近代日本直输出事业之肇始、发展及影响

摘要： 近代日本开港之后，本土货物出口到海外需要借助洋商之力，面临着贸易主导权被把控和操纵的问题。产业界力图摆脱这一局面，实现外贸自主化。为此，日本政府和产业界倡导发展直输出事业，就茶叶贸易而言，业界发起了三轮冲击：明治十年以后，茶叶产业界以静冈为中心，开启了第一波向外国直接出口的尝试，这时期的茶叶直输出会社以乡土地域为中心，存续时间短、自有资金少，需要借助第三方销售，最终失败；1880年代中期，日本开始在府县乃至更大范围内开展规模化联合，试图成立全国范围的日本制茶会社，以提高日本茶叶直输出能力；中日甲午战争以后，日本的再制茶公司直接向设在消费国的分支机构或日本开设的茶叶代理店供货，从而打通了外贸的全过程。20世纪初，日本制茶直输出事业已经呈现出繁荣景象，打压和挤占了外国商馆的茶叶贸易。在此过程中，各界的决心以及彼此的联合和协同至关重要。

关键词： 近代日本；直输出；商权；茶叶贸易；贸易自主权

鸦片战争以后，中国社会各界及研究者普遍认为，洋商凭借一系列不平等条约攫取特权，把控、操纵、垄断中国出口市场，成为中国外贸衰颓的根本原因。1858年，日本被迫签署《安政五国条约》，一度面临着与中国类似的局面：外贸主导权被外国商馆牢牢把持，本国商人无力冲破商馆垄断，难以直接经营海外贸易。经过40余年的努力，到19—20世纪之交，日本已经夺回大部分商权，掀起了海外直输出贸易的浪潮，甚至能够在国际市场上展开激烈竞争，侵占其他国家商人既有的市场份额。①松井清、山本义彦、朱荫贵等人注意到，近代日本经济和外贸的成功与国家力量的干预密不可分。②但破除外国商馆垄断、直接开拓海外贸易，归根结底还是要依靠本国商人、公司等产业主体的经营和开拓，及其与国家干预之间的充分互动。日本开港后，最主要的出口货物是生丝、茶叶和稻米等。本文以日本第二大出口商品茶叶为研究案例，分析日本产业界在不同的历史阶段如何克服市场弱势地位，通过彼此联合等手段破除外商贸易垄断，进而取得海外直输出事业的成功。

一、茶叶再制与直输出的早期尝试

日本开港后，从1859年到19世纪末，外国人在横滨、神户等地设立居留地（即租界），开设商馆从事贸易。居留地贸易是日本在不平等条约下普遍存在的贸易形式，外国商人受到各自政府的完全保护，并在合同中获得某些特权，日本本土商人处于从属地位。外商和本土商人在商品价格、品质和汇率等事项中纠缠不清，屡有纷争。日本国内商人希望采取措施解决分歧，以便更好地开展平等、公平的贸易。日本开港早期的茶叶贸易，主要被西方贸易公司以及中国的中间商人所控制，因为前者拥有强大的海运能力，熟悉消费市场，并在消费国构建了分销网络，而后者长期以来积累了丰富的贸易经验，成为日本茶叶的买办商人。日本所制作的茶叶多欠精良，为此洋商在横滨等港口开设了再制工厂，收购毛茶（粗制茶）进行复火、精制等深加工。这一工作需要特别的经验和技巧，最初日本人多无法胜任，只得从中国聘请再制茶师。

日本茶业经营者并不甘于屈居产业末端，希望实现贸易的独立和自主。他们很早便试图绕开洋商和中间代理人，谋求向英国、美国、澳大利亚等国市场直接输出蚕卵、茶叶、大米及生丝等商品，并积极尝试再制工作，以摆脱横滨居留地的外国商人之手，此谓之“直输出”事业。“直输出”是日本政府和产业界针对居留地贸易而创造的专有词汇，体现了试图摆脱西方主导贸易局面的决心和努力。在日本政府中较早倡导直输出政策的是内务卿大久保利通，他在早期的劝业建议中多次提到夺回商权、启动直输出事业。于1873年设立的内务省的职责之一便是推动开展直输出活动。1875年10月，大久保利通在《海外直接销售基本业务建议》中提出：“察皇国开港以来，外国贸易之情形，商权概为外商所有，我商贩到底难免受其限制。既往之横滨，我国国民虽时有寒商崛起，具一时豪商之名。然随起随倒，未能有与外商抗争而维持商权者。退寻其所以然，盖因国商未谙海外通商之道故也。另也因国商资金薄少，无持久耐重之力。夫不熟海外通商之道，则其目光必卑近；其金力不继，则其事业岂不难图万全乎。”他还撰有《设立直输出会社之建议》，旨在提升并促进本国物产出口、海外市场调查与本国商人贸易业务熟练度。为此，日本设立了资本金为50万日元（其中30万日元由政府出资）的直输出会社。

