美国陆军，从枪到弹换了欧洲货

近日，美国陆军计划在2023年装备部署新的步枪和轻型机枪组合，以取代其现役的标准版 M4卡宾枪和M249班组自动武器，全面更新步兵最基层班组武器。除了陆军的大动作之外，美国海军陆战队和特种作战司令部也参与了新步枪、机枪长达数年的测试和实验，并且同意采购同一标准的新口径枪械。

这次美国陆军轻武器换代之所以引起外界关注，是因为美军不仅更换了枪械，还同时研发了新一代的6.8 毫米子弹，用以取代自越南战争用到现在的5.56毫米小口径步枪弹。这次竞标的胜利者是总部设在德国的全球化武器集团西格绍尔（Sig Sauer）公司，该集团源自于瑞士和德国，现在是一家覆盖欧洲和北美市场的武器设计制造企业，并且已经在2016年凭借M-17型半自动手枪成功拿下了美国陆军新一代手枪的订单。这次竞标成功让西格绍尔成为有史以来第一个成功拿下美国同一世代陆军所有主要轻武器系统订单的公司。

为什么西格绍尔作为一家非美国本土企业，能够在美国用枪第一大户陆军这里斩获全部订单？其产品的竞争力到底是否真的如此强大？

答案是肯定的。事实上，西格绍尔公司历史上一直以品质和精加工工艺著称，早在上个世纪40年代，西格绍尔生产的P-210半自动手枪就以精度和制作精细著称，即便现在人们仍认为这是一支具有比赛级射击精度的半自动军用手枪，凭借这款优秀的产品，西格绍尔在业界获得了“用瑞士手表工艺制作武器”的美誉。

尽管轻武器行业没人能否定西格绍尔的产品质量和设计，但这不是本文讨论的重点。真正更值得关注的，其实是西格绍尔在行业内的投资布局能力，这才是它能在美国干掉其他竞争对手、成为未来陆军轻武器供应商的根本原因。

要知道，美国陆军轻武器采购从上一代开始就已经是全球招标，因此才会引入意大利贝雷塔集团的M-9手枪和比利时FN公司的M240 、M249机枪。能参加美国军队列装枪械竞标的企业都具备全球顶尖水平，论产品本身，没有一家是弱者。要成功中标，除了产品之外，企业本身的经营和布局也尤为重要。

1976年，瑞士武器制造商西格集团收购了历史悠久的猎枪制造商——德国JP Sauer & Sohn公司，合并为西格绍尔集团。西格集团这次并购主要目的是开拓海外市场——鉴于瑞士永久中立国的地位，瑞士法律禁止武器出口，而西格集团作为一家武器制造商要想成为全球武器供应商，就必须突破这个限制，突破限制最简单的办法就是通过并购重组把总部迁出。西格绍尔开始以一家德国公司的名义进军全球。如果没有这次并购，西格集团恐怕至今仍蜗居瑞士本土，无论工艺如何精湛，都无法成为如今的龙头老大。

西格这次并购的另一个巨大收获，就是德国JP Sauer & Sohn公司的销售网络和猎枪设计团队，这对于未来的发展也非常重要。通过军民结合的产品设计渗透市场，西格绍尔从70年代开始崛起。

1985年，西格绍尔在美国开设全资子公司并在北美建厂生产枪械，这迈出了西格绍尔进军美国市场的第一步。尽管美军的武器装备采购全球招标，然而为了保护本土就业，美国政府要求武器必须在美国本土生产制造。要想成为美军的供应商，就必须先在美国建立制造基地和子公司。于是，西格绍尔成为了总部分别设在瑞士、德国和美国的武器制造商，并且在后续的资本运作中又通过股权重构，成立了一家在瑞士的资本，对西格绍尔进行控股，最终实现了全球商业布局。在全球布局的过程中，西格绍尔在上世纪80年代通过P-226成功拿下了美国空军和海军的手枪订单，虽然海空军的采购量与陆军相差很远，却也让西格尝到了美国市场的甜头。打响了第一炮后，西格绍尔的手枪很快又成为联邦调查局等美国执法机构的配枪。其后发展可谓一帆风顺。

得益于资本运作的成功，西格绍尔不仅在枪械制造上多有建树，还开始进军枪械周边产业，如配套的瞄准镜、测距机、观察镜等产品，以及气动枪械的开发。从1976年启动海外布局至今，西格绍尔已经成为所有同类企业中产品类别最多、覆盖市场最广且口碑最强的巨头，经营上的成功也让西格绍尔在研发上不断精进，比如这次中标枪械就是基于他们在2019年研发的.227 sig furry弹药，该弹药拥有更强的穿透力，可以贯穿现役重型防弹衣，对一些轻装甲目标也具有一定的杀伤力。

弹药的研发其实远比枪械更为困难，需要更大的研发投入、更深的理论积累以及更强的实验条件。过去美国军方枪械定型都是以美军指定弹药进行命题作文，而这次是史无前例的直接被美军从弹药到枪械前后脚选定并由同一公司全过程参与的项目，足可看出西格绍尔的强悍技术积累。对于商业实体而言，二流讲产品，一流谈战略布局，而西格绍尔称得上是跨国轻武器供应商中的布局大师。