暗示的力量，你懂了吗

什么是暗示

以前，有位助理在接待一位外籍心理学教授时很不自信，总觉得自己的工作做得不到位。晚上送教授回去的时候，助理不小心将下行的电梯按成了上行。这时，教授说了一句话：“这是今天最大的错误。”助理觉得有些不好意思，但在不知不觉中，他忐忑的心情渐渐轻松下来：如果按错电梯是最大的错误，那不就意味着他这一天当中其他事情都做得很好吗？在这个故事中，教授就是用暗示技巧来向助理传递信息，对其工作表示满意，对其情绪予以安抚，对其信心予以支持。

作为一个心理学概念，暗示就是用含蓄、间接的方法，对人的心理和行为产生影响，使人无意识地接受一定的意见和信念，或按一定的方式行动。

暗示在我们生活中很常见，以至于很多人身处暗示之中还浑然不觉。比如刷牙时，很多人都会把牙膏挤满整个牙刷头，从来没有想过量多量少的问题。而这样做的原因之一，就在于一些商家的广告画面就是将牙膏涂满牙刷。虽然广告没有明确的劝导，但信息已经传递出去并影响了观众。事实上，一次普通的刷牙，黄豆粒大小的牙膏量就够了。

暗示从哪里来

暗示可以由语言产生，也可以由非语言信息诱发，包括他人的行为举止、表情变化。比如一群人在一起，如果有一个人打哈欠，那么周围肯定也有人会被暗示而跟着打哈欠。

环境也能构成暗示。比如一个人走进高档酒店，会不自觉地注意言行，比如挺直腰板走路，正襟危坐地开会，而如果来到了路边摊，大多时候会比较轻松随意，吃饭、落座时可能也不那么在乎自身形象。虽然没有人直接提醒，但一个人的行为确实会因为暗示的影响而有不同表现。

暗示可以由外部发出，也可以由自我发出，自我接收，也即自我暗示。祈祷、许愿，都是较为常见的自我暗示。

有人也许不明白，既然自我暗示的内容都是以明确的方式表达出来的，并不含蓄间接，甚至等同于“明示”，为什么会称为暗示呢？对此，不妨这样理解：在自我暗示的时候，信息会传输到人的潜意识，而潜意识就像一个暗箱，其接收到的信息又会暗暗地发挥作用。

这和经典意义上的暗示异曲同工，所以也归为暗示。

暗示的影响有正有负

暗示分为积极暗示和消极暗示。合理利用积极暗示，就会产生积极的作用。

比如有些患者生病了，宁可扛着，也不愿意主动服药，认为“是药三分毒”。如果询问药物是否有副作用，有经验的医生会直接告诉患者：“有！”患者闻言先是心头一紧，但医生接着说：“就是比较苦。”患者顿时释然，如果药苦是医生比较看重的副作用，那么也就暗示着其他副作用或许可以忽略不计。如此，患者服药的依从性一下子提高了，接下来对于医生告知的其他注意事项，也能够听得进去了。

有些老师善用暗示，也会产生很好的效果。比如有学生对能否考上高中不那么自信，老师了解情况后并没有直接鼓励，而是以训导的口气说：“你这字得练练了啊，以后上了高中，老师会说我初中时没有好好教你。”这个学生在老师的批评中找到了自信：原来老师相信自己能够考上高中，那就冲吧，后来果然如愿。

当然，不良的暗示也会带来消极影响，最常见的就是口头禅。有些人会将“好烦哪”“真郁闷”等口头禅挂在嘴边。其实，这些不假思索的语言会直接把信息输入到人的潜意识中而形成消极暗示，并带来实际影响。

暗示对一个人的影响很大，权威者对弱势者的暗示作用更大。所以，很多临床工作者在和患者交流的时候，都会给其一些正向的暗示，语言比较积极，态度比较乐观，帮助患者树立战胜疾病的信心。特别是面对一些心理疾病患者，医生一般不会刻意告诉对方疾病的专业名称，而通常以某某状态来表述，比如抑郁状态，焦虑状态等。原因之一就是避免患者给自己贴标签，淡化病人的角色，减轻患者消极的自我暗示。

识别暗示 巧用暗示

暗示，可以绕过一个人的理性思考而直接对其产生影响。很多商家也会借用暗示的作用，来达到自己的目的。比如有些产品不在质量上下功夫，而是把图片制作得很诱人，把包装弄得豪华奢侈，甚至漫天要价，以暗示其产品高端。也有一些人被表象蒙蔽，花了冤枉钱而不自知。还有些平台在导购时会引用一些精彩的影视片段或名人故事，之后再引出其商品，这种方式会给人一种购买该商品就有可能复制类似成功的暗示，结果很多人冲动下单。所以，在面对诱惑时，要尽量保持理性，减少被暗示的风险。

巧用自我暗示可以从细微处着手，以积极的内心言语来解读生活。比如开车时遇到的绿灯多一点，就要暗示一下自己运气不错。如果有人给自己指出了错误，既不要抱残守缺，也不要自责，而要以收获的心态来做积极的自我暗示，告诉自己前进的道路上又少了一个坑。

生活中，如果你感觉自己总是被琐事缠身，不妨试着整理一下身边的物品，如定期清理常用的桌子、柜子，将长时间不用的东西果断扔掉，将有用的物品摆放整齐。这些外部环境的改变，对人的心理有着神奇的暗示作用。虽然自己没做什么心理建设，但心情就会清爽很多。另外，整洁的头发，得体的穿着，有力的步伐，清晰的口齿，都会给自己带来积极暗示，也会影响别人对自己的看法。所以，在生活中不妨有意识地给自己做一些积极暗示，让心情更轻松，自我更和谐。