茶叶直输出是指由日本人负责茶叶再加工、打包工序，同时进行直接出口、运输并最终损益结算。也就是说，日本要掌握茶叶深加工、海外运输和贩卖等产业链全过程，不再依赖外国商馆及其买办，实现茶叶的直接贸易，而非假手于人的间接贸易。日本茶业界之所以提出并不遗余力地推动直输出事业，一方面是因为假手于他人贸易，无法获得核心利润，也不利于日本茶叶在国际市场的价格竞争；另一方面，外国商馆再制工厂为迎合国际市场，多有染色等不正之举，不利于在消费者心目中树立日本茶的品质口碑。掌握再制环节，成为实现日本茶商自我掌控质量的关键之举。

最早尝试茶叶直输出事业的是京都物产引立惣会社及南三郡茶商社，1871年这两个公司雇佣商人莱曼·哈特曼向美国出口茶叶。1872年，横滨茶商嘉平建立了茶叶改良公司，致力于日本高品质茶叶的出口。1876年11月，平尾喜寿、益田孝、依田治作坂三郎等人在东京九段玉泉亭举行会议，就茶叶直输出问题缔结合作协议。高知县士族冈本健三郎、鹿儿岛平民藤安左嘉卫门等，也在同年提议茶叶的再制和直输出。但这些茶商并不熟悉国外语言和交易行情，亏损颇大，他们组建的这些公司不久便解散，首次尝试均宣告失败。此外，日本本土成立的综合性商社，也尝试开拓直输出业务。1877年，三井物产会社在大津町（今滋贺县大津市）设立茶叶加工所，还在三重县、岐阜、京都、静冈等地设立办事处，收购各地出产的粗制茶并再制，然后将这些成品茶直接出口到美国，试图掌握从生产制作到销售出口的全过程。但因生产部门收支不相抵，三井物产会社后来废除了生产部门，专门从事产品的收购和直接出口。

明治十年（1877）后，以静冈为中心，日本茶业界发起了向外国直接出口的较大规模尝试，“这其中既有对抗横滨贩卖商人的因素，更有在不平等条约下夺回被外国商人所掌握的商权的意图”。1875年，为了向制茶者贷款以增进生产并垄断狭山茶销售，埼玉县高丽郡狭山市以地方豪强繁田武平为首，成立了狭山会社。该会社前期由个人筹资3000日元，1876年、1877年分两次向政府共借得贷款1万日元。1876年，狭山会社与美国纽约的日本商人佐藤百太郎缔结协议，狭山会社负责收购当地茶叶，横滨的佐藤商店分店负责向美国直接出口。一年之后，佐藤商店销售回款困难，无力偿还政府劝业金并宣告倒闭。受此牵连，狭山会社的出口业务中断，只得转向国内市场，于1883年最终倒闭。1877年，在内务省劝农局的支持下，静冈沼津市的江原素六、依田治作、坂三郎等怀着收回商权的目的成立了积信社，资本金3万日元。该社成立初期资金紧张，后从三井物产、横滨正金银行贷款，扩大红茶制造等事业，甚至策划向俄罗斯出口红茶。积信社在美国纽约市场扩大销售的设想，得到了总领事富田铁之助、大藏省商务局长河濑秀治和神鞭知常的支持，积信社委托三井物产纽约分店销售。在美国销售初期，尚十分顺利，每年销售量在25～30吨之间，后超过100吨。其后恰逢劣茶出口的高峰期，日本茶叶在美国的口碑下降，市场行情下滑，积信社1882年向美国出口的着色茶和粗劣茶被拒绝入关，只得退回横滨。对于直输出事业起步不久的初创公司而言，这无疑是一场灾难。1883年积信社债务已经达9万日元，同年美国首次出台茶叶进口规制法令，成为压垮积信社的最后一根稻草。1878年，萩原佐吉、丸尾文六、冈本左市等人从政府获得借贷金4万日元，自身筹集2万日元，在静冈创办了有信社，从事再制茶生产，试图向美国出口。其在美国的销售主要通过三井物产会社和弗雷泽商馆（Fraser Co.）开展，因生产方法不当，有信社在1880年、1881年连续亏损，并于1881年解散。综上可见，直输出事业之成功，非短期内可以实现，需要制作技术、专业人才等各方面的积累。1877年，英国领事威尔金森（H.S.Wilkinson）在报告中就曾指出：“本土托运人仍继续自行将茶叶托运到美国，但就目前所能确定的结果来看，并不是很令人满意。他们看起来似乎不知道美国市场上所需要的茶叶的正确制作方法。所托运的茶叶没有恰到好处地复火，缺乏风味和清新气，这不是美国市场最需要的茶叶。”

