欢乐家:产品提价不一定带来收入增长
作者: 李兴然近期市场掀起了“黄桃罐头”抢购热潮,欢乐家(300997)因此受到了投资者的踊跃调研,欢乐家在接受调研时表示,近期电商方面的销量大幅增长,有部分原因是恰逢双十二活动,也有大家对黄桃罐头的关注等原因。热销产品以黄桃罐头为主,还包括橘子罐头和雪梨罐头等,主要购买地区是北京、江苏、河南等地。线上部分水果罐头曾出现短暂缺货的情况,已及时补货,水果罐头产品目前供应稳定。
公司基本情况
欢乐家设立于2001年,从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。
成立之初公司主要生产经营水果罐头(尤以橘子罐头和黄桃罐头为代表),目前公司水果罐头产品已基本实现全品类覆盖。公司于2014年进入植物蛋白饮料市场,推出“欢乐家生榨系列”产品,其中椰子汁上市后,迅速成为公司的支柱产品,公司以此为契机逐步推出果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品,丰富了公司的产品线,增强了公司市场竞争力。公司已形成水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略。
欢乐家的四家工厂分别位于山东省临沂市、湖北省汉川市、湖北省宜昌市和广东省湛江市(在建中),选址主要是为了接近水果原料产地及交通便利等因素。
公司销售模式以经销为主,少量通过直营和代销方式进行销售,采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,销售区域已基本覆盖至县域市场甚至建制镇,销售区域已覆盖除香港、澳门和台湾外的全国31个省、市、自治区。
根据中国罐头工业协会的行业调查结果,欢乐家品牌水果罐头从2019年到2021年连续三年的国内市场销售量和销售额,位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号;2018年、2019年度,连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号。
公司2021年共实现营业收入14.73亿元,同比增长18.10%;实现归属于上市公司股东的净利润1.84亿元,同比增长2.89%。
2022年1-9月,公司完成营业收入106,240.02万元,同比增长8.6%,实现归属于上市公司母公司扣除非经常性损益的净利润11,277.81万元,同比上升0.24%。
最近的动销情况
欢乐家表示,12月之前,仍处于疫情防控相对较严格的时间段,对于人员流动、物流运输等还是有一定影响。整体防疫政策的调整也刚实施不久。
欢乐家解释称,近期电商方面的销量有大幅增长,也有部分原因是恰逢双十二活动,也有大家对黄桃罐头关注等原因,热销产品以黄桃罐头为主,还包括橘子罐头和雪梨罐头等,主要购买地区是北京、江苏、河南等地。线上部分水果罐头曾出现短暂缺货的情况,已及时补货,水果罐头产品目前供应稳定,均为现货销售。
针对黄桃罐头的关注热潮,欢乐家在线下渠道销售第一时间做了积极营销引导,线下渠道终端积极性有所提升,市场也有较好的氛围表现,部分线下社区店动销表现较不错,消费者动销这一块受疫情解封时间影响,暂时没有全面爆发式增长,动销传导还需要时间,且消费者还是相对往年要较理性消费。
公司饮料、罐头等产品的销售具有季节性特征。由于水果罐头、植物蛋白饮料产品具有一定的礼品属性,在我国春节等传统节日期间市场需求较大。目前公司生产、运输都比较正常,随着疫情防控逐步放开,返乡潮的逐渐显现,预计今年春节人员流动会带来更多的市场机会。公司一方面保证产品供应稳定,另一方面市场人员配合经销商进行产品打堆、陈列、铺货等营销工作。
关于破解行发展一些难题
中国罐头工业协会于2021年制订了《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划(2021-2023)》及相应的实施方案,总体要求是消除国内市场对罐头食品的偏见为工作主线,以市场化宣推为手段,以培育和激活罐头消费信心为核心,营造罐头食品“营养、健康、时尚、潮流”的舆论氛围。同时一些近期关于黄桃罐头热点舆论和媒体的正面宣传报道,还宣传了水果类罐头中不含防腐剂等健康科普知识,会对罐头行业的发展起到一定积极的影响。
欢乐家表示,作为罐头工业协会的副理事长单位,公司积极参与上述专项行动计划,利用各种行业论坛、消费场景、公司公众号等多渠道、多媒体的宣传罐头产品的工艺、技术。
在水果罐头,从工艺上讲,因为成熟的密封和杀菌工艺的规模化运用,以及水果罐头中的无氧环境不适合微生物生长,水果罐头不需要添加防腐剂即可实现长期贮存,且能最大限度保持水果的营养成分,在食品安全和健康问题上不存在明显劣于新鲜水果的情况。此外,因罐头食品属于方便食品,具有体积小耐贮存等特点,被国家应急管理部列入家庭应急物资储备建议清单。推动水果罐头行业的发展需要行业协会、行业专家、行业企业和媒体、消费者共同参与和努力。
水果原材料采购价格主要受气候、产量、自然灾害、供需关系等因素影响,公司根据市场价格走势进行采购。
根据农业农村部公布的数据,2022年以来水果价格持续上涨,今年下半年6种重点监测水果平均批发价较前两年有所提升,以2022年10月某一周为例,其重点监测的6种水果平均价格同比上升18%左右。由于中小企业议价能力较弱,成本端的价格上升对其压力影响可能会更大,但也应视每个企业自身业务的稳健程度、现金流状况等具体情况而定。
受气候及产量原因,2022年黄桃和橘子的市场采购价格较2021年都有所增长。公司于7月份对黄桃罐头产品进行提价,于10月份对橘子罐头产品进行提价,提价主要原因是受原材料成本上涨等影响,提价影响情况预计在2022年年报或2023年第一季度报告中有所体现。
欢乐家称,对产品的提价不一定带来销售收入的增长,需要考虑市场接受度、成本、市场占有率、公司规划等多方面因素,产品价格调整会在消费者和成本之间寻求平衡。
根据公司《招股说明书》,以2020年为例,黄桃罐头中原材料(主材)成本占黄桃罐头营业成本比例为35.56%。公司对部分包材会进行提前锁价,但也有部分包材会根据市场行情进行采购。
水果罐头终端消费场景主要包括礼品、日常消费、家庭消费。针对不同消费场景,公司水果罐头有256g瓶装(日常消费、礼品)和900g大容量瓶装规格(家庭消费)。
未来水果罐头产品的休闲化、年轻化是其发展趋势,例如小包装、便携性。同时在toB端,烘培、茶饮等业态的应用场景目前也是潮流。