雨过不知龙去处，一池草色万蛙鸣

温州地处浙江东南部，素有“温”或“瓯”之称，是我国民营企业经济活动中心，以“南有吴川，北有温州”享誉全国。因地处文桥岭之南，冬无严寒，夏无酷暑，环境温暖湿润，故名温州。正是这种得天独厚的地理环境，养育出了拥有“东方犹太人”之称的温州商人，以及他们“敢为天下先”的温商精神。

《温州一家人》这部剧显现出温州居民在过去30年的经济大潮中所表现出的坚决、持久、努力和创新的良好特质。这部电视剧主要讲述的是一个普通的农民周万顺的故事，20世纪80年代初，他在商场上披荆斩棘，经商的足迹遍布整个中国，甚至欧洲。他卖掉老宅，带着妻儿老小进城，背井离乡，一边干着钩心斗角的买卖生意，一边送女儿出国。最初靠着拾荒维生，曾尝试经营电源插座买卖，涉足过皮鞋行业，后来又投身于石油产业，全力投资油井挖掘。身边的儿女曾因此对他充满怨气，妻子对他失望心冷，身上的债务越来越多，他甚至曾一度想要跳崖以解脱困境。然而最终，他得偿所愿，一个石油井的突然喷发，让他们整个家庭得以团聚。该剧通过周万顺一家四口的坎坷经历，集中体现了温州商人独有的特性。

温州商人的成功离不开温州精神，可以说，是“温州精神”造就了温州人，成就了一个又一个“温商”品牌。

温商精神具体有以下五个方面：闯荡天下，四海为家的开拓精神；艰苦奋斗，敢为人先的创业精神；自力更生，抱团合作的自主精神；随机应变，开拓创新的创新精神；诚信经营，言而有信的诚信精神。

一、闯荡天下，四海为家

改革开放的春风在20世纪80年代初期，率先吹绿了中国的南方，住在浙江瑞安古树村的周万顺召开家庭会议，宣布卖掉房子，让年仅13岁的女儿阿雨跟随表舅阿斌去意大利上学，而他和媳妇赵银花则带着16岁的儿子麦狗闯荡温州城，寻找可以发大财的商机。

在经历了一系列波折后，他们一家人在赵冠球院子里安顿下来。周万顺每天带着麦狗和银花兵分两路，在温州的大街小巷捡破烂，然后把捡回来的破烂分一半给赵冠球当作房租。这样的生活让银花和麦狗都感到非常不满，银花不明白周万顺为什么放着好好的日子不过，跑来做这种丢人现眼的事，而麦狗对于捡破烂一事更是直截了当地表示嫌弃。只有周万顺，他每天无比精神地在温州街头游走，即便是屡屡碰壁、遭到他人白眼，他也依旧十分乐观。在他身上不难看出闯荡天下、四海为家的开拓精神。闯荡天下的代价，就是背井离乡，这也是一代代温州人最真实的写照。

二、艰苦奋斗，敢为人先

“生活的进阋跟品尝蔗糖的经历相似，没有人能享受始终如一的甜美，观察我就明白，我就如同一个未熟透的绿色柿子，只有历经世事磨砺才能变得甜美。”剧中卡乔对阿雨说的这句话让人印象深刻，这句话反映出了温州商人艰苦创业、敢为人先的精神。

在温州人的思维中，任何事情都要靠自己的努力来达成，这也反映出了温州商人的“四千”精神，即说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计、吃尽千辛万苦。报喜鸟总经销蒋王珍也做了多年木工；周万顺也捡过垃圾，才挖到油。温州商人的成功之路无不浸润着他们的汗水。

当周万顺去上海寻找商机时，独自留守在温州的赵银花在小小的纽扣中发现了商机。发现此商机后，她立刻启程，孤身一人前去苏州的红旗纽扣厂，打算在工厂门口捡残次品倒卖。巧合的是，纽扣厂这几年的经营每况愈下，丛厂长在听完银花的想法后，决定破例一次，让银花带一批纽扣回温州去卖，以此拓宽销路。当周万顺从上海回来时，发现赵银花不在家，得知她是去卖纽扣时，周万顺表现得十分不屑，认为一粒小小的纽扣根本赚不了什么钱。

剧中的赵银花作为传统女性，有着超乎常人的毅力，她不辞辛劳地在苏州和温州两个城市之间穿梭。功夫不负有心人，银花在多次奔走后，扛回来样式繁多的纽扣，打开了温州的市场，生意也越来越好。

百舸争流，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。艰苦创业、敢为人先的创业精神是每个温州商人不可或缺的一部分，其展现出了温州商人对于商机的敏锐。

三、自立自强，抱团协作

濒临东海的温州，受自然灾害的影响较大，在资源匮乏的情况下和社会环境、传统文化的熏陶下，温州商人自立自强的精神应运而生。

人生从来都没有免费的面包和意外掉落的馅饼，靠的就是胆识和自立自强的精神。剧中13岁的周阿雨被父母送到意大利。到达意大利后，表舅因为钻石生意临时去了非洲，没了音讯。阿雨只能只身面对陌生的环境。刚到意大利的时候，陪着阿雨的只有胸前那块牌子，上面写着：我叫阿雨，来自中国温州，希望好心人告诉我该怎么走。初来乍到，这里的一切对她来说都十分陌生。而后她开始在表舅的朋友巴尔叔叔的餐馆里洗盘子、送餐，干杂活。她小心翼翼地将她工作得到的收入藏在床的支架里面，梦想着有一天能够挣好多好多的钱回家。阿雨每天受大卫的欺负，但她并没有因此而放弃生活，她依旧努力适应意大利的生活，辛勤地工作。她的努力得到了巴尔的认可，经过考虑，巴尔觉得不能埋没了阿雨的学习天分，他主动提出继续供阿雨上学，阿雨用业余时间在餐厅工作作为报答。

