对四叶幸运系列被赋予玄学象征感到震惊

近日，世界领先的精品集团之一，历峰集团在第七届中国国际进口博览会再度登场。历峰旗下的高级珠宝腕表世家Van Cleef & Arpels梵克雅宝，以其传承已久的金珠工艺之延续——Perlée系列，诠释了集团此次的参展主题“文化雅聚 匠心传承”。

进博会前夕，梵克雅宝中国董事总经理赖予欣接受了南都记者专访，就数字化时代的经典传承、中国市场的推广，以及年青一代的珠宝消费趋势展开对谈。赖予欣表示，梵克雅宝从来没有主动以“玄学”营销，因为相比短期营销，世家更专注于缩短人与珠宝的距离，让大众能够有平等的机会走进珠宝的艺术世界，激发人们对珠宝的兴趣。

人工智能不能取代创意

南都：作为世界知名的高级珠宝和腕表世家，梵克雅宝已经有将近120年的历史，风格独具特色。世家发展至今，在设计美学、技术工艺和文化传承方面有什么变化与趋势？数字化、人工智能对世家有什么影响？ 

赖予欣：大家应该已经发现，梵克雅宝很多今天的作品，都是不断地从过去的设计中获得灵感和启发，从细节中可以看到过去100多年的文化传承，在这个历程的基础上再推陈出新，甚至超越过往，尤其是在技术层面。世家有它一直钟爱的设计理念，或者说是灵感源泉，比如说大自然、人文的世界、想象的世界，还有我们所讲的“Positive Vision of Life”，积极的价值观和生活的正能量，包括作为世家幸运的象征的Alhambra四叶幸运系列，以及从浩瀚宇宙汲取灵感的腕表及珠宝作品等等。这些元素和灵感源泉在100多年的作品里不断被重复，反复去提炼。

如果说设计元素是经典流传，那改变的就是工艺上的精益求精。比如梵克雅宝标志性的隐密式镶嵌工艺，这项创新工艺于1933年获得专利。技术发展到今日，隐密式镶嵌从平面做到三维立体，是技术上的推陈出新。

而人工智能AI对梵克雅宝的影响主要体现在工作效率方面。对于世家来说，全球生意体量巨大，人工智能帮助我们更有效更准确地分析客户数据，分析流行趋势，通过数字化传播打破时空的界限，协助企业运营。但它不能取代创意的部分。创意是有血有肉的。我们仍然希望像过去100年前一样，因为通过人的智慧、感悟和巧手创作出来的作品最为可贵。

初心是缩短人与珠宝的距离

南都：梵克雅宝目前在中国内地已开设了31家精品店，主要分布在北上广深及一线省会城市，未来在中国内地精品店的布局上有何规划？除了线下精品店，线上销售和线上服务方面有何发展计划？线下和线上两个销售渠道如何协同？

赖予欣：中国消费者对奢侈品的消费习惯是在大型购物商场和购物中心进行。大多数奢侈品牌包括梵克雅宝目前进驻的城市集中在北上广深和省会都市，但中国市场非常大，在门店不能够触及的地方，就需要线上销售来补充。

为什么互联网经济会如此蓬勃？首先，因为需求无处不在，二三四五线城市甚至一些乡镇也有很多具有潜力的客人，我们通过线上方式去为这些客人服务。历峰集团应该是最早开发线上销售渠道的奢侈品集团，我们有包括官网、微信小程序、天猫旗舰店等平台；其次，线上渠道能够弥补线下店铺的不足，线上平台不只提供销售服务，也提供售后服务。比如中国的消费者在世界各地都会购买，当他们回国以后就可以通过线上获得服务支持。所以线上平台的拓展有重大的意义。

梵克雅宝启动线上平台已经有六七年，我们透过线上销售寄达的中国城市已经有700多个，这时你就会充分感受到中国的市场潜力巨大。互联网让客人便捷地获取信息，也可以获得跟线下一样的私人定制等服务，然后作出购买决定，下单收货。这里要感谢国内发达的物流配送体系，令电商得以蓬勃发展。

在中国做生意，线上线下的相辅相成非常重要。我们不把线上线下当成两个销售渠道，而是看作一个客人在不同时间、空间与品牌的互动，从线上到线下构成一个完整的客户体验。

南都：梵克雅宝支持L’ÉCOLE珠宝艺术中心在上海成立全球第三座永久中心，亦有已经陆续落地4个城市、今年在广州沙面举办的高级珠宝艺术展。这些活动对于世家在中国的推广有何作用？

