究院和长三角国际绿色发展联盟共同发布《新质扬帆，面向2060的中国气候科技产业》暨中国气候科技产业白皮书（简称“白皮书”）中提到的。

白皮书项目组的主要成员、安永硬科技行业中心审计主管合伙人汤哲辉在接受南都记者专访时表示，中国企业应抓住机遇，加快海外布局以提升中国气候科技产业的全球影响力与市场份额。

本轮中企出海是去寻求新发展空间

南都：中国企业出海经历了几个阶段？现阶段的中企出海有什么特点？

汤哲辉：中国企业出海20年，历经几波浪潮。如果从主动出海而言，2001年中国加入WTO之后，中国企业紧紧抓住1986年开始的“超级全球化”的机遇，积极走出国门，寻找发展的新机遇，成就了中国企业出海的第一波。2008年的金融危机终结了“超级全球化”，当时欧美企业深陷危机，而中国企业在“4万亿”政策的强刺激下，快速恢复，中国资本开始以全球并购方式开启中国企业出海2.0版本。中国企业出海的第三波从2018年开始，是以跨境购、抖音等为代表的企业出海。

从被动出海的视角来看，我们把中国企业出海分两类，2008年之后，随着中国东南沿海地区人力、土地等要素价格持续上行，劳动密集型产业开始寻求新的生产地。对于劳动密集型的中国企业而言，或迁往内陆，或走出去到海外。当时一大批纺织服装和电子装配企业，为了追求生产成本的最小化，将产能转移到越南、柬埔寨、老挝等东南亚国家。而2023年，即疫情之后，新一轮的中国企业被动出海就有所不同，因为疫情加剧了贸易保护主义和去全球化，欧美以“制造业回归、再工业化”战略为主导，推动中高端供应链回归本土或转移到日韩等地。而且，作为全球制造业第一大国，中国制造的产出占全球总产出的近30%，但人口只占全球的17.5%，我们要消化产能，就需要去全球找市场。在此大背景下，企业被迫开启本轮出海潮，去更靠近市场的地方，寻求新发展空间。

在现阶段，以中国技术和中国品牌为代表的一大批优秀企业正在加速海外布局，探索新的增长点。中国近年来的产业转型升级成果也正在加速对接全球数字经济、绿色经济和产业链重塑等发展趋势，中国企业正在从产品出海走向技术出海、品牌出海以及与之配套的中国服贸出海的新局面。

在国内卷不动出海也难成功

南都：你会给计划出海，或者是已经出海的中企提什么建议？

汤哲辉：我们预计，未来将迎来合规强监管的时代。合规将是实现企业可持续、高质量发展的竞争力，所以中国企业出海，需要了解和熟悉当地法律法规，诚信遵守国际规则和国际惯例。

企业的合规建设应该是自上而下、由内而外的整体合规。首先，企业应定期修订和完善内部企业规章制度、与合作方交易的各项规则，符合“双碳”目标和ESG、供应链等方面的规范和治理，与国际法、国际标准相衔接。其次，企业还要加强与国际商贸准则的有效接轨，为企业的生产经营活动和对外投融资、贸易合作提供相应的保障。例如，企业应通过开展海外知识产权战略布局、提升企业规避和应对知识产权风险的能力；企业应主动适应绿色低碳发展要求，依法及时、真实、准确、完整披露环境合规信息和公司合规治理的信息，落实企业社会责任。

当然，中国企业出海还是要坚守“中国制造”的强大后盾。能够“出圈”的企业，离不开三点要素：行业具备全球竞争力，企业具备核心优势，拥有国际化人才队伍。如果企业在中国卷不动，想到要出海发展，那往往不会成功。出海的通道，是为拥有全球竞争力的中国技术和中国品牌企业而开启，核心目的是开拓全球市场，所以，这一波出海潮中，市场最大化取代了成本最小化，企业的焦点是如何把服务于中国市场的制造经验应用于全球，嫁接当地供应链，推动中国品牌的国际化。

南都：安永有服务过哪些中企出海的成功案例吗？

汤哲辉：安永作为全球知名的专业服务机构，为众多中企出海提供了服务，包括财务咨询、税务、合规风险管理、人力资源管理、网络安全与隐私保护等方面。近期安永提供服务规模较大的出海投资案例包括在宝钢股份携手沙特阿美共建全球首家绿色低碳全流程厚板工厂项目中，安永为其提供财务咨询、税务等一系列全方位的服务，确保相关项目落地。

中国企业如何应对新型国际绿色贸易壁垒？

南都：白皮书中提到外贸“新三样”，即新能源汽车、锂电池和太阳能电池，但是我们注意到，最近也就是5月14日美国发布对华加征301关税四年期复审结果，决定进一步提高关税，您怎么看这些贸易壁垒？

