穿越周期,这些生意决定抢先“破冰”

过去一年,生意场变冷,消费者越来越难“取悦”,未来预期频频被“泼冷水”。

但有一群人,不愿在冬眠期蛰伏,而是主动站起身、迈出门,看别人看不到的东西,做别人认为不可能的事情。

于是,主动破冰的人,提前迎来春天。

没人愿意投入的市场,更要进场

在盖世小鸡的抖音直播间里,一位女主播正有条不紊地介绍手中的游戏手柄,屏幕外,团队却直犯嘀咕:这些货,能卖得完吗?

故事要从一年前说起。当时,为了带动全网销量,盖世小鸡入驻了抖音。团队发现,很多消费者购买二手手柄或者杂牌手柄。

盖世小鸡团队当中有不少资深游戏玩家甚至游戏博主,渴望为玩家探索市场空白。而研发是盖世小鸡的强项,可以让他们以入门价格为玩家提供高阶性能的产品。

“启明星”系列应运而生,它适用于全平台各类主流游戏,并有不漂移的霍尔摇杆,而售价却不到100元。在抖音新品发售当天,“启明星”火速售罄。

自此,盖世小鸡一路高歌猛进,甚至新品也供不应求。忙碌之中,盖世小鸡团队发现,全域推广能力有效帮助团队腾出了后台操作以及直播盯播的人力,转而投入到优质内容及产品研发中。在全域推广的支持下,盖世小鸡单场直播GMV比日常增长4至5倍。

洞察玩家需求、满足玩家体验,已成为盖世小鸡的生意锚点。

大家都在进入的市场,从围剿中突围

“这个消费者退回的,不是我们的‘黑金’。”对于羽绒服品牌高梵的董事长吴昆明而言,这种“买真退假”的现象让他很无奈。

2021年,吴昆明带领品牌用两年研发出高端鹅绒服产品“黑金”系列。“黑金”一经推出,很快成为爆款,同时也带来了困扰:市场上涌现出大量“黑金”同款,在抖音生态内,高梵核心搜索词超过1/3的流量被竞品截流,甚至出现开头的无奈场面。

这让吴昆明开始思考:好产品,也需要好故事帮忙。

为此,高梵一边坚持打磨“黑金”系列,让更多人信任好产品的价值,将抖音作为“心智防守战”的主阵地。通过“中国新发布”等平台IP,高梵推出极地测评羽绒服等内容,让消费者直观感受羽绒服的性能品质,强化高梵“黑金”的高端认知,力求成为用户心目当中“鹅绒服的首选”。

在策略和产品的加持下,2024年高梵品牌词搜索指数提升超过20倍。全年高梵在抖音的生意同比增长67%。

吴昆明相信,当更多人坚持“做好产品”、“做好品牌”,服装行业将走入更健康持久的正向循环。

从线上走入线下,托住“家”的想象

林氏家居新零售团队决定入局抖音团购业务时,几乎没有犹豫。“冒险”背后,林氏家居有其深思熟虑。

近年来,消费者既要好产品,也要好服务。这意味着,线下门店提供的服务和体验变得更加重要。布局“线上+线下”的复合经营模式,成为林氏家居撬动增长的必选项。

为此,林氏家居在业内率先实行“同产品、同价格、同活动、同权益、同服务”的政策,让消费者在线上线下获得同样的产品和服务。林氏家居品牌公关负责人陆阳注意到,巨量本地推可以帮助品牌有效触达门店附近10公里的抖音用户。因此,林氏家居毫不犹豫地投入到抖音本地生活中。

摸索一段时间后,林氏家居再向前一步:率先使用大额代金券的策略。大额代金券不仅能吸引消费者主动走进门店,更能帮助品牌把握引流的精准度。

同时,林氏家居把大额代金券设置成适用于全部成品家具,让消费者能更灵活地组合产品。门店也能根据消费者购买的代金券金额,提供符合预算的全屋空间服务。

果不其然,林氏家居团购首播的全场GMV超150万,随后三个月的支付GMV突破1亿,线上的品牌资产焕发新生,并为线下门店注入活力。

2024年,这些以客户为本的品牌借助抖音,走出了市场的冰面。经济周期或许还在震荡,但对于坚毅果敢的企业家来说,这个时代仍然充满了信心和机会。

破冰,仍在发生。

上一篇 点击页面呼出菜单 下一篇