赖予欣：珠宝是非常美好的东西，是大自然的馈赠与人类智慧的完美结合。无论是举办高级珠宝展览，还是成立L’ÉCOLE珠宝艺术中心，梵克雅宝极力在做的事情就是缩短人与珠宝之间的距离。

如果你拥有珠宝，那是值得恭喜的事情。即使你没有办法拥有一件珠宝，也完全不妨碍你跟珠宝产生互动与共鸣。

展览的用意是让大家感受珠宝美学，而L’ÉCOLE珠宝艺术中心则是让大家获取更多宝石的科学知识，满足人们对于珠宝世界更深入的探索需求。这两件事的初心都是缩短人跟珠宝的距离，让大众能够有平等的机会走进珠宝的艺术世界，激发人们对珠宝的兴趣。就商业而言，对世家来说也是很好的机会。

广州是“动静有形，艺述百年”高级珠宝艺术展第四个落地的城市，未来还会陆续去其他城市开展，尤其是北上广深以外的城市。相对于短期的展览，大家可以一直前往L’ÉCOLE珠宝艺术中心，那里每个月都有新的课程。

宝石的稀缺性带动价值提升

南都：在年轻人最近的消费话题中，“Alhambra四叶幸运系列”是“幸运”的代言人，同时还被赋予了“玄学”的象征。梵克雅宝在面向新生代消费群体的推广方面有何策略？

赖予欣：我跟各位一样，对这个趋势感到震惊和好奇。事实上Alhambra四叶幸运系列的主题图案在西方语境里确实代表幸运。在视觉上，四叶草造型圆润、方整，代表平衡、均衡。梵克雅宝设计团队用这个主题图案设计珠宝首饰，灵感的确来源于此。

其实幸运真正的促成者是个体本身，如果佩戴珠宝作品让人产生行为跟心态的变化，从而感到幸运的话，这或许就是所谓的“玄学”。虽然梵克雅宝从来没有借此营销，但它传递的信息是正面的，以世家的角度是“乐观其成”。

梵克雅宝常常讲Positive Vision of Life”，即生活的正能量。如果客人能够从自己的理解中获得正能量，这是最令人开心的事情。客人愿意在社交媒体上分享他们与梵克雅宝的故事，甚至奥运期间有些运动员也公开佩戴梵克雅宝，这些正面的内容对我们而言也是与有荣焉。

事实上，我们对所有客人，不管男女老少，都一视同仁。我们不会为某个年龄层如年轻消费者刻意去做什么。正如前面所说，无论16岁抑或60岁的客人，都可以对世家的“Positive Vision of Life”产生共鸣。

南都：近几年，中国本土珠宝品牌取得较大进展，比如国潮风、古法金的设计获得许多消费者青睐。同时，许多年轻人抱着消费与投资兼顾的心态将目光投向黄金。对于梵克雅宝来说，这是挑战还是机遇？你怎么看待梵克雅宝的投资属性？

赖予欣：首先，我认为越来越多人关注珠宝黄金，对这个产业就是好事情。从不关注到关注，从关注到探索，慢慢打开大门。黄金消费与珠宝消费，尤其是奢侈品牌珠宝消费，消费心智是不一样的，区别在于品牌力。

购买品牌珠宝，是基于对品牌文化的认同，文化的积累不是一蹴而就，需要时间沉淀。而黄金的价值很直观，金价就是一个标杆。一两黄金的价格是明码标价，现在的问题就是你会为这一两黄金溢价多少，为金价成本之外再付出多少钱。在这一点上，与奢侈品的溢价本质是一样的，溢价包括品牌的价值、创意、设计、工艺。

品牌珠宝在这个领域拥有更多空间。黄金的变现非常透明，珠宝就不一样。珠宝进入二级市场，保值程度不同。以梵克雅宝来说，在拍卖行里应该是所有品牌珠宝中流标率最低的，只要上拍都会被拍出去。

从物质本身来说，黄金首饰在二级市场可以保值，但可能溢价空间不大，有时候会涨，有时候会跌，有时候就按照回收金价被收购，熔掉再造，回归物质本身。而宝石的稀缺性会带动价值的提升，溢价空间也相对更大。