仪式感消费

冰雪游、三亚游持续升温，寒假、春节即将到来，与旅游经济、假日经济一同火爆的，是约拍、约茶、围炉、露营……“仪式感”正在成为消费新风口。眼下，更多个性化、年轻化、网络化的仪式感层出不穷，如“秋天的第一杯奶茶”“雪后围炉”“冬至家宴”“和闺蜜一起穿越故宫”等。

仪式感的迭代激发商家研发新产品、推出新服务、拓展新渠道。随意点开某平台，随处可见“元气少女的专属香水”“悦己主义下的小家”“氛围感围炉”等话题和营销，热门新品类在不断催生。

以前，消费范畴多在生活必需品领域。当下，追求品质生活是时代共识，越来越多的人愿意为“心头好”和品质生活买单。

首先，仪式感消费是消费升级的产物。比如，我家虽然有两口不锈钢汤锅足够使用，但又添置了一口樱桃红色珐琅铸铁锅。新锅不是消费必需品，却能让我进入厨房就赏心悦目，还可以在聚餐时端上餐桌，增加仪式感。其次，仪式感消费是人们追求诗意生活的体现。比如去年冬天大热的冰雪游，除了旅游内涵消费外，还外延到了社交平台晒保暖装备、朋友圈发九宫格“冰雪童话写真”等。同样怀有“诗和远方”追求的人们可以随意通过网络聚在一起，隔屏收获认同与快乐。最后，仪式感消费让消费合理化。

“仪式感”消费大多具备社交属性。聪明的商家在同质化产品日益增多的情况下，以“仪式感”为突破口，孵化出大众化的消费热门品类，增强消费者参与感，全渠道布局打造爆款项目。

星巴克的成功，很大程度上归功于对消费仪式感的精心打造。温馨舒适的环境、悠扬的背景音乐以及服务员亲切的微笑，这一切都在无声地告诉顾客：这里不仅仅是一家咖啡店，更是一个让你放松身心、享受片刻宁静的“第三空间”。星巴克还推出了定制化的饮品服务，顾客可以根据自己的喜好选择咖啡豆、奶泡浓度等，这种个性化的定制过程本身就是一种仪式感的体现，让每一杯咖啡都充满了专属的味道和故事。

迪士尼乐园则是另一个将消费仪式感发挥到极致的经典案例。从精致的门票设计到卡通人物的热情互动，从精彩的表演到璀璨的烟花秀，每个细节都充满了惊喜和感动。迪士尼乐园通过构建一个完整的童话世界，让游客仿佛置身于与现实截然不同的梦幻之地，这种沉浸式的体验正是消费仪式感的极致展现。它不仅满足了游客对于娱乐和休闲的需求，更激发了他们内心深处的童真和梦想。

总之，消费仪式感是一种聪明的营销策略。它不仅能够提升顾客体验，增强品牌忠诚度，还能够推动消费市场的健康发展。在未来的商业竞争中，那些能够深刻把握消费者心理、巧妙运用仪式感元素的商家，必将占据更大的市场份额和更高的品牌地位。而消费者要关注的则是，仪式感消费并不等同于盲目消费或浪费。真正的仪式感应该是基于对生活热爱和尊重的基础上，通过适当的消费行为来赋予生活以特殊的意义和价值。同时，在享受仪式感带来的美好体验时，也应该注重理性消费和可持续发展的原则。

编辑 钟健 [email protected]