为什么是通威？刘汉元和他的千亿光伏王国

很长一段时间里，刘汉元的身上都贴着传奇企业家的标签，从500元卖鱼起家开始，到1997年他执掌的通威集团成为了中国最大的水产饲料生产企业，进军光伏领域后经过十余年的发展，而今又成为全球产能最大的高纯晶硅生产企业、全球出货量最大的电池片生产企业。

2021年胡润中国百富榜，通威集团董事局主席刘汉元以1250亿元的身价超过稳居四川首富20年的刘永好，成为新任四川首富，且在2022年蝉联这一宝座。

刘汉元说，通威没有大起大落，甚至“没什么故事”。他觉得，千万不要把个体和“伟大梦想、崇高理想”绑在一起，而是要让每个人变得更朴实。要活下去，要为别人做点事情，应该把最基础的事重复做好，而不是空谈，“伟大和平凡有时候是一念之间”

2023年5月19日早上8点，刘汉元准时走进办公室，身着灰色西装和深色长裤，步态迅捷。上次见面是在两年前，同样在这间位于成都的通威总部的办公室。两年间，光伏行业风起云涌。

2022年，光伏行业热度空前，吸引众多资本跨界投资，行业上下游开启新一轮扩产热潮，硅料价格创下近年新高。财报数据显示，通威在2022年全年实现营收1424.23亿元，净利润同比增长217.25%，成为光伏行业的“盈利之王”，市值最高突破3000亿元。

但在刘汉元的身上，看不到志得意满之态，他很少谈自己，更喜欢把自己和通威放到行业中来，觉得只是“热了一些，好了一些”。在“碳中和”目标之下，未来人类的清洁能源该从哪来？社会尚未形成共识，“但目前的状态已经处在一个临界点，是转折时期的里程碑。”

在通威总部大楼的展厅里，从左至右，摆放着不同时期的光伏产品原件，最早是1982年在美国生产、1986年安装在海南岛尖峰岭的多晶硅组件，2000年左右仍依靠欧美，直到今天，中国从光伏产业的 “差生”一步步成为世界最大的多晶硅生产国，能耗也处在世界领先水平。

刘汉元代表的正是这群站在历史卷轴上的光伏企业家，在过去数年里，他们穿过黑暗，看到了黎明。他们有率先发现浪潮的眼光，亦有在低谷前行的勇气，执掌通威的刘汉元正是从中拼杀而出的佼佼者。

这也是一个中国制造穿过荆棘、在国际舞台上实现弯道超车的故事，身在其中的企业，命运如过山车般，濒临死亡或直冲云霄，“九死一生都不足以概括它的残酷。”刘汉元觉得，站在当下回顾过去，恍然发现自己身在历史之中。

近期，硅料价格开始走低，新的周期或许又将来临。这次在成都，《南方人物周刊》与刘汉元聊了行业、价格、竞争，过去与现在，通威决策背后的思考，光伏行业的挑战，以及女儿刘舒琪接手董事长背后的决定。

逆周期操作、提前布局背后：理想与信念

刘汉元是一位长期主义者，同时有精准的短期投资眼光。通威多次在行业低谷时的逆周期操作被津津乐道，很多人认为，正是这几次逆周期投资，奠定了通威的江湖地位。

2020年2-3月，全国受到新冠疫情影响，多晶硅价格处于近10年的最低点，不少企业停止扩产甚至停产。通威却在当时宣布了扩产计划，成就了后来投产的乐山二期、保山一期工程，年产能均达到了5万吨。

这一逆周期扩张策略，让通威在从2021年开始的光伏新一轮热潮中成为率先有大批量产能释放的公司，也是那次硅料波动周期的最大赢家之一。

“但其实我们觉得，这不是短期的一个操作，而是按照计划一步步地推进的，背后本质上是对光伏行业数年来发展的深刻理解，以及对这个行业未来发展的坚定信心。”一位在通威工作20多年的管理层提到。

时间再往前推。2018年，“531光伏新政”出台，中国光伏发电补贴大幅退坡，带来行业的惊慌和低谷，国内超过10家硅料企业停产检修，多家组件企业处于亏损状态，业内讨薪、停产、爆雷的消息不断。

紧接着，便是2020年的行业冰点、扩产计划。2021年下半年到2022年，硅料价格从6万元/吨最高涨到30万元/吨，通威的产能随着价格一路飙升。

刘汉元认为，行业遇到低点，相应的技术、成本，可能更靠近大量应用的起始点，“我们内部对技术工艺的改进，具备了工艺迭代条件，内外判断使我们果断进行两三年的持续投入建设，从行业、案例研究角度来讲我觉得是很有意思的巧合，或者是非常有意义的必然。”

“每个产业都有波动周期，冲高一定会回落，到底后也会慢慢走高。波动过程中，存在投资的风险、机会和回报，低点时要为高点做好准备，高点时不要穷追，在多变和不确定性中，能把握百分之六七十的正确选择，就已经非常优秀了。”刘汉元说，外界认为行业有机会时，通威总好像突然就站了起来，抓住了盈利机会，这其实是理性控制节奏和规模、回避和减少风险的结果，也是通威几十年中一直在做的事。

通威另一个逆周期投资的经典案例，是在2013年，经过了2011年欧美等地光伏补贴大幅下降，全球光伏市场暴跌，不少企业濒危。当时，通威以8.7亿元收购合肥赛维，切入电池片领域，后者曾是全球太阳能电池片项目单体规模最大的公司。

