复宏汉霖朱俊心中藏着病人

作为一个极度注重逻辑的人，朱俊始终保持着对于外界的强烈好奇心，这让他对富有挑战的环境充满热情，也构建了他丰富而多元的职业生涯。

从医四年后，朱俊辞职加入全球知名跨国CRO（合同研究组织）企业昆泰（后来的IQVIA），领导众多临床试验的设计和执行，亲历中国第一批生物科技企业（Biotech）的成长，并在2012年成为昆泰全球最年轻的副总裁。

2016年底创业后，他带领佳生中国实现4年利润增长至千万。又在2020年佳生集团与Novotech合并之际，选择将手里的资产兑换成现金和股票，转身离开。

2021年1月再一次出现在职场上， 他是复宏汉霖的首席医学官及高级副总裁。10个月后，他升任复宏汉霖总裁。2023年5月1日起，他获委任首席财务官。7月17日，获委任首席执行官，随后，被提名为执行董事。

空降高管不仅实现了“软着陆”，还在三年里成为身居数个要职的多面手。他究竟做对了什么？

做加减法，更把优势放大

朱俊“新官上任三把火”的核心，是“做加减法”。

“做加法”，是推进复宏汉霖临床开发国际化，组建并完善自有研发团队，带领企业练好内功。 “做减法”，是敢于“狠心”砍项目。上任以来，朱俊停掉了至少7个项目。他强调，“不能等风险暴露了才去后悔，创新必须要回归‘患者未满足的临床需求’，以终为始。”

2023上半年，复宏汉霖收入25亿元，同比增长93.9%；净利润约2.4亿元，首次实现了公司的半年度盈利。复宏汉霖也成为国内第一家依靠产品销售实现盈利的18A生物医药企业。

除了做加减法，复宏汉霖的成就还在于“把优势放大”的策略。

复宏汉霖是少有的从生物类似药（Biosimilar）业务起步、后又顺利转型创新药业务的企业。

“成功需要能力模型。以生物类似药起步，能够‘催熟’能力模型。” 朱俊解释说，一款创新药从研发到上市，大约需要15年；生物类似药缩短的周期让企业得以提早经历、尽早成长，那些扎实建立起来的能力，会进一步赋能企业，复宏汉霖狂飙的业绩就是最好的证明。

心中藏着病人

复宏汉霖的特质在于，总能够从红海市场中找到蓝海区域，打造出爆款产品。用朱俊的话说，就是“创造差异化”。

复宏汉霖的汉斯状是全球第一款治疗小细胞肺癌的PD-1药物，虽然是中国市场上第13个获批的PD-（L）1创新药，但营收已排名至赛道内前五。

而想要做好产品，创造差异化，就要“以病人的需求为导向，心中要藏着病人”。从业多年，朱俊始终坚持将这一信念贯穿于产品生命周期乃至于企业生命的全程，推动优质可及的生物药早日惠及全球更多患者。

现在，集执行董事、CEO、CFO等多个要职于一身的朱俊，依然呈现出一种游刃有余的状态。交谈时充满亲和力，兴奋时会毫不拘束地拍桌子。

在他看来，身为领导者一定要乐观，“你的乐观会影响周围的人，做Leader最重要的一个点，就是要让团队有成就感，有笑声。”

有人对他说，“You are the reason I stay in this company（你是我在这里的理由）。”这是朱俊作为领导者的成就感时刻。