天行健，君子以自强不息。从默默无闻的修鞋匠到如今的创业者，南存辉获得成功的一个关键因素就是自立自强。南存辉，浙江温州乐清人，企业家，生于1936年7月，家境一般。在他上初中的时候，由于父亲的腿意外骨折，母亲又常年体弱多病，作为家中的长子，他必须肩负起整个家庭的经济重任。年仅13岁的南存辉因此选择辍学。为了维持一家人的生计，他做起了修鞋的行当，然而每天辛苦修鞋也并不能挣到多少钱。就在为生计发愁时，他发现电器行业非常有前景，于是他抓住机遇，改行做起了电器生意。由于资金紧张，他与朋友合伙开了一家小店，生意做得风生水起。每天他们都要工作到半夜，但他却不以为意，认为付出是值得的，他也因此赚到了人生的第一桶金。虽然家境贫困，但南存辉并没有抱怨，而是挑起了生活的重担，凭借自己敏锐的商业“嗅觉”把握住了商机，从此走上了经商之路。

四、随机应变，开拓创新

这一精神的形成也是受到温州自然环境的影响。在极度缺乏自然资源、交通闭塞、政府和境外投资少的几重压力下，温州的市场经济就这样发展起来。这些苛刻的条件促使温州人不得不随机应变，适应并突破环境的限制。

随机应变在经商过程中是十分必要的，这一点在剧中赵银花的身上体现得淋漓尽致。剧中的赵银花，通过卖纽扣这一小小的商机，打开了温州的市场，为自己赚得了经商的本金，由此可见随机应变的重要性。

这一点在阿雨的身上也有所体现。1987年，阿雨在意大利经过摸爬滚打，已经成长为一个大姑娘。在看到制衣厂丢弃的废弃布料时，她灵机一动，想到可以将这些废弃布料再加工成餐巾销售出去。于是，她和林玉琪便联合其他中国女孩，收集制衣工厂丢弃的废布料，并加工成餐巾，通过推销，顺利地销售出去并获得了一笔不小的收益。

这不免让人联想到成功上榜福布斯的女企业家赵宁，她是温州女首富，是一位敢创新的女性。赵宁在2023年的福布斯中国商界女性排名中位列第三，是两家医药上市公司的创始人，这两家公司的市值高达3 700亿元。她和丈夫一起，为中国医药行业革命付出了巨大努力。赵宁一边经营公司，一边关注产品的研发和创新。她相信，在激烈的市场中，只有不断创新才能脱颖而出。她常说：“有没有敢于创新的精神，才是一个企业能否成功的

关键。”

五、诚信经营，言而有信

“口不择言，算尽人间百态。”这句周万顺的话，让人感触良多。友为财，义为利，天下之事，温州人皆可为之，全凭一片赤诚。这种诚信运用在基金募集中，能形成无坚不摧、攻无不克的“联合体”。

在温州城郊，周万顺遇上了正对着罢工的拖拉机愁眉不展的赵冠球。周万顺凭借敏锐的观察力和以往的经验，竟然误打误撞把拖拉机捣鼓好了，赵冠球大喜过望，主动提出带周家三口去温州。到了温州，他热情地留周家三口人在家里吃饭，席间得知周家三口仍无处居住，便借地方给周家三口留宿。周万顺感激不已，承诺会付给赵冠球房租。初到温州的周万顺一家并没有收入，于是他们便在温州的大街小巷捡破烂，然后把捡回来的破烂分一半给赵冠球当房租。

吴百亨，温州百好乳业的创办者，他凭借“擒雕牌”炼乳与外国商人竞争，留下了许多广为人知的传奇故事。1933年，英国“纳司而英瑞”公司指使福州亚士德洋行添购了大量“擒雕牌”炼乳，故意在产品变质后再行售出。不久，吴百亨接到了老板的电话，电话那头的人是“福州亚士德洋行”的负责人在电话中直言不讳：“你们厂的得奖品，怎么可能是这样偷梁换柱的货色呢？”“别急，先生。我会立即派人去查验并处理。”第二天，吴百亨马上把厂里的会计陈玉溪送到福州，带去了两万银元，把市场上已经变质的炼奶都收了回来。接着，吴百亨在市区望江酒家宴请福州商界巨子，当着所有人的面将存在质量问题的炼乳倒入河中。在这个由于炼乳品质问题引发的危机中，吴百亨的财富损失了近三分之一，但却换来了“诚信”这个无法用金钱衡量的名誉。

更深入地了解温商精神后，不难发现“一方水土养育一方人”这句话在温州商人身上体现得淋漓尽致。“要啥有啥，不如踏踏实实干啥”，温州人骨子里就刻着一种“负责任”的精神。认准了方向，不管多苦多难，都要坚持到底，绝不轻言放弃。这种务实的精神不仅体现在温州人经商方面，也体现在他们生活的方方面面。

进入新时期，温州人的生活逐渐富裕起来，但在精神方面还比较匮乏，温州作为改革开放的领头羊和民营经济的开创者，其是否能保持在潮头，是否能保持改革“先锋”和“引领者”的角色，关键在于是否能让温州人的精神面貌迸发新的生机和活力。温商精神内容深厚，对温州社会经济的发展以及温州人精神家园的建立起到了关键的推动作用，并逐渐转化成温州人普遍的情感依赖和价值追求。步入新时代，传承并发扬温商精神势在

必行。

雨过不知龙去处，一池草色万蛙鸣。温州人的经商之路，无不起伏坎坷，充满苦难险阻，温商精神是他们在艰苦环境下优秀品质的集中体现，其不仅是一种精神，更是温州一代人的血性。

（温州商学院）