看起来，这是利用短期机会精准抓住发展机遇来巩固长期优势，事实上，背后是刘汉元对今天和未来社会需求的深刻理解，也是他多年来对光伏行业的理想。

2002年，刘汉元进入北大光华管理学院就读EMBA，毕业后连读经济学院DBA工商管理博士，其博士论文为《各种新能源比较研究与我国能源战略选择》。当时，中国的雾霾问题还未被重视，他们已经在思考未来中国能源的机会在哪里。当把煤炭、石油、水能、风能、核能等研究了个遍之后，刘汉元发现，光伏发电这种“最短路径、最大储量、取之不尽用之不竭且成本极其低廉的未来能源，几乎是唯一选择”。

这个发现让刘汉元感到非常兴奋，恰巧又碰到2006年的光伏热潮，他决定成为时代的参与者。

“只要坚信这个结论，你在任何时候遇到黑暗、上坡、下坡，都会变得非常坚定。经营企业40年，什么时候能开280公里的时速，什么路上只能开10公里的时速，这是‘老司机们’必须搞清楚的事情。根据速度风险来判断你对机会和风险的管控。任何时候，安全和风险管控永远是第一，机会和规模的追求永远排第二第三。四十多年如一日，通威经过了波澜壮阔的时候，也可以说没什么故事，我们都是平铺直叙一路走过来，没有大起大落。”

但站在当下回头望，他也觉得进入行业早了将近二十年，在那时，整个社会对光伏乃至整个新能源行业的理解及其存在的必要性，并未形成概念。

“那仅是汉元他们心目中的理想。”2010年，刘汉元与刘建生合著的《能源革命改变21世纪》出版的时候，一位电视台的负责人曾说。

在梦想成为现实之前，如同暗夜行路。

黎明前的黑暗：成为先驱，而不是先烈

“为什么现在看来如此明显的趋势，当时的观念和意识跟不上？”

“你（现在）觉得很明显，其实（那时看）很不明显。”刘汉元回答，“5年前、10年前，很多人都看不清楚，认识不到。也可能认识得到但又想不明白，想明白了又觉得它不经济、不可靠。认识的转变是很痛苦的过程。”

他曾遇到过在中国能源界非常受人敬重的一位前辈，后者对中国传统能源所取得的成就感到自豪，这的确是一件值得骄傲的事，完成了中国能源建设的从0到1，他告诉刘汉元，“你看中国大地上只要有人活动的地方，随便往那儿一站，东西南北转一圈，500米以内一定有电线塔。”

刘汉元试图为光伏正名，但发现“我们即便有条件面对面、桌子挨桌子地讨论，我都没能把他说服”。

“老刘，你想一想，我一个核电厂，20公顷、30公顷，就可以发100万、200万甚至300万千瓦，一个煤炭厂，可以发300万、500万千瓦，你们光伏发电100万千瓦要多少亩地？”

“3万亩。”刘汉元回答。

“3万亩地你要到哪找？不可能！”

后来，很多年过去，等更多人看到行业趋势时，已经是传统能源逐步被替代的时候，“这就是历史。”刘汉元提到。

但他也觉得，这再正常不过，“你一定要理解社会的复杂性，观念的惯性，所以我们不怪别人，反而要怪自己。早一步成为先烈，早半步成为先驱，我们只能选择成为先驱，而不是先烈。各行业里，你想得比大家早，不太现实，别人会认为你在天方夜谭。转变非常困难，需要大家用时间和各类条件的叠加去设想，也需要根据现状评估该如何做。”

刘汉元在几年前常说的是，只要解决了观念和认识问题，行业发展都是小问题。在煤炭工业时代，不少人会跟他讲，“你这光伏发电，一会有，一会无，晃来晃去，我们的发电机多稳，一直转，煤炭一直进，烟囱一直冒。”的确，煤电是更稳定的能源，但对于明天、未来，他们认为是更遥远的事情。

过去二十年，受社会共识、观念以及技术的制约，是光伏领域跌宕起伏的二十年。经过几轮周期性洗牌，从风光到萧条，再到回暖，不断有旧王落幕，新王登台。

2004年，在全球范围内，光伏行业迎来首次爆发，一年之内，市场需求翻倍。迫于环保和能源安全的双重压力，德国、瑞士、西班牙等多国相继出台光伏政策，欧美多国以高出平均电价10倍的价格鼓励光伏发展。

多晶硅供不应求，价格飙升，到2006年已翻了近10倍，涨至100美元/公斤。中国光伏企业获得不少出海订单，开启了一场造富浪潮。2004年，无锡尚德光伏出口额翻了10倍，成为全球十大太阳能电池制造商之一。2005年，尚德在美国纽交所上市，2006年，创始人施正荣成为中国首富。

很快到了2008年，光伏业的黑暗时刻降临，金融危机爆发导致欧美光伏需求骤减，多晶硅价格暴跌，库存的高价原料成为重担。2010年，无锡尚德破产重组，一代光伏龙头就此落幕。

尚德的陨落只是其中的一个缩影，赛维、英利、汉能等名字消失的背后，是光伏周期起伏的残酷历史。

在中国西南地区，当年光伏企业原本有十多家，几乎只有通威活了下来。“行业竞争的惨烈程度可以想象，但这个行业最终迎来了黎明。见到晨曦的那刻，作为见证和参与者，你的感觉是一种非常复杂的况味。”刘汉元说。

在过去，中国的光伏产业缺乏高新技术、高效益的支撑，在全球产业链中处于弱势，核心技术在海外，多晶硅和关键的制造设备大量依靠进口。远在大洋彼岸的一只蝴蝶扇动翅膀，便有可能在国内引起一场飓风。但在今天，已经发生了翻天覆地的变化。