汤哲辉：新型国际绿色贸易壁垒对中国气候科技产业企业来说是一个挑战，但同时也是一个转型升级的机遇。我建议企业可以采取以下措施应对这一挑战：

第一，加强交流合作。通过加强与国际组织的技术交流和合作，降低绿色产品和技术的市场准入成本，加速其在全球范围内的推广，同时推动发达国家向发展中国家提供资金、技术、能力建设支持；在绿色基础设施、绿色能源装备等领域，加强与国际组织以及共建“一带一路”国家的合作；积极参与推动绿色产品认证的国际互认，加强绿色产业国际合作。

第二，着力技术创新。加大在节能环保、清洁生产、清洁能源等领域的绿色技术创新力度，实现绿色低碳技术的创新突破，进而实现差异化竞争。我国高度重视0到1的科学发现，着力推动1到100，特别是1到10的技术突破与转换应用，同时注重产业创新，既要关注产业未来，也要布局好未来产业，加快发展新质生产力。全球能源竞争，将会从传统意义上的资源竞争转向技术竞争。

第三，参与国际规则制定。面对以碳排放为核心的新型绿色贸易壁垒，企业需要积极参与国际规则的制定，确保自身利益。

第四，调整竞争策略。基于标的市场需求，动态的调整战略目标，同时根据新发展格局的需求，随时调整发展策略，做好攻坚克难的准备。

南都：你对中国硬科技企业的出海目的地，有哪些建议？

汤哲辉：目前中国企业出海范围遍及全球，主要目的地包括东南亚、欧洲、南美、中东、北美等多个主要地域，现阶段出海企业行业分布广泛，涵盖了包括新能源、电子商务、医疗健康、汽车制造、消费电子等等。

根据安永发布的《2023年中国海外投资概览》，2023年中国全行业对外直接投资约1478.5亿美元，同比增长0.9%；非金融类对外直接投资1301.3亿美元，同比增长11.4%，其中对“一带一路”共建国家非金融类直接投资约318亿美元，同比增长22.6%，占同期总额近四分之一。

2023年中国企业宣布的海外并购总额约为398.3亿美元，同比增长20.3%，并已连续三季度环比实现增长，中企在“一带一路”共建国家宣布的海外并购金额同比增长32.4%，高于整体增速。

2023年中国企业对外承包工程新签合同额约2645.1亿美元，创近五年新高，同比增长4.5%；完成营业额约1609.1亿美元，同比增长3.8%；“一带一路”共建国家占比均超八成，且高于整体增速。从这些统计数据我们不难发现风口在哪，所以在出海目的地的选择上，“一带一路”共建国家是比较好的选项。

2023年中国企业宣布的海外并购总额约为398.3亿美元，同比增长20.3%，并已连续三季度环比实现增长。

气候科技企业可以等待上市窗口期

南都：目前绿色贷款、绿色债券仍是中国气候融资的主要来源，请问要如何释放绿色股权投资的增长潜力？

汤哲辉：要释放绿色股权投资的增长潜力，需要从多个角度进行努力，比如，政府可以通过制定优惠政策和激励措施来鼓励绿色股权投资，例如提供税收优惠、补贴、风险补偿等；建立和完善绿色股权投资的标准和评估体系，为投资者提供清晰的指导和评估工具，帮助他们识别和评估绿色投资项目的环境效益和财务回报；鼓励保险公司、养老基金、政府产业引导基金等长期资本增加对绿色科技投资的比例，提供稳定的资金来源；加强对绿色投资理念的宣传教育，提高公众和投资者对绿色股权投资重要性的认识，促进更多的社会资本投入到绿色产业中；同时，政府也可以通过加强对绿色股权投资项目的监管，提高信息披露的质量和透明度，增强投资者的信心。

南都：IPO阶段性放缓，是否会影响气候科技企业短期发展的积极性？你对他们有什么融资渠道方面的建议？

汤哲辉：短期内，A股IPO阶段性放缓可能会对气候科技企业的资本市场融资产生一定影响，因为IPO是企业获得资金和市场认可的重要途径之一。然而，气候科技企业还是有非常丰富的融资渠道可供选择，我个人给出以下渠道建议：

第一，积极申请政府的科技创新基金和贷款担保等支持，以降低融资成本和难度；第二，对接好银行及非银机构的绿色金融产品，除了传统的银行贷款，行业企业可以利用绿色债券和绿色信贷等金融产品，这些通常是针对环保和可持续发展项目提供的低息产品；第三，寻求风险投资和私募股权基金的投资，特别是那些专注于气候科技领域的投资者，对接好中央提出的“耐心资本”；第四，考虑与国际投资者和金融机构合作，利用企业自身出海发展的机会，对接国际资金和市场资源，实现海外融资海外用；第五，寻求创新融资模式，考虑探索如众筹、科技债等多元化的融资方式，以适应不同阶段的资金需求。

特别需要强调的是，中国气候科技产业有很多符合“新质生产力”定义的企业，虽然A股IPO阶段性收紧，但是符合科技自立自强、解决“卡脖子”、进口替代的硬科技企业，依然会得到资本市场支持，这些企业应练好内功，积极准备，等待上市窗口期的到来，借力资本市场，实现高质量发展。