1870年代后半期到1880年代前半期，日本成立的茶叶直输出公司的特征是以乡土地域为中心、存续时间短、自有资本金少，且多需要借助其他途径和力量销售，无法在海外市场开展独立营销活动。狭山会社、积信社、有信社等公司，创办者多为地方上有名望或有财力的豪强，以地方町村等地域为中心组织公司，狭山会社虽营业8年，但真正从事直输出业务的时间仅一年左右。创办资本金亦不大，有信社不过6万日元，其中资金多来自政府，自有资金所占比例更低。类似的公司还有1879年北村祥之助等创办的清水制茶会社，早期通过横滨弗雷泽商馆寄售，其后通过日本商馆向美国输出；1881年，在内务省劝商局和横滨正金银行支援下，伊藤基等成立横滨日本红茶商馆，面向澳大利亚输出日本红茶。

这一时期日本地方士族豪强之所以热衷从事茶叶直输出事业，离不开1875年内务大臣大久保利通所力推的直输出保护政策。内务省、外务省、大藏省、农商务部等中央部门是政策的推动者，向业界提供劝业金借款、金融汇兑、海外市场信息等方面的支持，相关政策一直推行到1883年。而各地方府县鼓励民间贸易，以期在国际市场推动日本商品输出，恢复本国商权。当时日本的主要出口商品是生丝（含蚕种）、稻米和茶叶等，在此阶段成立的直输出公司中，茶叶公司的数量达8家，其次是生丝出口公司（含蚕种）6家，稻米出口公司2家。据笔者统计，此时期成立的与前文所述会社目的相同、性质相似、结局相近的企业，还有新潟县的村松制茶会社、九州福冈的星光社、熊本的东肥制茶会社、高知的混混社等。可见，日本产业界对茶叶国际贸易的利润多有觊觎之意，而此时也恰是英美等国重视茶叶掺假问题、提高市场准入门槛的时期，这些事业刚刚起步、资本孱弱的日本直输出会社，难以承受市场不确定性带来的风险和损失，在严格的规制面前多应声倒下。

二、府县及更大范围的规模化联合

作为后起的资本主义国家，日本的外贸主导权最初被居留地的外商所控制。外商的资本更加雄厚，技术优势地位比较稳固，对国际市场信息的掌握更加便捷，这是日本早期创立的以直输出为宗旨的公司难以与外商竞争的重要原因，本土直输出商品也多通过外国商馆等寄售。但日本茶业界并不甘失败，而是在府县甚至更大范围内开展规模化联合，以抵御海外市场的不确定性风险，进一步提高日本茶叶直输出能力。1880年代中期，三重县制茶会社、山城县制茶会社、京都制茶会社、大阪制茶会社、静冈制茶输出会社、埼玉县制茶会社等新型直输出公司相继成立。

在这些公司中，典型代表是三重县奄芸郡豪农驹田作五郎所创立的三重县制茶会社。驹田作五郎的制茶事业，最初也起步于同狭山会社、积信社等性质类似的资本较弱的公司。驹田作五郎是三重县的议会议员，拥有面积12公顷的茶园，自产自制。在日本传习、改制红茶风潮的带动下，

