张德芹：行业调整期中精准决策，带领企业持续穿越周期

2024年白酒行业正处于深度调整期，各类酒水产品价格波动较大，同时渠道高企且终端动销出现一定困难。在这个行业大背景下，今年4月底，张德芹被任命为茅台集团“一把手”。

“龙头”的布局和动向向来具有“风向标”意义，因此张德芹上任以来的一举一动都受到行业关注。执掌茅台后，张德芹针对白酒市场的发展脉络和茅台未来发展作出一系列布局：从上任之初在全国各地主要市场调研走访茅台酒销售情况；到提出产量、效益和速度无条件服从茅台酒质量；再到主动转型“新商务”，瞄准专精特新类新客户营销，从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”进行转变，最后到发布《茅台玖章》对茅台品质与文化高度融合……在这近八个月时间里，张德芹针对行业状况和茅台发展精准制定战略决策，让茅台在稳健中穿越周期。

当然，今年张德芹绕不开的最重要课题，就是对茅台酒的稳价。不论是“618”大促还是双11，茅台酒的市场批价均受到不同程度的冲击和波动，不过在张德芹的带领、市场认可以及茅台酒价值效应下，茅台酒价格最终顶住了价格波动，回归稳定。

数据显示，今年前三季度贵州茅台实现营业总收入1231.23亿元，归母净利润录得608.28亿元，同比分别增加16.91%和15.04%。在一系列布局下，茅台持续“大象起舞”，保持15%的增长，那么明年，张德芹执掌下的茅台将如何持续穿越行业周期？这值得持续关注。