有时候放弃，也是一种智慧

李明是一名忠实的篮球迷。在得知最喜欢的球队将在自己所在的城市举行一场比赛后，他毫不犹豫地花88元购买了一张比赛门票。但比赛当晚，天空突然乌云密布，紧接着电闪雷鸣，暴雨倾盆而下。面对这样的天气，李明陷入了犹豫。他清楚地知道，冒着暴雨出门可能会遭遇交通堵塞，甚至有安全风险。但一想到自己花了1888元，他内心挣扎，是冒险前往，还是选择放弃？经过一番权衡，李明最终决定冒着大雨出门。

让我们再来设想另一种情境。同样是这场比赛，同样是暴雨如注的夜晚。但这一次，门票并不是他自己花钱购买的，而是他在一次抽奖活动中幸运获得的免费门票。在这种情况下，李明再次面临选择是否冒险出门。这一次，他的内心似乎少了些许压力。因为门票是免费获得的，即使不去观看，似乎也没有什么损失。其实，这个故事揭示了一个有趣的现象：“沉没成本”效应。

投入越多，参与越多

沉没成本简单地说，就是那些已经发生、无法挽回的成本，俗称“打水漂”。沉没成本的概念早在20世纪80年代就引起了学者们的关注。美国俄亥俄大学心理学系的哈尔·R. 阿克斯教授和凯瑟琳·布卢默教授是最早研究“沉没成本”效应的学者。1985年，他们发表了一篇具有里程碑意义的论文，通过实验验证了沉没成本效应的存在。

他们设计了一个巧妙的实验，探讨投入成本与人们观看演出频率之间的关系。1982年的某一天，大学剧院开始销售剧院演出的半年票。前来买票的前60位观众，被随机分配购买三种不同价格的半年票：第一种是全价票，售价15美元；第二种是小额折扣票，售价13美元；第三种是大额折扣票，售价8美元。这些购票者并不知道存在不同价格的半年票，他们只是随机地买到了其中一种。此外，票的颜色也被设计成不同，以便在后续的演出中，工作人员可以根据票的颜色辨别观众所持季票的价格。

在接下来的六个月里，剧院上演了多场演出。每次演出，剧院都会记录到场观众的票面颜色，从而统计不同价格组的观众观看演出的次数。结果发现：购买全价票（15美元）的观众，平均观看了4.11次演出；购买小额折扣票（13美元）的观众，平均观看了3.32次演出；而购买大额折扣票（8美元）的观众，平均观看了3.29次演出。这个现象非常有意思，支付了更高价格的观众，观看演出的次数明显更多。也就是说，观众的观剧次数并不取决于他们对演出的兴趣和喜好，而是票价。

沉没成本的陷阱

实际上，我们常常会遇到这样一种现象：明知道一段感情已无法带来幸福，却依然有许多人选择沉溺其中，宁愿承受持续的伤害，也不愿意放手。明知道一个行业已经没落，却不愿意跳槽转轨；明知道一家公司业绩很差，却还抱着这家公司的股票，导致越赔越多。这些行为背后，除了“认知失调”外，还隐藏着深层次的心理动力学机制，使得人们难以割舍，陷入沉没成本的泥沼。

首先，这些人将自己对外界事物的情感投入，视为自我身份的一部分。在他们的内心深处，那个承载了自己大量情感付出的对象，不再仅仅是一个独立的他者，而是与自己融为一体。如果要求他们放弃这段感情，就如同让他们“消灭”自己的一部分。这种自我认同的融合，使得放手变得异常痛苦。

其次，放弃还意味着他们必须直面自己的失败和脆弱。对于自尊心较强，或者对自我要求完美的人来说，这种自我否定是难以接受的。他们宁愿继续投入，希望有朝一日能够扭转局面，也不愿意面对失败的现实。

此外，还有一种心理现象被称为“痛苦依赖”。在持续遭受损失和伤害的过程中，这些人可能在潜意识里对痛苦产生了某种“上瘾”式的依赖。痛苦的感觉，虽然令人不适，但至少能让他们确认自己的存在。这种对痛苦的依赖，实际上是他们在试图填补内心的空虚和麻木，渴望找到一种能够激发情感共鸣的方式。

最后还有一些人，他们的自我价值感过于依赖他人的认可和存在。在他们的认知中，只有被他人需要和关注，自己才是有价值的。如果放弃了这段关系，就等于失去了自我价值的来源。这种对他人依赖性的自我价值认同，使得他们在关系中处于被动和受制的地位，难以做出有利于自己的决定。

这些心理机制的背后，是深深的恐惧、不安全感和对自我的怀疑。人生旅途上，有时候，体面地放弃，正是一种深刻的智慧。它不仅能解救我们于困境，还能让我们重新发现自我，走向真正的幸福。

（责编：南名俊岳）

如何走出沉没成本的困境

第一 坦然面对内心的恐惧

要走出困境，首先需要坦然面对自己的内心。承认自己的恐惧，接受自己的脆弱，是迈出改变的第一步。我们需要深挖内心，问自己：为什么我如此害怕放弃？这份执着背后，究竟隐藏着怎样的伤痕？只有正视这些问题，我们才能逐步解开内心的结，走出沉没成本的泥淖。

第二 勇敢应对自己的失败与失去

从小到大，我们接受的教育很少教我们如何面对失败。社会往往将成功者推上神坛，而对失败者避而不谈。这种“成功至上”的文化，让我们对失败产生了深深的羞耻感，仿佛失败就是人生的终结。

然而，失败是人生的一部分，是我们成长过程中不可或缺的经历。管理失败，是一门重要的学问。我们需要培养心理韧性，提升自己的“挫折商”。这些能力，决定了我们在逆境中能否重新站起来。面对失败，不要逃避，不要自责，而是要勇敢地接受它。

在这个过程中，我们需要重新定义“成功”和“失败”。成功不一定是外在的荣誉和财富，失败也不意味着一无所有。真正的成功，是能够忠于自己的内心，过上自己想要的生活；真正的失败，是在挫折面前一蹶不振，丧失了继续前行的勇气。

第三 看清什么才是自己真正需要的

很多时候，我们的选择并非出自内心的渴望，而是被外界的声音所左右。要走出沉没成本的困境，关键在于看清自己真正需要的是什么。只有真正了解自己的内心，我们才能做出符合自己价值观和人生目标的选择。

这需要我们静下心来，与自己对话。问问自己：什么是我真正渴望的？我的价值观是什么？当我们明确了这些问题，就能更加理性地评估当前的处境，做出最适合自己的决定。不要因为他人的期待而委屈自己，也不要为了过去的投入而牺牲未来的幸福。

第四 不为过去而难过，不为未来而焦虑，活在当下

沉没成本之所以让我们难以放手，很大程度上是因为我们过于纠结于过去的投入，或者过于担心未来的不确定性。我们为过去的失去而痛苦，为未来的未知而焦虑，结果忽略了当下的美好和机会。

活在当下，意味着我们专注于眼前的生活，珍惜当前的每一个瞬间。摆脱沉没成本的羁绊，重新掌握了人生的方向。放弃那些不再适合自己的事物，我们才能腾出手来，拥抱新的机会和可能性。