穿越周期，这些生意决定抢先“破冰”

过去一年，生意场变冷，消费者越来越难“取悦”，未来预期频频被“泼冷水”。

但有一群人，不愿在冬眠期蛰伏，而是主动站起身、迈出门，看别人看不到的东西，做别人认为不可能的事情。

于是，主动破冰的人，提前迎来春天。

在盖世小鸡的抖音直播间里，一位女主播正有条不紊地介绍手中的游戏手柄，屏幕外，团队却直犯嘀咕：这些货，能卖得完吗？

故事要从一年前说起。当时，为了带动全网销量，盖世小鸡入驻了抖音。团队发现，很多消费者购买二手手柄或者杂牌手柄。

盖世小鸡团队当中有不少资深游戏玩家甚至游戏博主，渴望为玩家探索市场空白。而研发是盖世小鸡的强项，可以让他们以入门价格为玩家提供高阶性能的产品。

“启明星”系列应运而生，它适用于全平台各类主流游戏，并有不漂移的霍尔摇杆，而售价却不到100元。在抖音新品发售当天，“启明星”火速售罄。

自此，盖世小鸡一路高歌猛进，甚至新品也供不应求。忙碌之中，盖世小鸡团队发现，全域推广能力有效帮助团队腾出了后台操作以及直播盯播的人力，转而投入到优质内容及产品研发中。在全域推广的支持下，盖世小鸡单场直播GMV比日常增长4至5倍。

洞察玩家需求、满足玩家体验，已成为盖世小鸡的生意锚点。

“这个消费者退回的，不是我们的‘黑金’。”对于羽绒服品牌高梵的董事长吴昆明而言，这种“买真退假”的现象让他很无奈。

2021年，吴昆明带领品牌用两年研发出高端鹅绒服产品“黑金”系列。“黑金”一经推出，很快成为爆款，同时也带来了困扰：市场上涌现出大量“黑金”同款，在抖音生态内，高梵核心搜索词超过1/3的流量被竞品截流，甚至出现开头的无奈场面。

这让吴昆明开始思考：好产品，也需要好故事帮忙。

为此，高梵一边坚持打磨“黑金”系列，让更多人信任好产品的价值，将抖音作为“心智防守战”的主阵地。通过“中国新发布”等平台IP，高梵推出极地测评羽绒服等内容，让消费者直观感受羽绒服的性能品质，强化高梵“黑金”的高端认知，力求成为用户心目当中“鹅绒服的首选”。

在策略和产品的加持下，2024年高梵品牌词搜索指数提升超过20倍。全年高梵在抖音的生意同比增长67%。

吴昆明相信，当更多人坚持“做好产品”、“做好品牌”，服装行业将走入更健康持久的正向循环。

林氏家居新零售团队决定入局抖音团购业务时，几乎没有犹豫。“冒险”背后，林氏家居有其深思熟虑。

近年来，消费者既要好产品，也要好服务。这意味着，线下门店提供的服务和体验变得更加重要。布局“线上+线下”的复合经营模式，成为林氏家居撬动增长的必选项。

为此，林氏家居在业内率先实行“同产品、同价格、同活动、同权益、同服务”的政策，让消费者在线上线下获得同样的产品和服务。林氏家居品牌公关负责人陆阳注意到，巨量本地推可以帮助品牌有效触达门店附近10公里的抖音用户。因此，林氏家居毫不犹豫地投入到抖音本地生活中。

摸索一段时间后，林氏家居再向前一步：率先使用大额代金券的策略。大额代金券不仅能吸引消费者主动走进门店，更能帮助品牌把握引流的精准度。

同时，林氏家居把大额代金券设置成适用于全部成品家具，让消费者能更灵活地组合产品。门店也能根据消费者购买的代金券金额，提供符合预算的全屋空间服务。

果不其然，林氏家居团购首播的全场GMV超150万，随后三个月的支付GMV突破1亿，线上的品牌资产焕发新生，并为线下门店注入活力。

2024年，这些以客户为本的品牌借助抖音，走出了市场的冰面。经济周期或许还在震荡，但对于坚毅果敢的企业家来说，这个时代仍然充满了信心和机会。

破冰，仍在发生。