1880年驹田向英国出口10吨红茶，次年成立了制茶输出会社，试图扩张茶叶直输出事业。1881年驹田生产了34吨红茶，委托横滨的贸易商馆直接出口，从横滨正金银行贷款1万日元。贸易商馆根据当年市场情况，将茶叶分别向荷兰、德国、俄罗斯和澳大利亚输出，一部分通过三井物产向美国输出，还有一部分通过大仓组向英国出口。这批茶叶在海外市场评价不高，保险商破产，提供外汇支持的正金银行遂减少向其借款，这三重因素叠加导致驹田公司破产。但驹田没有就此退缩，而是在1882年重新组织三重县制茶会社。他认为防止茶叶粗制滥造、收回被外人攫取的商权，需要募集资本、加强团结，以实现茶叶的对外直输出。他认识到资本的重要性，遂将公司的资本金提高到20万日元，实际出资现金为2万日元，其他多通过不动产抵押方式募集。直输出事业起步初期，失败者居多，故当时业者也多持观望态度。驹田怀有坚韧之心，在津（日本地名）设立总部，于自家茶园设立再制工厂，运往设立在横滨的分公司，委托沃尔什·霍尔公司（Walsh，Hall & Co.）向美国销售。1882年出售的绿茶和红茶遭遇美国市场茶价下行，损失超3000日元。于是驹田关闭设置在津的总部，把横滨的分公司转让给亲戚驹田彦之丞和铃木三右卫门。这是驹田作五郎制茶直输出事业的第二次失败。

1883年美国出台的《茶叶进口法案》刺激了日本茶业界制茶改良的决心，也再一次激发了驹田作五郎的直输出梦想。他邀请横滨沃尔什·霍尔公司的创办人托马斯·霍尔（Thomas Walsh）到三重县，向县内茶叶从业者讲授美国茶叶市场情况、扩大销路的方法和直输出的意义等。利用此契机，驹田作五郎制定了一份新的直输出方案：以向美国出口为目的，收购三重县内的制茶公司，并募集新的资本金用于设立新公司和事业扩展；设立再制茶工厂，负责收验粗制茶、品级鉴定、茶叶精制等，并向卖方预支货款；直输出的茶叶不再使用化学颜料染色，改制本色茶，并注意改善包装；遴选负责收货及监督、检查、汇金处理等事务的合适职员。托马斯·霍尔对驹田作五郎的这一方案持有浓厚兴趣，认为应派专人对再制工厂的茶叶品质等各方面加以检查，并开出了具体合作条款，包括茶叶到达美国后的付款比例、茶叶售罄的回款期限和中介手续费等。对于沃尔什·霍尔公司而言，此举可以垄断三重县的茶叶出口，又能避免茶叶收购的投机性，获得稳定的佣金收入；对于驹田作五郎而言，可以避免美国市场经营风险，扩大出口。两人营造的合作氛围和相对切实可行的商业方案，获得了三重县众茶商的支持，103名制茶业者纷纷响应，合作成立了三重县制茶会社。

新设的三重县制茶会社向三重县发出了保护请愿，该县县令岩村定高将此转呈农商务省，农商务省又转交大藏卿。中央政府各官员对民间的商品出口抱有极大兴趣，决定将该公司从三重县到横滨、从横滨到美国的金融汇兑等业务，都交给正金银行负责；农商务省派出官员负责制茶品质的鉴定及监督，三重县也派出了2名制茶事业监督。1884年，三重县制茶会社从横滨聘请了再制工人，在四日市新设了总公司和再制工厂，再制茶和直输出事业步入正轨，出口额一路呈上升趋势：1884年的茶叶出口量为26.2万斤，1885年为31.2万斤，1886年为56.4万斤，获得了相当可观的利润。三重县制茶会社产生了良好的示范效应，其他各地纷纷学习其营业模式，设立了一批类似的公司。日本制茶输出以小规模公司为主的情形为之一变，这些新成立的公司多与三重县制茶会社相类似，以县域和较大规模资本为经营和立足的基础。如1885年，在静冈县茶叶经营者联合基础上成立的静冈县制茶直输会社，社长崎伊兵卫、副社长山村浅次郎、董事丸尾文六和海野孝三郎计划每年对外出口30万斤茶叶，经大仓组横滨支店之手，直接出口到美国，以纽约的梅尔巴尔（メルバル）商馆和拜比（ベ—ビ）商馆为平台销售。